活动分析：中秋节过后，紧接国庆节，中秋节我们的促销主题是超市月饼酒水等，国庆节七天长假，秋季服装已全面上市，本促销活动以穿着类商品为主，其他为副配合进行促销，全面提升商场在国庆节假日的人气，增加公司美誉度，提高销售额。
9月29日10月5日（七天）
二、活动主题：
庆国庆七天乐新世纪最快乐
三、活动内容：
活动一：欢乐国庆现金篇满100送30（现金券）
活动期间，购穿着类、百货类商品当日满100元送30元现金券，满200元送60元现金券。多买多送，依次类推。（超市、明示商品不参加）活动二：欢乐国庆好运篇超市购物中大奖
活动期间，超市单票满30元参加摸奖一次，60元摸奖二次，多买多摸，以此类推。奖品设置：
特等奖1名：价值3800元的老凤祥钻戒一枚一等奖10名：价值290元美的电磁炉一台二等奖100名：价值4、50元可口可乐一瓶三等奖1000名：瓜子一袋
活动三：欢乐国庆羽绒篇购鸭鸭羽绒中鸿运大奖
活动期间，鸭鸭羽绒服每天不定时推出一款原价198元，特价1元限时抢购（每天限4件）。
购鸭鸭羽绒服单件满198元以下摸奖一次，满200元以上摸奖二次，满300元以上摸奖三次，以此类推。
奖品设置：
一等奖：价值1850元康林健身器一台二等奖：价值290元美的电磁炉一台三等奖：高档电脑绣花毯一床纪念奖：羽绒服专用洗涤剂一瓶
摸奖办法：摸奖箱内放置30个白球，3个黄球。顾客凭票一次性摸出3个球，3个球全部为黄球为一等奖；2个球为黄球为二等奖；1个球为黄球为三等奖；摸得其它颜色均为纪念奖。
活动四：欢乐国庆特价篇国庆七天乐低价也快乐
活动期间，每天不定时推出上百款（类）超低惊爆价商品限时抢购！穿着服装类：啄木鸟长袖T恤45元/件，华莉斯休闲库56元/条，老人头西裤68元/条，蒙仕达茄克78元/件，雷马羽绒服130元/件，雷马长袖T恤98元/件，捷高休闲纯棉T恤38元/件，爱盛小衫39元/件，老太太裤38元/条。
生活用品类：炒锅原价88元，现价58元/个；暖瓶原价22元，现价17、9元/个；紫砂杯原价21元，现价9、90元
洗涤用品类：汰渍洗衣粉1、5元/袋，舒肤佳香皂2、99元/块、高露洁牙膏2元/盒，600ml力士洗发水仅售28、5元/瓶，风筝卫生纸仅售8、9元/提。活动五：欢乐国庆新郎篇新郎西服衣旧换新
活动期间，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。购新郎西服赠短袖T恤或短袖衬衣（指定）。购新郎休闲服，赠领带一条。购新郎T恤、钱夹、衬衣、腰带，赠面筋纸一盒或纯棉袜子一双。
新郎西服衣旧换新活动，一套旧新郎西服折价150元，旧新郎休闲服折价100元换680元以上西服。
活动六：欢乐国庆激情篇精彩国庆文化大餐
10月1日晚7：00推出“庆国庆五天乐新世纪最快乐”文艺晚会，邀县著名演出团上演《姊妹易嫁》精彩文艺晚会活动。好机会不容错过。
1、DM宣传彩页13000份（设计及印刷）9月26日见报
2、手机短信80000条
5、莒州文艺、莒州宣传刊登
6、大型文艺演出：京剧、吕剧（联系新宇琴行）
7、卖场活动看板
8、30元、60元代金券的（设计及印刷）9月26日见券
9、卖场氛围布置
10、注水旗杆20个：悬挂吊旗
10月1日—10月7日
活动主题：
新姿绽放好运四选一
活动内容：
活动期间，顾客单张电脑小票累计购物满50元，均可在收银台交款时从1、2、3、4四个数字中选择1个幸运数字，如果该数字和商场次日邀请公证处同样从1、2、3、4四个数字中抽出的幸运数相同，则顾客可凭电脑小票及第四联小票返还购物金额全额的购物券。商厦代扣20%的个人偶然所得税。
活动细则：
1、顾客在收银台交款时可从1、2、3、4四个数字中选择1个数字作为幸运数字，由收银员在电脑小票“折扣栏”中打出。如：顾客选“2”，则收银员在电脑小票“折扣栏”中打出“-0.02”，以此类推。每张小票限选一次，多选无效。无第四联小票的商品不能参加选号。
2、商厦于活动次日邀请公证处抽取双休日幸运数字选号，如果顾客所选的数字和公证处抽取的数字相同，则顾客可凭电脑小票及第四联小票至兑奖处,领取所购金额的等值购物券返还。
3、工作人员查看电脑小票幸运数字是否与幸运号符合并收回顾客电脑小票留存。单张小票返还购物券采取四舍五入到元，较高返还金额不超过5000元。
5、家电、金饰、钟照及特殊商品店堂明示商品不参加此活动。
6、此项活动返还的购物券除家电、金饰、钟照、不可使用外，其他均可使用。
8、使用赠券购物的顾客不得参加其他活动（使用提货单除外）。
9、活动期间每日通过声讯台，报纸，店堂广播、海报等宣传媒体，公布前日摇号结果，顾客须在公布摇号结果次日起（10时起）领取返还购物券。逾期不领，视同弃权。返券须交20%个人意外收入所得税（代扣）。
一、活动目的：
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号：十一买家具就来
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展品牌影响。
20__年9月10日—20__年10月5日
五、活动地点：
路城__家居自选商场
六、活动内容：
1、一元“秒杀”更劲爆！
2、预订套装家具更惊喜！
3、套装组合家具更超值！
活动一“·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有__家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至家具自选商场认购秒杀券；
2、10月1日—10月5日期间，在城一元秒杀券认领处认购；
