[1]庄贵军.营销渠道管理[M].北京大学出版社，2004.
每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。下面就是小编给大家带来的2021销售优秀工作总结个人范文，希望能帮助到大家!
一、业务拓展
业务三部共有人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费_万，非车险保费_万的佳绩，提前_个月完成中支下达的保费任务。
一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。
我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人业务取得突破性发展。
回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
二、财务收付工作
三、加强专业知识的学习
一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
2021销售优秀工作总结个人二又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标完成了一年的任务。现在简单总结。
一、找准销售客户
在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲望，这也是我们销售人员需要做的，的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少对于很多人来说购买一辆车不是一件小事必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易所以很多时候需要的不只是能力刚要智慧。
二、扩大宣传渠道
三、做好售后服务
经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理对待客户一定好前后一致，让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中会继续努力，更上一层楼。
2021销售优秀工作总结个人三作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。2020年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
三、专业知识和技巧
四、细节决定成败
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!
一、员工管理工作
本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。
二、策划好每场汽车销售会
这一年，我们车行举办了_场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%，这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。
三、现有缺点
虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。
日常生活节省开支544元/月
支招一：缩减超市花销
从西方引进的超市购物已经成了我们日常生活中普遍采用的购物方式。大卖场中玲琅满目的商品基本能够满足我们各式各样的需求，不过，这样的购物环境很可能造成冲动型消费。细数之下，每月不必要的开支可能不少吧。
那么，如何才能缩减这部分的生活开支呢
节省开支100元/月
林先生和太太一般每周都会去超市购物一次，一转就是两三个小时。因为有自备车，家里又住电梯房，所以买再多东西都不用担心。也正因为这样，他们常常购买一些并不急需或只是觉得新鲜好玩的东西。每月超市购物大概需要花费他们500元。
建议林先生和太太降低购物频率或缩减时问。在出门前对家中存货做个清点。列明购物清单，这样就能有效减少冲动消费的发生概率，相信每月省下20％并不难，
为了防止冲动消费，我们还可以借助“购物清单”。在出门购物前先查看家中必须添置些什么，这样既可以避免该买的没买，也可以防止不该买的乱买。
改变消费品包装
节省开支10元/月
林先生和太太在购物时并不怎么细究商品的价格。他们会选择包装较好、使用起来更方便的商品。同样的洗手液，他们每次都会购买直接按压包装的，用完了直接扔掉，而不会购买需要自己倒装的简易包装；同个品牌的纸巾。为了看起来更舒服漂亮。他们会选择硬包装的。诸如此类的举动无形中增加了不少开支。
想要缩减整体成本不妨从此下手，假设每月超市购物500元，其中可以通过包装改变而节约成本的大约在10％，即50元左右，那么按20％计算，每月大约可以省下10元。
