车险险种推荐话术

车险种类这么丰富,是要全都买了才有充足的保障吗?

未必是这样!

在车险种类繁多的市场下,有些险种并不是那么有用,在不明白保险的情况下购买保险会浪费保险费用。

每种车险都有各自的作用,是否有必要来购买,应当根据自己的需求决定。

哪一种保险车主必须买呢?什么样的保险车主可以自己选择?接下来我们挨个来分析:

交强险

全称“机动车交通事故责任强制保险”,划重点——强制。

交强险是一种强制类保险,国家规定必须购买交强险才能开车上路。不买交强险被交警抓住的话,车辆会被扣押,还要被罚两倍的保险费用,想在路上开车,就必须先把交强险给买了。买新车的朋友没有及时给车子买交强险,那么就不能办理上户手续。接下来也不能年检。

这样交强险可以保障什么呢?

简单说说,交强险就是用来保障交通事故受害人(不包括本车人员和被保险人)的权益的。

交通意外来临之时,交强险负责赔付对方的死亡伤残费、医疗费以及财产损失费。

不会赔我们自己的车吗?

交强险就是这样的,是不会赔的。

自己的车的车损、车上的人的医疗费以及车上的财产损失费,都由对方的交强险、第三者责任险,以及自己的车损险赔,后面会详细为你讲解的

那么,总结来说:为了保障道路交通安全事故纠纷的妥善处理,交强险是强制缴纳的,

商业险

商业险主要分为主险以及附加险。

车险的商业险险种及其价格,这是受保监会统一调配的。

这就是说,保险公司的车险产品,它们的车险产品保障内容和条款几乎一模一样,而且车险产品并不像其他商业险种类繁多。

车险方案的不同是每家车险公司的唯一区别,因此,在保费上也会有一定差别。

市场上正在销售的商业车险种类很多,应该有十几种了,什么样的保险属于有必要买的?什么样的保险车主可以自己考虑呢?每种保险的用途我们都做一个分析:

主险

车损险

顾名思义,这是负责赔偿咱们投保人的车辆损失的保险。

但凡是开车上路,免不了极少数的磕磕碰碰,出了一些小事故的话,你要是也有责任,那么你就要花钱赔偿对方。

此外,万一遇到了自然灾害、意外事故(包括地震、火灾、暴雨、洪水等)、全车被盗等情况,车损险也都可以帮我们赔付。

在这里提醒一下,在20年车险费改之后,原本身为附加险的发动机涉水险、玻璃单独破碎险、不计免赔险、自燃险以及无法找到第三方特约险,全部并入了车损险中,属于内容增加价格不变。

综上所述,车损险虽然不是必买险种,但也是很必要的,而且车辆价值多少,保额就买多少,除非是自己的车真的已经很旧了,受到损坏了也可以随时不要,对于修车费可以负担的,由自己决定,也可以不买。

特殊情况下需要小心,如果车辆是在送去保修期间,要是车辆磕碰坏是由工作人员造成的,则车损险就不赔了。

第三者责任险

简称“三者险”或“三责险”,主要保障交通事故中,第三者的人身伤亡和财产损失。

怎么判断第三者是谁呢?打个比方:

如果你不小心撞到了他人,他人就是第三者;你开车撞了车,被撞的车以及这辆车里的人、财产就是第三者;你开车撞到了路边栏杆,第三者就是政府(路栏属于公共财产);假如你开车撞到的对象是猫猫狗狗或者人家摊位、房子,那这些东西的所有人就是第三者。

换个说法就是,三责险可以看成是交强险的附加条款。

现在路上行驶的豪车比以前多,不出事还好,一旦出了事,交强险万万是不够赔的。

大多数人会选择购买保额50万以上的三责险,对于一二线城市的居民而言,保额应保证至少有100万,条件允许的话200万更好。

车上人员责任险

就是为了给车上的乘客以及司机一个保障,事实上这个险种的保障范围和意外险大致相同,要是坐车的人刚好没买意外险,而事故又造成了他伤残甚至身故,车上人员责任险可以及时发挥作用。