3、9月10日—10月5日期间，拨打__晚报发行热线或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券；
4、9月10日—10月5日期间，预订套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；
2、入户推广：__晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在城南楼四层和卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
5、媒体推广：报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
客群主要以消费者居多，要把活动推广好，首先要影响人群，要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区，办报60多年，在老百姓心目中有着良好的口碑，在__市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与客群吻合，选择与__晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、以“预订套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“__晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到__店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1、一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
2、一元秒杀售卖台：卖场周围5个，卖场周围5个，城周围10个，共计20个；
3、秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；
4、秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；
7、照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；
9、公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
活动规则：
1、参加__家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
2、持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，居有限公司不承担税务；
3、一元“秒杀”活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；
4、一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
6、秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，不再追发商品；
8、在法律许可的范围内__家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1、上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织__员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2、上午8：00下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，__员工要引导顾客到卖场内进行参观，趁机推广促销活动；
4、上午9：50下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5、上午10：00下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到卖场预订或购买；
6、上午10：10下午17：10
请领导讲话，介绍及__企业文化、经营理念等；
7、上午10：20下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8、上午10：25下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请领导抽取第一个顾客）
9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；
10、上午10：50下午17：50
11、上午10：55下午17：55
嘉员工引导顾客光临卖场；
12、上午11：00下午18：00
活动注意事项：
1、每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；
3、活动开始前及结束后，__员工多注意引导顾客光临卖场，推荐特惠活动；
4、舞台设置要紧邻卖场或是容易到达地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；
5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题（二）“预订套装家具更惊喜！”执行细则
9月10—10月5日
活动地点：
__家居自选商场
活动期间，预订十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！