你是否比较过相同商品因为包装不同而产生的价格差呢
超市中，一瓶650克塑料罐包装的洗衣液售价是16元，而与之完全相同的袋装洗衣液每500克仅售8元，相比之下前者比后者的单价多25％!同样的状况也发生在抽取式纸巾中。选择硬包装与简易包装之间的价格差也可能达到10％至20％。因此，选择一些包装不那么华丽又方便实用的商品是购物省钱的一大法则。
需要提醒的是，食品类商品的包装好坏与否可能与其保质效果有关。对于这种情况，我们不建议他们为了节约成本而冒吃坏肚子的风险。
支招二：变身会员享优惠
商家吸引消费者的手法千变万化。会员卡是常见手段之一。有的会员卡可以直接打折，有的可以享受特惠商品，也有的可以累积积分后换取礼品。好好利用免费的会员卡当然可以节省成本。
超市购物优惠多
节省开支14元/月
超市、商场的优惠活动层出不穷，即使以每年参加一次活动计算，林先生这样的家庭大约可以节省20元。与优惠换礼合并计算每年可以节省70元，平均每月可省下14元。
最近，北京某超市推出了“印花换礼活动”，单次消费满128元可获印花一枚，集满5枚可优惠兑换礼品。比如原价899的16件套冰箱盒现价688元，原价245元的砂锅现价98元。如果优惠换礼的商品中正好有你所需要的，那么这样的机会很可能为你节省几百元。当然，这样的机会可遇不可求，平均每年可以享受到的超市优惠可能不过50元。平摊至每个月，节省的开支在4元左右。另外，需要提醒消费者，优惠换礼并非零成本，如果优惠换礼的商品中并没有你所需要的。那么可别“为了优惠而消费”，否则既无法感受商品的使用价值，又白白浪费开支。
还有些超市会在年末推出折扣券，类似“满100减5元”、“满200减12元”的优惠对消费者来说是实实在在的。考虑到消费越多折扣越高，消费者可以考虑将原本每周一次的购物合并为每两周一次。
参加美容会员俱乐部
节省开支25元／月
林太太对美容、护肤等比较注重，并有着自己喜爱的品牌。每年换季的时候。她都会根据气候调整重新购置一些护肤品、彩妆用品等，每每想到这些高昂的花费，都让她有些心疼。
不过，如果林太太办理了她喜爱品牌的会员卡，那么想要节约这笔花费就不难了。商家会不定期地通知会员最新的推广活动，以便会员掌握折扣、优惠套装的信息。以林太太每年3000元开支计算，申请加入会员后可以节省10％的开支。也就是300元，平均每月节省25元。
美容护肤的开支虽然频率不高，但好的品牌单价不便宜。对于成熟的消费者来说。由于使用的品牌相对已经固定，加人品牌的会员俱乐部，除了能够获得一定的折扣外，每年年末还可以使用日常累计的积分换取自己需要的化妆品。生日时候，会员俱乐部也乐于给予一些礼品以笼络会员。
办理家电会员卡
节省开支5元/月
林先生一家从搬入新房至今已经1年多了，当初购买的大宗家电仍在使用中，他们当时一共花了近5万元，其中液晶电视、冰箱、空调占了4万多元。一些小家电像电吹风、加温器、电磁炉、热水器等一共5000多元。不过，如果他们使用了会员积分，那么花在中小家电上的开支应该会减少一些，因为4万多的积分一般能兑换400元的商品，一个电磁炉应该能够免费到手了。
苏宁、国美、永乐等大型家电卖场纷纷推出会员卡，虽然这些会员卡不能让持卡人直接享受折扣优惠，但积分换礼同样值得期待。特别对于有购买大宗商品需求的消费者来说，办理会员卡是非常划算的，可能你买了一个彩电就能免费获得一个加湿器，这可比信用卡积分换礼容易多了。
支招三：购物瞄准“时差”
家电购物看准时机
节省开支50元／月
风机、空调等等不妨在“五一”节时就买了，而预计冬天需要的暖风机、浴霸等不妨在“十一”时就买下，这样就比等到要用的时候急急忙忙不管价格高低购买划算很多了。从以往大型节假日促销力度来看，使用这一方式购物节省10％至20％的成本并不难。
以每年家电成本6000元计算，可以省下600至1200元。平摊到每月至少有50元啦!
稍加浏览一下各大家电卖场的主页你就会发现，家电促销的活动频繁进行着，只是每次活动的力度、形式不尽相同。新年、“五一”节、“十一”长假时，家电促销讲究实在，往往都是原价上直接折扣，且优惠商品覆盖面广，而平日里一般只有某几个品牌或某几件商品进行促销，且以送消费券、购物送好礼的形式居多。因此，大型节假日往往是购置家电的好时机。
换季置装秘诀
节省开支340元/月
林先生一家每年添置衣物的花费在2万元左右，以林太太为主。所以，只要他们稍加改变一下购物习惯。将一部分不会马上就穿的商品拖到促销时再买，就可以节省至少20％的开支。如此一来，平均每月就可以省出340元。
你算过每年购置服装的成本吗如何才能以更低的价格买到喜欢的衣物呢
其实，只要巧妙利用换季折扣、节假日促销就能大大降低开支，其中的弹性空间可是很大的!
