最近几年随着电商的兴起，商业世界的生意形态都在不知不觉间发生深刻的变化。不仅实体的生意受到冲击，关店潮一波又一波，其实跟随实体店的以前搭建的一整个产业链，都在面临着考验。
本质上来说，实体店和电商没有什么区别，都是利益驱动下的商业行为。电商再厉害，也没有把实体店赶尽杀绝，所以其实实体生意，大有可为。
那些真正会做实体生意的人，反而是借刀杀人，电商帮他消灭竞争对手，自己越做越大。
今天
请点击输入图片描述（最多18字）
【1】背景
这个超市供货商，是我师兄的一个朋友，姓李。最开始自己是开超市，后来因为自己店里要的货，经常拿不到想要的或者说拿不到质优的，于是发现商机自己做起供货生意。
刚起步的时候，因为自己才从超市老板的身份出来，所以知道超市老板要什么样的货，也知道顾客的喜好，也是顺风顺水一路高歌猛进。因为他往往从超市老板和顾客两个角度去思考，去进货，所以很受欢迎。
渐渐地他遇到一个瓶颈，就是自己也陷入不知道超市老板要什么的怪圈里了，所以也丢了一些客户。
而且由于自己知道超市基本上现金流都是投入下一周期运营，货到消费者手里才有钱给供货商，所以自己一开始做供货生意就只收不到10%的定金。但后来货量大了以后，自己资金压力也大，所以提高定金比例，这也不出意外的，又让他丢了一部分客户。
后来他通过师兄找到我们的老师，老师在了解他的情况以后，给他出了这样一个方案。就是这个方案，让他基本垄断周围几个县市的大中商超，半年签约1000家门店。
【2】方案内容
（1）客户定位
任何生意，客户定位都是很重要的，因为你只有知道自己的主要客户是谁，以及了解他们的大多数需求，你才能对症下药，赚最轻松的钱。
我们帮他做的客户定位是，单月进货量在3-5万的超市。为什么这么定位呢？
首先，太小的超市进货量太小，配送运输这一类的，成本太高。其次，单月进货量3-5万的，一般不是那种超大型的超市，他们基本都有自己的统一供货渠道，还有就是他们的货物需求种类太杂，他还满足不了。
（2）主产品免费模型+赠品模型超级赠品策略
在做好客户定位以后，我们给李总做的引流和截流方案，就是超市“充值5万可得5万的货，还送20万的宝马汽车。
充值5万得5万，还送20万，相当于5万的货没要钱，还赚了15万。
这是其他供货商不敢做的方案，也是市场上没有的方案，所以一时之间很多人来充值，半年签约了1000家。那么这样货不要钱，宝马汽车免费送的方案，怎么做才不亏钱呢？往下看盈利分析。