1、顾客在活动期间，到预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
2、预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；
1、预订金交过不退；
3、本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“嘉套装组合家具更超值”执行细则
20__年9月10日—10月10日
专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；
嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；
浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；
田园风情组合14800元起（适合80-120平方户型）；
尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）
1、在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；
2、牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；
3、在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的不退钱。
宣传方案
媒体宣传：
大河报
9月9日1/2版彩活动促销硬广
9月24日1/2版彩活动促销硬广
9月29日整版活动促销硬广
10月1日国庆将到，面对国庆长假消费旺季的到来，各大商家早已瞄准了黄金周长假，为促销活动下足功夫，准备在国庆大搞促销，迎接旺季，调集一切资源来抢夺这块金九银十的大蛋糕。如何做好国庆促销活动是汽车销售一年中的促销重头戏。但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。
一、主题：
庆国庆，购车送礼五重奏
9.27-9.28
三、地点：
南部县城西客运站
四、活动内容：
1、一重礼进店有礼
2、二重礼国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购1辆。
3、三重礼购车豪华礼（特价车除外）
根据不同价位的车型设立不同的礼品赠送，针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内送豪车大礼包（大礼包：油卡、现金、汽车精品、保险）。
4、四重礼抽奖惊喜礼
为庆祝国庆节，诚信汽贸为回馈顾客对本店的支持，特立一个抽奖区
（1）、在活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动。
（2）、抽奖细则：
将奖球放在抽奖箱内，奖球里有一个折叠纸，顾客抽完奖凭折叠纸兑奖，抽奖时顾客不得观看箱内，否则无效，不予兑奖。
抽奖奖品：价值4500元Skyfol全车膜、奔腾电饭煲、高级座垫、油卡等
5、五重礼阳光服务礼
凡在诚信汽贸购车新老客户，均可享受南部凌江汽修厂更换机油免工时一次。
五、活动宣传
1、发传单
2、报纸
3、电台
4、短信
5、X展架
六、活动费用预算
一、活动主题：
迎国庆，惠不停
____年__月__日-x月x日
三、活动目的：
1、借助国庆节的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;
2、通过X周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。
四、活动地点：
各店
五、活动企划：
活动一：迎国庆，惠不停，
x月x日--x月x日活动期在本商场推出系列“迎国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底!
要求：
1、各店必须提前x天向总部作出每日惊爆抢购价、会员独享价书面申请。
2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。
3、主题装饰另附效果图
活动二：购物送国旗
____年10月1日到我商场消费者消费满X元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量__面，送完即止。
活动三：爱国主义宣传画展
活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国歌、名人展;
注：宣传画布置商场、大门口(附图)。
活动四：“迎国庆，惠不停”大型文艺晚会演出。
____年__月__日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。
六、活动宣传：
1)DM海报宣传单：
B、印量X张，A3纸4P，105G铜版纸.
2)大门口海报宣传。
3)商场广播滚动广播。
4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
"国庆同欢喜，好礼送不停"
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
____年__月__日
五、活动形式：
打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
一、活动背景：