TIPS
调整购物习惯有助缩减开支
购物车购折篮
超市购物中。选择购物车往往更容易进行冲动型消费，而提着购物篮，因为体力不支、不便提携往往只会购买生活必须品。这一小小的改变可能为你的生活缩减不少成本。
刷卡费现金购物
刷卡时，你很难衡量支出的高低，只有在拿到账单时会被“吓一跳”，而使用现金能够让人很清楚地感受出花了多少钱，也更容易产生“心疼”的感觉。带着现金出门的你，消费欲望也就相对较弱了。
零钱整钞
“100元整钞用散后。零钱花起来好快啊!”这样的感受不知你是否体会过。如果你也是个留不住小钱的人，那么赶快整顿皮夹，尽量保持整钞出门吧!
交通成本节省开支165元/月
越来越多的汽车进入普通家庭，在给我们的生活带来更多便利的同时，围绕着用车也产生出一系列的费用。例如固定的汽车保险费、保养费用，还有让人头疼的汽油费。11月10日起，发改委再次上调了汽油价格；在上海，同步提高的还有沪Ⅳ成品油的价格，“双涨”之后最常用的93号油价格上升了0.71元，上涨幅度超过了10％。这使得家用汽油支出节节攀升。而从近期汽油的价格趋势来看，油价上涨远没有结束。那么，对于拥有汽车的家庭来说，如何能够降低上下班的成本
支招一：不妨尝试P+R
节省开支160元／月
居住在城市西边。工作在城市东边。每天林先生开车上班单程就需要20公里，每个月用于上下班的油费在500元左右。而调整一下出行的方式。至少可以节省200元的油费。
支招二：加油卡赚油费
以林先生开车不多、每月使用汽油500元来计的话，参加加油储值卡的活动或是办理相应的信用卡，每个月可以省出5元。
油价的不断上涨，挑战着我们的钱包。你用什么来支付油费现金刷卡可以考虑的是办理一些省钱的加油卡。比如中石油所发行的加油储值卡，比起直接支付现金加油的话，可以有1％的优惠。此外，在一些购物网站上，如淘宝网上，你也可以以97折左右的价格购买到加油储值卡。加油储值卡在使用时，还可以累计积分换取一些小的礼品。
此外，一些银行所发行的汽车信用卡也有加油优惠的活动推出。像工行与中石油联合推出的中石油牡丹卡，刷卡加油时可以获得1％的优惠。广发所发行的车主卡、招行的CarCard汽车卡。刷卡加油有1％的现金返还。
选择“四轮”还是“两轮”
娱乐休闲节省开支431元／月
支招一：通讯套餐加升级
尽管通讯费用有大幅降低的趋势，但每个月我们用于宽带、固话、手机的费用仍是一笔不小的开支。其实，现在推出了不少基于新技术和平台的通讯产品，它们的费用非常低廉甚至是免费的：在传统产品上也有一些新的套餐产品推出，只要稍加留心一下这方面的信息，就可以缩减家庭的通讯费用。
短信升级“飞信”
节省开支8元/月
以每个月16元的短信费用来计算，使用“飞信”至少可以省去一半的费用。
中国移动所开发的即时通讯软件――“飞信”业务的最大优势在于，通过电脑终
端向手机发送短信，无需负担任何费用。这一业务对于大部分在办公室办公的中国移动客户来说，都可以从中省去至少二分之一的短信费用。
节省开支15元／月
选择套餐服务
节省开支23元／月
支招二：超值旅行计划
节省开支170元／月
以林先生家每年两次旅行花费2万元计算。靠提前订购优惠机票和酒店可以省下的成本一般不会低于2000元，均摊到每月至少有170元啦!