再者你的车辆不属于私家车,像网约车一样,处于运营阶段,再比如刚拿驾驶证的你,不满意自己的车技,可考虑买上。

也不贵,如果一年没出险,有1万的保额的话,乘客位和司机位每年都只要花二三十块钱。

附加险

附加绝对免赔率特约条款

准确的说这是一个附加条款,并非附加险。附加绝对免赔率特约条款没有为我们提供保障的作用,但是可以使保费减少。由于20年车险费改之后,银保监会已经取消了车险的不计免赔率,所以总的来说,保险公司在车主出险时,能够提供“足额”的赔款。然而有些车主自身在寻求经济型的车险方案,可能对自己的车技充满自信,认为出险的机会不高,希望在购买车险时降低一些保费。有了这个条款作为保障,就能够使我们在投保车险的时候,绝对免赔率在事先就跟保险公司约定好(一般为5%,10%,15%和20%),当我们处于出险的情况下,就可以在赔款中这个绝对免赔率,能够抵消相应比例的金额。即通过出险时少拿赔款的方法,来减少投保时的保费。学姐觉得,这个条款比较符合追求经济型车险方案车主的需求,以及不担心自己的车技,并且还期待减少保费滴车主。那除了学姐刚提到的这几类以外,并不提倡大家附加这项条款。

车身划痕险

顾名思义,就是车辆自身看不到明显的碰撞痕迹,对于车身表面的油漆被破坏的时候提供赔付的保险。

划痕险的用途并不常用,基本没什么大作用。

它的保额固定在2000到20000不等,是一个定额保险,一年里不管你报了几次划痕险,只要你的保额用完那么划痕险就没什么用处了。

然而,只要你有一次出险记录,那么在第二年,你的保费就要多交很多了。

其实,你只要不故意去磕磕碰碰、刮刮蹭蹭,不出意外是不会有划痕的。

反正,如果不是豪车而且停在路边次数很多,如果周围区域治安水平还不给力的话,你还是不要花钱买这个保险比较好。

附加车轮单独损失险

车轮损失险能保障的还是比较少的,只有因自然灾害、意外事故或被盗窃、抢劫、抢夺,导致车辆其他部位没有损失,只有车轮(包括轮胎、轮毂、轮毂罩)单独的直接损失,才可以获得赔付。一般情况来说,车轮损失险只有在车轮被盗的情况下,才有出险的机会,如果是遇到自然灾害、意外事故的情况,那大概率是不会只单独损害轮胎的。但如果像开车忘记放手刹,这种是车主自身原因导致的车轮损坏的情况,把车开去玩漂移等情况造成爆胎、轮毂过热受损,这些情况想走车轮险理赔是不可能的所以,车轮损失险的用处很小,学姐看来是没必要投保的。

附加发动机进水损坏除外特约条款

在20年车险费改前,这个条款还有其他的名字,叫涉水险。涉水险只赔车辆在涉水路段行驶时发动机进水造成的熄火,赔偿范围窄到只有这一种情况若是忽略发动机进水的情况而打火,发生这种事情,按照涉水险的规定是不会进行赔偿的。

在20年车险费改前,涉水险还不是主险,车主们可以通过多交一些保费来附加这部分的保障。而在20年车险费改之后,涉水险的责任被并入了车损险,对附加发动机进水除外特约条款,车主们可以按需选择,保费减少,保障减少,这二者是一一对应的。

涉水除外条款其实是个“地域性”很强的条款,可以结合实际选择。

{车险险种-94市内容易产生积水的城市大多是南方沿海城市。}

但是相对来说对于居住在容易积水的城市那些车主来讲,涉水除外条款大部分时都是不建议被附加的。

对于大部分不会发生积水导致车辆损失的车主来说,发动机进水的可能性很小,可以考虑附加涉水除外条款。

附加法定节假日限额翻倍险

顾名思义,想要三者险的限额翻倍前提是在节假日的时候。节假日出行车辆较多,出现交通事故尤其是较大型交通事故的可能性相比平时增加了许多,学姐个人会选择附加节假日限额翻倍险。

附加机动车增值服务特约条款该条款内容如下:

本特约条款包括道路救援服务特约条款、车辆安全检测特约条款、代为驾驶服务特约条款、代为送检服务特约条款共四个独立的特约条款。

投保人可以自由选取全部的特约条款来投保,也可以选择投保其中部分特约条款。

在提供增值服务时,保险人必须遵守保险合同的约定,以承保特约条款为标准。

虽然在20年车险费改之前,像一些具备了车险业务的保险公司像平安、人保、大地等,早就给他们的客户提供了一些车险增值服务,但是行业内在服务规则上没有一个一致的标准。

附加机动车增值服务特约条款不是只统一了行业标准,另外给车主们提供了更多的优质用车保障服务。

而且还能让车主们从道路救援服务、车辆安全检测、代为驾驶服务、代为送检服务这四项独立条款中,按自己的实际需求选择购买一部分项目的保险,或是购买全部项目的保险。

从大方向上来说,这项条款作用还是挺明显的,学姐认为车主们可以按需要购买。

其他较少见的附加险

在前面学姐提到的附加险项目除外,其实还有着一些比较小众的附加险,极少数的情况能用到这几种附加险,一般情况下很少会遇见。就像:

附加新增加设备损失险,只赔付发生事故时对新增设备造成的损失;

附加车上货物责任险,只赔付发生事故时对车上货物造成的损失,该附加险一般针对货车;

附加精神损害抚慰金责任险,只赔付事故本身对车上人员造成的精神刺激,由于判定困难且出现概率极低,所以出险概率也非常低;

等等。

在选择投保时,每个车主都能够考虑自己的需求。

总之,学姐把每种车险在购买时需要考虑的需求汇总在了一张表上,方便大家参考:

THE END
1.人保车险车险计算器车险投保车险报价人保集团官网车险频道为您提供汽车保险、车险计算器、车险投保、车险报价等服务,想了解更多人保汽车保险服务内容或购买人保车险上PICC中国人民保险集团官网。http://www.epicc.com.cn/newecar/proposal/normalProposal
2.人保车险销售话术人保车险销售话术是指在销售人保车险时所使用的一套有效的沟通技巧和语言表达方式。下面是一些常用的人保车险销售话术,希望对您有所帮助: 1. 引导问题:您对车险有了解吗?您对人保车险有了解吗?这样可以引导客户进入车险销售话题,了解客户的了解程度。 2. 产品介绍:人保车险是中国人保推出的一款专业的车辆保险产品,覆https://m.xyz.cn/toptag/renbaochexianxiaoshouhuashu-97441.html
3.人保车险电话销售话术(6页)人保车险电话销售话术.doc,人保车险电话销售话术基本销售流程开场白女士么先生您好请问是客户是什么事如不是客户本人需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户先生女士您好我是人保网销车险坐席工号号我这边通过系统看到您车牌号码为的车险去年是通过咱们人保网销投保的现在您的https://m.book118.com/html/2020/0713/5114232133002314.shtm
4.车险营销话术(通用6篇)篇2:车险营销话术 【话术】交强险属于国家强制的保险,所有的车辆必须购买,否则不能挂牌、年审,更不能上路行驶,被交警查获了,除了必须投保交强险外,还要双倍的罚款。 【话术】我们的优势: 1、全市185个网点遍布每一个城、镇。 2、合作社会上主流财险公司,包括:人保、平安、大地、国寿财险、中华联合业务占比达95https://www.360wenmi.com/f/filezehss5sw.html
5.车险营销策划方案8篇(全文)四、解决电话车险发展瓶颈的策略 1. 服务标准化, 提高服务水平 推行电话车险话术、用语的标准化, 根据市场情况不断完善服务水平, 对于误导、骚扰等影响客户利益和保险业形象的违规行为, 出台认定标准, 通过自律公约或行业规范的形式进行惩戒。 2. 把握好客户信息数据的质量 https://www.99xueshu.com/w/filev5pitw6m.html
6.2023年最新的人保车险电话8篇资源下载本文(2023年最新的人保车险电话8篇)为本站会员(痞**)主动上传,金锄头文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即阅读金锄头文库的“版权提示”【网址:https://www.jinchutou.com/h-59.html】,按提示上传提交保https://www.jinchutou.com/d-332641153.html
7.中国人保车险理赔服务标准化指引,中国人保车险理赔服务标准化操作本指引旨在为中国人保车险的理赔服务提供一套标准化的操作流程,确保服务质量和效率得到提高。通过明确的流程和规范,帮助保险公司和理赔人员更好地处理车险理赔事项 ,理想股票技术论坛https://www.55188.com/topics-8110348.html
8.90条中国平安保险公司车险到期短信提醒话术模板90条中国平安保险公司车险到期短信提醒话术模板 1、【中国平安车险】多家车险现场比,平安服务购惊喜。您的保险于**月**日到期,今年保险价格为:交强*元,商业*元!请及时到店办理。续保车损、三者50万就送保养或加油卡。地址:xxxxxx电话139999xxxxx 2、【中国平安车险】多家比价在平安,不止车险更省钱。您的保险http://www.198la.com/cuxiao/jiaotong/603257221851.html