1、__电器有限公司成立19周年，为更好的证明了__的实力，传达__的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
3、为了减少__电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。
三、活动地点：
__各连锁店(包括__店)
四、活动组织：
总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由____负责联系券，__店由____负责联系，__店由____负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送
的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)
价位商品数量单价合计亏损
1元风筒5台20元100元95元
1元烫斗5台30元150元145元
1元微波炉1台280元280元279元
1元dvd1台280元280元279元
1元彩电1台600元600元599元
总计1760元1737元
3店共5280元5202元
两天共10560元10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发
抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚
上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物
细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
b、活动地点:__各连锁店
c、活动方式:购物抓现金
d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
c、活动形式:根据厂家提供的文艺资
源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
活动目标：
1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;
2.提高__珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;
3.塑造__珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)
一、“喜从天降”活动
1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到__专柜兑换奖品;
每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
二、“拍挡射箭”活动
凡购买__珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
附:“排挡射箭”场地布置图(略)：
返利说明：
射中红心几次者即返还百分之几的现金，
例如：某顾客购买__首饰3000元，参加射箭返还结果如下：
射中红心10次者即返还3000x10%=300元;
射中红心4次者即返还3000x4%=120元;
依次类推……
(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)
三、“婚礼进行时”抽奖
凡在__珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的.宣传效果。
四、“数字柜台”促销
把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜。
柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚
活动名称：快乐的国庆节
教学目标：
1、看看、找找、说说，知道“十月一日是中国的国庆节”。
2、知道自己是一个中国人，通过图片感受国庆节的喜庆气氛，初步萌发爱祖国的情感。
教学准备：（认知准备）认识五星红旗、听过国歌
重点：掌握中国的主要标志（首都北京、天安门城楼、五星红旗、国歌）
教学过程：
一、五星红旗飘起来
提问：出示国旗，说说在哪些地方能看到它？它为什么叫五星红旗？
提问：为什么这张照片里到处都挂着国旗呢？你知道我们中国的国庆节是哪一天吗？
小结：每年的十月一日都是我们的国庆节，在这一天所有的中国人都要来庆祝节日。
二、我是一个中国人
提问：那些人要过国庆节？
我们班级的小朋友都是哪里人呢？
三、听着国歌找中国
1、在国歌的背景音乐中分组观察图片，找找自己熟悉的有中国特征的景点或物品。
2、每组请一个小代表，说说我们找到的“中国”。
3、集体验证，答对奖励一个五角星，最后比比哪组的五角星最多。
提问：刚才一直围绕着我们的音乐你觉得熟悉吗？是首什么歌？
小结：这首歌就是我们中国的国歌，在升国旗的时候、在运动员获得冠军领奖的时候都会播放这首国歌。
为进一步贯彻《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁幼儿学习与指南》精神，培养孩子爱祖国、爱家乡、爱人民的情感，也为使孩子们从小就树立热爱祖国的意识，庆祝祖国妈妈生日，感受节日的氛围，发挥亲子活动的教育潜力，为此我园的教师们集思广益，根据各班的幼儿年龄特点和发展水平，开展了丰富多彩的"庆国庆"亲子活动。活动中，幼儿以及家长都十分进取地介入，孩子们都十分的开心，本次迎国庆亲子活动的开展，不仅仅让孩子们明白中华人民共和国的国庆节是每年的十月一日，并且也让家长和孩子增进彼此的了解和信任，同时也增进了家长和孩子之间浓浓的亲情及让家长在游戏中感到亲子互动与合作的欢乐，从而进一步促进家园同步教育。