城市生活中，繁忙的工作往往压得我们喘不过气，而旅行是缓解压力，放松身心最有效的方法之一。虽然网上预订机票、酒店等都有优惠，但由于单价较高，不同折扣幅度的价格差距仍然较大。例如一张2000元的机票打六折和打三折的价格就相差了600元，这可是我们平日省吃俭用也难以挤出的，因此节省旅行费用是节省年度开支的主要方式。
不过，怎样才能较为方便而廉价地获得机票并预订酒店呢
首先你要对旅行计划提前规划，航空公司的特价机票是有数量限制的，一般越是临近出发日订购的价格越高，而如果能够提前1个月甚至更早订购。优惠幅度就会较大，价格自然较低了。
另外，你还要找到合适的途径订购机票和酒店，一些航空公司官网上的报价未必是最低的，而一些中介机构往往能够拿到最优票价。考虑到查询航空公司网站、中间机构比较繁琐，我们一般会使用机票搜索引擎。国内较为知名的有：去哪儿网站省略、贤贤网省略、酷迅网省略等，只要输入起飞日期、出发地和目的地，系统就会自动搜索各大航空公司网站及中介报价，并按价格由低到高排列出来。此外，你还可以留意一下春秋航空网站省略、南航财付通网站qq.省略。这两个平台一般能订购到国内较为便宜的机票。
订购酒店亦是如此。除了我们所熟悉的携程、芒果、艺龙外。去哪儿、同程网等都会给出酒店报价，同时提供酒店周边设施、地图、住户评语等供参考。由于很难断言哪个网站所报出的价格最低，因此当你选定住处后，需要自己对各个网站的报价做个比较，同时不要忘了有些报价中不含15％的服务费。国内一些酒店可以提前较多时日预订，而我国港澳地区由于淡旺季价格差距较大，最多只能提前一个月预订。
支招三：重回电影院
节省开支40元/月
林先生和太太偶尔会去电影院放松一下，大多集中在圣诞新年档、情人节档、国庆档的时候，而且只有双休日有空，因此很少享受到折扣票价。每年，两人看电影的花费大概1000元左右、如果他们可以将平均60元／张的成本降低至30元／张，开支自然也就减半了。
任何年龄层次的人都可以享受电影带来的乐趣，考虑到经济成本的因素，很多人会在每周一次的电影半价日抢购电影票，而如果你有一张影院优惠卡或是提供优惠看电影活动的信用卡，就不用和别人抢破脑袋降低成本了。
平安银行信用卡优惠看电影活动一直反响热烈。持卡人可以以30元的票价购买电影票。累积消费3万元后票价可以降至10元/张。
支招四：就餐用足美食券
节省开支100元／月
假设林先生一家每周外出就餐2次，每月消费1000元，那么通过下载优惠券、刷特定信用卡等方式就可以省出10％，即100元。
“请问刷哪家银行卡可以优惠”“最近网上是否可以下载优惠券呢”“生日是不是有特别活动呢”在外出就餐时，你是否养成了“问一句”的习惯
随着银行特惠商户的增加，持卡人可以享受到的用餐优惠也越来越多，只不过很多时候。你还被蒙在鼓里。
在一次林先生和太太外出就餐时，服务员一句“请问您有建行信用卡吗”提醒了他们，原来，这家餐厅是建行龙卡的特惠商户，持卡人刷卡买单可以享受9折优惠，300元的餐费可以省下30元，而此前，他们从来不知道可以享受如此待遇。
支招五：只在网上订书
林先生比较喜欢购买经济类图书，虽然他有着书店9折会员卡，但每月50元的书费省不了很多。如果他选择网上书店或淘宝网购书，虽然经济类图书的价格折扣不会很多，但仍然能够在现在基础上再降10％。
网上购物已经不是什么新鲜事，相对传统购买方式，购置图书、CD的渠道差价比较明显。一本在书店原价出售的新书，在网上可以打7折、8折，而旧书甚至能打1折。一些网站的会员还可以在累积积分后享受更低的折扣优惠。一定要把当当、亚马逊这样的网站列入到你的收藏夹中。
