自从有了电商,尤其是移动互联网带来的便利性,随时随地买买买早已成为现实。生鲜、食品、个护清洁等快消品无疑是消费者购买频次最高的品类,4月23日,京东陆续发布了2018年第一季度快消品网购排行榜,以提取京东商城销售量为依据,从单品销量、销量增速和新品推荐三个主要维度进行综合排名,告诉谁最爱买买买?买的都是什么?
美妆:90后偏爱高端美妆
爱美是女人的天性,90后群体逐渐步入社会,开始成为消费群体的中坚力量,也成为美妆市场的核心消费人群,他们的消费特征和消费理念,成为预判时尚消费趋势走向的重要参考。
根据2017年凯度消费者个人美妆指数调查研究显示,20-28岁的90后在高端大牌美妆领域贡献了超过53%的销售额。这一消费趋势体现在京东2018年Q1美妆销量榜单上,赫莲娜、后、SK-II等国际大牌美妆的明星单品和礼盒套装占据了榜单半壁江山。
从京东Q1排行榜来看,护肤套装备受欢迎,销量榜中高端护肤套装占据量前四名,分别是欧莱雅复颜抗皱紧致护肤套装、SK-II“神仙水”明星养护护肤套装、玉兰油OLAY护肤套装新生素颜紧致礼盒、韩束巨补水墨菊补水润养礼盒八件套。从增速排行榜来看,HR赫莲娜绿宝瓶精华保湿礼盒、薇姿89火山能量礼盒、御泥坊玉润雪肌黑白膜礼盒套装在前十之列。
生鲜:品牌在崛起
果蔬生鲜品是快消品中消费频次最高的品类,在瓜果短缺的一季度,应季水果仍是人们的首先。
排在一季度水果销售榜单前两位的均是应季的橙子,分别是杨氏脐橙和农夫山泉的17.5度橙。另一应季水果奇异果也是一季度大家喜欢的产品,爱奇果的陕西眉县徐香猕猴桃排在销售榜单的第三位。
此外,以往的认知中,消费者在网上购买蔬菜并不是一个常规操作,而通过一季度生鲜榜单看到,知名蔬菜品牌绿先知进入品牌销售额榜单的TOP10,家美舒达、聚怀斋、浦之霊等蔬菜品牌也均有入榜。方便菜进入销量、销售额榜单,充分说明“懒人经济”同样开始进入食品消费领域,消费者更青睐便捷、高效的消费模式。
虽然生鲜电商在这两年迅速发展,但是从生鲜触网的数据来看,目前的市场渗透率还偏低,据中国农产品电商联盟发布的《2018年中国农产品电商发展报告》显示,相比其他电商品类,生鲜电商的市场渗透率约为3%,这也意味着生鲜电商大有作为。
目前生鲜行业存在的一个显著问题是品牌意识薄弱,国内水果仍以产地作为主要识别标签,如山东苹果、烟台大樱桃、赣南脐橙等,知名的水果品牌少之又少。品牌化程度较低,使得生鲜行业一直处在“价格难做、新品难打、方向难找、用户难留”的阶段。
个护清洁:国产大牌杀出重围
在洗发护发销量排行榜中,宝洁、联合利华、资生堂等大国际品牌几乎包揽榜单TOP10,而蜂花柔顺营养护发素成为唯一入围TOP10的国产洗护发产品。在女性护理销量排行榜中,七度空间、苏菲、护舒宝、高洁丝领衔榜单,口腔护理类则由民族品牌“黑马”云南白药占据榜首,舒适达、中华分居第二第三名,纸品家清类由维达、蓝月亮、清风三大本土品牌包揽前三。
新品推荐中,大量创新性科研商品上榜,如汰渍3合1洗衣凝珠、当妮护衣留香珠、亮碟洗碗机专用洗涤粉剂、妙洁喷水式平板拖把等,共同点都具有一定科技附加值,且能为消费者带来更高效、便捷的使用感受。
国产日化品牌的异军突起离不开京东的赋能。云南白药成口腔护理销量榜的冠军,很大程度上源自其2015年入驻京东后,双方在大数据用户画像、产品创新优化等方面深耕合作,开展营销活动,这些都助力云南白药每年销售额增速均超过100%。
酒水:“养生”黄酒渐走俏
从速途研究院的数据来看,2014-2018年酒类电商交易规模呈持续上升趋势,2017年交易规模突破了500亿元,预计到2018年,交易规模能达到750亿元。
根据京东的数据显示,白酒销量榜单中除传统白酒名品“茅台、剑南春、五粮液”之外,以江小白为代表的小众品牌逐渐登上白酒舞台,成为最受年轻消费者喜爱的产品之一。主打年轻消费群体的还有葡萄酒和洋酒,90后正在成为葡萄酒、洋酒等高端名酒的主要消费群体,澳大利亚黄尾袋鼠、法国拉菲、智利美露等葡萄酒居于葡萄酒销量榜单前列,百加得、美国杰克丹尼等居于洋酒销售前三之列。
另外,京东这次还公布了黄酒排行榜,主打养生、滋补的黄酒,因其健康、低度酒的形象逐渐走入消费者视线。作为中国特有的酿造酒,黄酒在世界三大酿造酒(黄酒、葡萄酒和啤酒)中占重要一席,其中以南方黄酒最受国人喜爱。但早年受制于地域限制,北方地区五六线城市甚至是一些三四线城市很难买到南方黄酒,随着电商、物流的发展,产自江浙地区的古越龙山、会稽山、女儿红等南方黄酒开始在全国范围内走俏。
酒类也是京东的发力点之一,目前,有1700多家酒业店铺入驻京东第三方平台,超过300家的酒水品牌在京东平台建立品牌旗舰店,300家以上数量店铺使用京东配送以及售后服务。