一、活动主题：欢庆国庆，童心飞扬
二、活动目的：
1、为迎接祖国妈妈生日，经过开展"迎国庆亲子"活动，使幼儿和家长在进取的参与中体验合作与交往的欢乐。
2、经过亲子舞蹈展示，渲染喜庆的节日气氛，让孩子和家长在幼儿园度过一个愉快、难忘的节日。
3、在活动开展过程中，让幼儿认识了解中国的传统节日，从而促使萌发幼儿热爱祖国的情感。
四、活动地点：各班教室及户外草坪
五、活动人员：全园教职员工、全园幼儿及家长
六、活动准备：
前期准备：布置国庆节主题墙、爱国歌曲以及向家长宣传国庆节活动
后期准备：手工示范作品、幼儿礼品、场景布置以及各游戏的材料
七、活动过程：
1、小班、中班幼儿14：25，大班幼儿14：30到草坪上集合做好早操准备。
2、14：30-14：50全园幼儿在教师的带领下精神饱满、有节奏地做早操。
3、14：50-15：00大班《相亲相爱》亲子舞蹈展示。其余家长和幼儿观看亲子舞蹈表演。
4、15：00-15：40教师(...)组织中班幼儿从进门左手楼梯下楼，在操场上进行亲子游戏活动，小班和大班在教师的带领下回教室休息、吃点心。
5、15：45-17：20教师(...)组织小班幼儿从进门左手楼梯下楼，在操场上进行亲子游戏活动，中班在教师的带领下回教室休息、吃点心。大班全体幼儿在教室集中上课，由高朝梅组织上绘本教学活动《大熊的拥抱节》。
6、17：25-17：05教师教师(...)组织大班幼儿从进门左手楼梯下楼，在操场上进行亲子游戏活动。小班、中班幼儿在教师带领下进行游戏和发国庆节的小礼物。
7、17：15统一开园放学。
八、注意事项：
1、本次活动的组织者为各班教师，各教师必须明确活动方案资料，并提前做好活动得准备，活动开展实施过程中，三位教师要相互配合协作，促使活动的顺利开展。
3、活动过程中，引导幼儿与家长遵守活动的纪律与秩序，并且强调幼儿及家长在活动中注意的安全。
4、活动过程中引导幼儿不乱扔垃圾，坚持场内环境的整洁，活动结束后请家长与幼儿配合收拾好各类活动材料方可离开活动现场。
5、17：15活动结束后，幼儿在教师的带领下有序的到校门口进行放学。
活动地点：二楼活动室
活动人数：__人
组织者：__×、__×
活动思路：
国庆节立刻就要来临了，幼儿对节日的到来十分的高兴，可是有的幼儿对于国庆节的来意并不是很清楚。作为幼儿园的幼儿，有必要了解十月一日是国庆节，明白五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，是中国首都的象征，“黑眼睛、黑头发、黄皮肤，永永远远是龙的传人”，长江、黄河是中国的象征，从古代的四大发明到现代的火箭卫星上月球，“我们是聪明的中国人”，这些都在孩子们的头脑中留下了痕迹，了解在“中国”这个好大好大的大家庭里有着许多的民族。在与同伴共同欣赏各地游览的照片录像，领略祖国山河的秀丽，收集展览的各地特产宝藏，让幼儿们明白祖国地大物博，我都设计在这一系列活动中。并期望经过此活动，让幼儿了解国庆的来意;让幼儿了解人们是怎样的方式来表达爱国之情的;让幼儿了解多个民族传统习俗文化，激发了幼儿喜欢各民族的情感;从而体会节日的愉快气氛。
眼看这些孩子立刻就要进入小学了，到小学后的第一个变化就是星期一早上要进行升旗仪式、要戴红领巾、要戴国徽、要行队礼、要唱国歌等，期望经过此活动，对孩子们进入一年级后有必须地帮忙。
活动目的：
1.经过此次活动加强幼儿的爱国主义热情使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易从而更加刻苦学习。
2.让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的含义。
3.培养幼儿敢于在团体面前大胆表现的性格。
活动准备：
9月29日午时组织幼儿亲自参加升旗仪式;音乐《国歌》、《中国功夫》、《国旗多美丽》、《大中国》等;长城、故宫、人民英雄纪念碑的图片;各国国旗;国徽;制作红旗的材料;动画电影《闪闪的红星》。
活动过程：
一、开场
1.全体师生表演《中国功夫》。
2.团体齐唱《国歌》。
二、比知识
1.出示各国国旗(图片)，请幼儿从中选出我们的国旗。
2.说说我国的`国庆(祖国妈妈的生日)是哪一天。
3.说说我们国家的首都—北京。
4.认识国徽。
5.认识一些有代表性的中国建筑。(如：长城、故宫、人民英雄纪念碑等。)
6.说说这两年我们国家的大事。(如：北京奥运会、上海世博会等。)
三、唱红歌(暂定资料)
1.儿歌：《国旗红红的》。
2.舞蹈：《国旗多美丽》。
3.全体幼儿齐唱《大中国》。
四、观看电影
欣赏红色动画电影《闪闪的红星》。
五、制作红旗
1、教师把材料分发到每一位幼儿手中。
2、教师一边示范，一边讲解制作国旗的要点。
3、幼儿操作，教师巡回指导。
4、师生一齐复习有关国庆的所有知识。
5、最终，大家一齐高呼：“祖国生日欢乐!”
六、活动结束。
1、明白十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、经过制作生日蛋糕来庆祝祖国妈妈的生日。
有关国庆节的图片、橡皮泥
1、谈话导入，激发幼儿学习兴趣。
“从明天开始，我们就要放假了。要放七天呢!”(带幼儿扳手指点数，幼儿不能正确感知七天，让其感到能够放好多天。)
“小朋友，开不开心呀”
“那你明白因为什么放假”
2、教师经过各种图片介绍国庆节。
小结：国庆节是我们祖国妈妈的生日到了，我们对祖国妈妈说一句好听的话。(祖国妈妈生日欢乐!)