如果你只是偶尔需要买上一两本书，不妨去淘宝网看看，那里不少卖家都是购书网站顶级会员，通过先买后卖“倒”一些
价格差，你所得到的报价很可能低于购书网站的一般会员价。
支招六：单次健身有时更“合算”
节省开支70元／月
最近同事们中间都开始流行游泳健身，既锻炼身体，又能够塑造身形，林太太也忍不住到附近的一家游泳馆办理了年卡。年卡的费用是每年1800元，可供无限次使用，林太大算了算，如果坚持每周3次游泳健身，那么每次的花费不过12元，相比较起40元／1.5小时的单次费用，等于是打了3折，实在是合算得很。
很多人都有这样的经历，被优惠繁多的年卡所吸引。一旦办卡之后却发现很难坚持，花了重金购买的年卡也被柬之高阁，用不上几趟。分摊下来一比较、看似优惠的年卡反倒不如单次购买“便宜”。事实上，消费者的这一“惯性”已经为越来越多的商户所洞知，优惠的年卡往往成为了他们“圈钱”的一种方式，仅仅依靠办理年卡商户就可以获得大量的现金流入。因此，抑制一下自己的办卡冲动，也能省下不小的开支。
有时候信用卡所推出的优惠活动也有参与的价值。像兴业信用卡中心在上海推出的10元星之健身计划，在指定时段参加健身，每次的费用为10元(不舍游泳)或25元(含游泳)，并且可以支持一名同行者参加优惠健身。
可是办卡半年后，林太太做了一次统计，由于游泳健身要花不少时问，自己既要工作又要照顾家庭，加起来也没去上10次。分摊到每次，办年卡游泳，每次的费用相当于90元。以每月两次游泳的频率来计算。需要的花费为80元，而购买年卡分摊到每个月花销是150元。
健身计划往往是消费者们最难坚持的消费，理性地对自己的实际消费能力做出估计是非常有必要的。
居家金融节省开支143.6元／月
支招一：降低投资成本
在打理家财的过程中，很多人往往只重视“大钱”，比如近期哪些投资领域赚钱最快，到哪里寻找好的投资机会，对“小钱”往往采取忽视的态度。其实，在努力赚钱的同时，只要做一些小小的调整，就可以省下很多手续费和投资成本。
告别“前端收费”
节省开支23.85元/月
以每月定投资金4000元来计算，基金定投的中购费率为0.6％，按照基金申购时的手续费计算方法，可以省下的申购手续费为4000／(1+0.006)×0.006=23.85元。
林先生很早就开始考虑家庭的一些理财规划。如自己和太太的养老费用、女儿的教育金计划等。和很多家庭一样，他主要通过定期定额投资基金的方式来进行养老、教育金的积累。每个月。林先生会投入4000元到两只基金产品中去。
不过，林先生从来没有想到的是，对投资基金的收费方式做一些调整，每月也可以为他们省出一笔开销。
一直以来，林先生在基金定投时，选择的都是系统所默认的前端收费方式，也就是说，当定投发生时，手续费从定投资金中自动进行扣除。而后端收费是依据投资的持续年限，在赎回时才收取申购费用。同时，为了鼓励投资者长期持有投资，后端收费的模式下，持有投资的年限越长，申购费率越低。一般来说，投资期限超过5年时申购费率就为0。由于林先生定投的资金主要是为了自己的养老、子女的教育，都属于长期投资项目。投资期限超过5年。因此，只要将自己定投的收费方式由前端收费修改为后端收费，就可以省去申购的手续费。
充分使用直销平台
节省开支33元／月
进入12月，林先生家的汽车保险也即将到期，他正在考虑着到哪里去购买车险。如果他通过车险直销平台进行投保的话，商业保险部分大约可以节省10％左右的保费支出。以林先生的投保需求来计算，他的商业险支出天约为4000元。那么通过直销平台投保，一年可以节省400元的保费。分摊到每个月，可以节省33元。
只要稍加留心，你就会惊奇地发现，金融机构直销平台的发展速度远远超出你的想象：开放式基金、保险产品都可以通过直销的方式进行投资和购买。更重要的是，使用直销平台，能够获得不小的费率折扣。完全相同的产品，却可以通过更优惠的平台购买，实在没有放弃的理由。
利用基金公司的直销平台投资基金，获得优惠的费率。也已经为越来越多的投资者所熟悉和了解。很多基金公司都开通了直销的功能，申购费率一般可以达到基准费率的4折，最低为2折。而在一些收费较高的渠道，如银行柜面，一般制订的手续费率为基准费率的8折左右。以1.5％的基准申购费率来计算，利用直销平台投资基金10万元，可以节省的申购费可以达到100000x(1.5％x0.8-1.5％x0.4％)=600元。
选家便宜的券商
节省开支50元/月
林先生的股票账户上大约有30万元的资金，以每年100万元的交易量来计算的话(以林先生的交易资金和交易习惯来看，这个交易量估算并不算多)，如果换一家券商，佣金就可以从1600元下降到1000元的水平，节省出600元。
不得不说，股票仍然是投资者的首选。也许你已经习惯了开户时所选定的券商，也习惯了他们所制订的佣金费率，但还有些人甚至根本就不知道自己券商的费率究竟是多少。
可是，你是否想到过，换一家便宜的券商，也可以为你省下一笔支出
支招二：好习惯轻松省钱
节省开支8.75元／月
很多时候，好习惯也可以给你带来很多受益，包括经济上的受益。
因此，守纪驾车，保持良好的驾车习惯，也可以给我们带来经济上的受益。
此外，好的信用记录也能省钱。是否及
时缴纳各种公用事业费是否还有拖欠的信用卡欠款
也许你有很多种理由解释当时的状况，但这些不良习惯带来糟糕的信用记录。最终会给你带来经济上的巨大损失。随着全国征信系统的建设完善。我们可以越来越多地看到“信用记录”这四个字的身影。如对个人来说影响较大的住房贷款利率，没有良好的信用记录是很难获得优惠的房贷利率折扣的。
支招三：让银行卡为你省钱
刷卡支付、银行卡取款……我们的生活已经离不开银行卡。围绕着银行卡的使用，也会产生一系列的费用。通过一些技巧、合适的渠道和工具，至少可以缩减一部分费用。
做个省钱的VIP
节省开支10元／月
林太太的父母住在外地，每个月为表示子女的心意，她都会通过银行向父母汇出一笔生活费用。由于银行汇款转账设有最低手续费的限制，因此每笔汇款都要收取10元的手续费。而达到银行VIP客户的标准，类似于转账、手机服务等费用都可以免单。
形形的VIP可以为我们提供全套的尊享服务，而成为VIP还有一个好处就在于省钱。在银行的贵宾服务中，例如补办卡、挂失、开立存款证明、异地汇款、短信服务、信用卡年费等多种业务，都能够享受到不同程度的折扣、甚至是免费的服务。
其实，林太太并没有注意到，他们家的资产都分布在不同的银行里。像有一些存单在工行、开放式基金在农行、股票账户则是选择招行的银证转账。这种随意的资产分布方式在很多家庭都很常见，但其实做一下账户整合，把资产都集中到某一家银行的话，他们可以获得更多优惠。
避免跨行取款
2元／笔的跨行取款费用看起来不多、但累计起来花费也不低。以从ATM机上跨行取款10000元来计，由于每次取款金额有一定的限制，通常为2500元／次。就需要花费手续费8元。如果选择同行的ATM机进行取款，就可以降低跨行取款费的支出。