3、请幼儿讨论：
A“小朋友过生日时，爸爸妈妈给小朋友准备了什么礼物”
B“那我们给祖国妈妈怎样庆祝生日呢
4、教师出示“生日蛋糕”，引导幼儿观察它的制作方法。
“看看这个生日蛋糕是用什么做的”
5、教师示范讲解蛋糕的制作方法。
先撮成一个圆球，再轻轻地压一压。最终搓一根小棒做生日蜡烛。
6、幼儿制作，教师辅导。
7、展示幼儿作品，教师评价作品
谁的生日蛋糕最漂亮
教学目的：
1、经过学习爱国人士的先进事迹，对学生进行爱国主义教育。
2、让学生懂得正处在和平年代的中学生是否需要爱国，应当怎样爱国。
3、激发学生的爱国热情，并能将这种感情带到学习及日常的生活中。
教学重点：
让学生懂得正处在和平年代的中学生是否需要爱国，应当怎样爱国？
教学难点：
认识爱国的重要性；并在日常学习与生活中体现爱国。
教学方法：
讲授法、讨论法、多媒体教学法。
一、学习爱国人士的先进事迹
1、投影三张照片（邓小平、聂海胜、费俊龙）
2、（1）什么是爱什么是爱国？
爱就是给予，就是奉献，而不是索取，也不是交换。爱国，就是为国家为人民奉献出自己的一切，包括作出各种各样的牺牲
（2）图中的主人公他们爱国吗？他们是怎样爱国的？
3、介绍图中爱国人士的事迹(讲故事的形式)
（1）刘胡兰(1932—1947)，10岁参加儿童团，不到14岁便入党，当上了区的妇女干事。在一次革命工作中刘胡兰因叛徒告密而被捕，为了祖国的解放事业，她不贪财、不惧死，最终应对敌人的利诱，只回答说：“给我一个金人也不自白。”在刑场上，她又大呼：“怕死不当...。”毅然躺在敌人的铡刀下。
（2）邓小平（1904～1997）伟大的马克思主义者，无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家，.....、中国人民解放军、中华人民共和国的主要领导人之一，____改革开放和现代化建设的总设计师，的创立者。他曾三次被打倒，却又三次站起来，一如既往地为国家忘我工作，最终到达了他人生的最高峰。是什么力量使他如此坚强，成为“打不倒的小个子”？是他对祖国对人民深情的爱。
（3）为了神舟飞船的成功发射，航天英雄艰苦的训练，把自身的生命安全置之度外，乘载神舟飞船冲向茫茫的太空，并圆满的完成了祖国和人民交给任务。
4、我们应当学习他们的什么精神？（让学生畅所欲言，只要合理的都给予肯定）
5、爱国格言知多少？比一比，看谁说的多。（学生分组比赛）
教师举例，出示投影片
天下兴亡，匹夫有责顾炎武
爱国主义是千百年来巩固与发展起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情列宁
为什么我的眼里常含着泪水，因为我对这土地爱得深沉艾青
不要问国家能为你做些什么，要问你能为国家做些什么尼迪
我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民邓小平
二、说说你们明白的爱国英雄的事迹。
（1）学生分组讨论。
（2）个别学生上台发言（略）
三、和平年代的中学生还需要爱国吗？
爱国在不一样的时代有不一样的资料。本世纪初的青年爱国，是投身于反帝反封建的爱国浪潮中；三、四十年代的青年爱国，是进行抗日救国的斗争；五十年代的青年爱国，是参加抗美援朝，保家卫国；二十一世纪的中学生，正处在和平年代，祖国又正在日益强盛起来，我们还需要爱国吗？
（学生讨论、发言）
四、他们有爱国之心吗？（播放影片，以下是影片大概资料）
在学校教室的地板上有纸团、饮料盒，不知是谁扔的，也没有人捡起来；教室里没人时灯还亮着；学校里看到同学们洗手时水龙头打开哗哗地冲，冲完了没关严就走了，水还在滴滴地流也没有人管。
班主任：
看到这些现象与行为，我真的怀疑某些同学的爱国心。也许有同学会说，教师是不是太绝对了，地上的废纸与爱国有关系吗？读书是为国家服务，眼前的事你都不做，还能为未来服务吗？眼前的责你都不负，能为未来负责吗？水、电都是国家的宝贵资源，此刻对浪费国家水电的行为不闻不问，将来能为国家节省资源与财富吗？