此外，一些借记卡也有免费的活动推出。如光大银行对于每个月的前3次跨行取款可以免收手续费。从2009年7月1日开始，使用平安银行所发行的借记卡在国内及境外的任何一台有银联标识的ATM机上查询或是取现都不收取手续费。如果这些银行卡使用起来比较便利的话，不妨用它们作为提取现金的“工具卡”。
网上银行和手机银行也是非常好的工具和平台。它们给我们带来的好处是，将银行的终端搬到了我们的身边。可以随时随地办理各种汇款、投资业务，而且也是成本最低的渠道。
以网银转账为例，可以享受到柜台手续费的2折～8折。像浦发银行，通过网上银行转账汇款，收取的手续费为柜台交易手续费的2折。光大对于跨行转账、网上异地转账按原收费标准的3折来收取。而工行、建行、中行等网点数目较多的银行也设有一定的网银转账优惠。
手机银行的费用就更加便宜了。浦发银行通过手机银行办理汇款业务可免收服务费，工行正推出手机银行转账手续费2折的活动。
此外，通过网银、手机银行办理各种投资业务，手续费上也可以有一定的减免。投资基金就是最为典型的例子。
当好信用卡的管家
是否有过这样的经历：信用卡太多，却忘了使用，直到年费通知单来到时，才意识到这张卡的存在当好信用卡的管家就非常必要了。
对于大部分家庭来说，拥有2～3张信用卡就完全足够使用了，并没有太大的必要因为额外的促销和奖励再申请新的信用卡。尽管所有的信用卡(白金卡除外)都有年费豁免的活动，但前提是，消费次数或是金额需要达到银行规定的要求。对于自己拥有的信用卡可以通过建立小档案的方式，避免因闲置而产生的年费支出。
信用卡的及时还款也很重要。还款方便是选择信用卡时最重要的因素之一，对于还款不便经常带来罚金的信用卡，我们的建议是不如销卡。
省钱小结节省月支出的15％
数字告诉我们，消费行为的改进、习惯的改变，实现每个月省出1000元的目标，并没有想象中那么困难。
林先生一家月收入16000元，差不多一半用在正常的月支出上，即8000元-9000元。通过对财务小漏洞的修补，每个月的支出额可以节省1300元。节省幅度约15％。
从我们的财务汇总表就可以看到，财务小漏洞存在于生活的方方面面。
日常生活的开销。如超市购物、购置衣物、家电等存在的改善空间最大。事实上，很多人也会发现，随意的购物往往是我们开支无度的最主要动因，尤其是像超市、Shoppingmall这样的大型综合性购物场所，经常带来额外的购物。适当地应用一些消费心理技巧，至少可以避免一部分类似的盲目开销。购物时差的使用也给我们带来意想不到的效果，可以为我们带来近30％的开支节省。
节俭与享受生活并不矛盾。尽管我们削减了445.5元的娱乐消费支出。看起来占了不小的部分(它占到了三分之一)，但是生活品质没有受到影响。比如。我们只需要及早安排一下旅行计划就可以获得机票和酒店费用的大幅折扣。而旅行与风景是完全一样的；在外就餐时，提前准备一些优惠券，尽量参加商家的优惠活动，也有超值的节省。
投资时我们往往考虑的是如何赚更多，却很少仔细盘算一下。投资成本是否还有下降的空间。“居家金融”的补漏计划给了我们一个现成的例子，换一下收费模式、找一家便宜的券商，每个月也可以省下100多元，而且省更多，赚得也更多。
交通成本这部分有很大的特殊性。每个人使用的交通工具和交通路径都不相同，但在油价持续发烧的背景下，多多使用公共交通是好的选择之一。
理财达人方法论
尹娟
尽管从林先生的案例中，我们提供了一系列具体的既省钱又享受生活的操作方法，但不可否认的是，要想成为一名理财高手。还必须与自己的生活惯性作斗争，养成一系列良好的生活习惯和理性的财务管理方式。