五、我们应当怎样爱国？
1.培养良好的道德素质与行为
学生答：（略）
这些都是谁的职责？教师的？班干部的？值日生的？对？是我们每个人的职责。所以，班级搞不好，是我们每个人的职责，我们每个人都应为此而深深自责。
2.培养强烈的职责感
一个人做事，要先做自己应当要做的事，再做自己喜欢做的事，这就是职责。对自己负责，对他人负责，对团体负责，对国家民族负责，这才是真正的爱国
六、谈谈你在今后的学习和日常生活中如何爱国？
1、学生分组讨论
2、学生发言
七、小结
我们是21世纪的中学生，是祖国的期望。祖国的发展、民族的强大，需要我们大家的努力。所以，我们此刻的爱国就是：努力学习科学文化知识，为祖国的未来负责。同学们从今日开始做起，从身边的小事做起，体现我们的爱国热情吧。
我们以《今日是你的生日，我的中国》来祝福祖国母亲64华诞生日欢乐！（放音乐，全班合唱。结束班会）
一、活动地点：
二年级教室
通过主题班会，对学生进行爱国主义教育，培养学生对祖国的热爱，并把爱国这句口号落实到行动中来。
三、活动过程：
（一）队仪式：（中队长）
1、全体起立，立正。
2、各小队清点人数。
3、唱队歌。
4、全体坐下，请主持人上场。
（二）宣布队会开始
主持男：我们的祖国山清水秀。
主持女：我们的祖国历史悠久。
主持男：我们的祖国地大物博。
主持女：我们的祖国人杰地灵。
主持合：我们爱您，我亲爱的祖国！二八班“爱祖国立大志”
主题队会现在开始。
四、主题内容：
（一）知识竞赛
（投影演示祖国版图）
主持男：大家请看，这傲立在世界东方的雄鸡就是我们的的版图。
主持女：小朋友们，你们了解自己的祖国吗？下面就要考考大家了。
（二）介绍祖国名胜
主持男：看来，这些知识都难不倒我们同学。
主持女：那就请同学们来介绍一下我们美丽的祖国吧。
（部分同学准备祖国风景名胜的图片和介绍）
（三）诗朗诵
主持男：听了同学们的介绍，我们更为伟大的祖国感到骄傲。下面我们一起去领略领略祖国的风光吧！（欣赏风景片）
主持女：多么美丽的祖国啊！
主持男：我们为身为人而感到自豪。请听孔同学等同学带来的诗朗诵《我爱你》。
主持女：同学们，你们知道吗？我们的新可真是来之不易呀！
主持男：请欣赏王同学带来的故事《小叛徒》。
（四）畅谈祖国的高科技发展
主持女：历史的烽烟已经散去！
主持男：现在，新世纪的钟声已经敲响。
主持男：未来的祖国会更加富强！
主持男：我们——21世纪的主人，肩负着建设祖国的重任。
主持女：我们要从小热爱祖国、热爱科学。
主持男：我们要努力学习、报效祖国。
主持女：下面请各小组把搜集到的科技资料汇报一下。
（五）谈理想，报祖国
主持男：我们的祖国一天比一天富强，科技一天天高速发展。这就需要更多的人才报效我们的祖国，建设我们的祖国。
主持女：我们还小，这是不是与我们没有关系呢？（齐说：不是！）
主持男：我们应该从小立下大志，努力学习，实现自己的理想，报效我们的祖国。
主持女：听听同学们的理想吧。
（生谈理想）
主持男：掌声有请李烁、蔡秋阳带来的小品《20年后的我》。
（六）歌舞《娃哈哈》
主持男：现在，祖国正蓬勃发展。
主持女：我们的生活会一天比一天好。
主持男：在祖国的怀抱中，我们是多么幸福啊！
主持女：请欣赏歌舞表演《娃哈哈》。
主持男：是啊！我们的生活多愉快呀！
主持女：那就让我们摇起快乐的小船吧！
主持男：请欣赏英语歌曲《rowrowrowyourboat》
主持男：我们赞美祖国悠久的历史。
主持女：我们祝福祖国繁荣富强。
主持男：我们感谢祖国给我们带来的幸福生活。
主持女：我们更要立下大志，长大报效我们伟大的祖国。最后让我们齐唱《种太阳》。
（生齐唱）
主持男女：二年一班班“爱祖国立大志”主题中队会到此结束。
对学生进行一次爱国主义教育，让学生明白爱国从我做起、从此刻做起。
活动方式：
班主任主持、全体学生参与。
一、全班同学演唱《歌唱祖国》营造气氛;
二、主持人：一曲《歌唱祖国》唱的激动人心，荡气回肠。1949年的十月，千千万万个中国人曾彻夜难眠!
中华雄鹰在展翅。中国巨龙在腾飞。中国人民从来没有像此刻这样意气风发。中国人民从来没有像此刻这样欢乐安详。身为华夏儿女。同为炎黄子孙。我们为拥有这样的祖国而自豪。我宣布《爱我中华》主题班会活动此刻开始。
主持人：秋分硕果累累，十月的歌声荡漾在美丽的学校，祖国母亲正在迅速发展。
听，这熟悉的歌声，让我们深情地体会到作为新中国的少年儿童，是多么的幸福和自豪。请听歌曲《红旗飘飘》
三、风雨历程
主持人：1949年10月1日，中华人民共和国成立。午时3时，首都30万人聚集在天安门广场，隆重举行开国大典。在群众的欢呼声中，主席用他那带着湖南口音的洪亮声音，向全世界庄严宣告：“中华人民共和国中央人民政府今日成立了!”五星红旗冉冉升起，广场上，54门礼炮齐鸣28响，象征着中国共产党领导全国各族人民艰苦奋斗28年的光辉历程。就让我们一起来回顾共和国精彩时刻，请欣赏沙画视频《开国大典》。
四、勿忘国耻
主持人：鲜花绚丽多彩;阳光和煦温暖。完美的日子里，我们不会忘却烽火硝烟的抗战岁月;在这完美的日子里，我们一起来看看我们国家的过去。
1、1840年鸦片战争
2、1931年九一八事变
3、1937年南京大屠杀
4、1937年-1945年八年抗日战争
五、立志报国
1、主持人：共和国的昨日，有我们的悲壮;共和国的今日，生机勃勃;祖国繁荣富强的明天，则要靠我们去创造。明天，我们是国家的主人，是祖国的栋梁。请欣赏歌曲《精忠报国》。
2、欣赏完歌曲后，请听我国伟大__的故事——《为中华之崛起而读书》。
六、感激祖国
主持人：我的祖国，亿万支笔，描不完你的美丽。
我的母亲，亿万首歌，唱不尽你的奇迹。
我的祖国，是雄伟的泰山长城，是浩瀚的黄河长江。
我的祖国，是优雅的唐诗宋词，是迷人的楷书狂草。
中国，这片充满魅力的土地，从古至今一向是人们歌颂的对象.让我们用一曲诗歌来感激你，请听《祖国，感激您》。
团体朗诵诗歌《祖国，感激您》
祖国，感激您!
感激您赐予我金色的生命!
黄皮肤，黑头发，黑眼睛，
让我的身体里流着炎黄子孙的热血!
感激您给予我优美的环境!
游黄山，登长城，过三峡，
让我在这青山绿水中自由地徜徉，
祖国，感激您
感激您传授我渊博的知识!
学天文，习地理，明历史，
让我在知识的海洋中尽情地遨游!
感激您所给予我的一切!
千言万语，汇成一句：
——感激您，我的祖国母亲!
七、倡议
班长提出《爱我中华从我做起倡议书》
同学们，经过这次爱国主义教育，使我们深刻认识到爱国要从我们做起、从此刻做起!在那里我向全班同学郑重发出倡议:
一：伟大的中华民族自古就是礼仪之邦，让我们一起学习礼貌礼仪知识，从我做起，团结一心，共同努力，让沙湾五小成为礼貌之花遍地盛开的花园，让懂礼仪、讲礼貌、守法规在学校里蔚然成风，让我们的`学校成为环境优雅的学习乐土。努力传承我们中华民族的传统礼仪，以此来体现我们的爱国主义精神;
二：“国歌”是我们中华民族的“国魂”我倡议在每周一升旗仪式和学校举行盛大活动时能够全体高声齐唱国歌，以此作为重要的精神载体，弘扬爱国主义精神。
三：不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海;让我们从关心同学、爱护班级的一桌一凳、爱护学校的一草一木做起。让我们每个人都成为一个有爱心守纪律的好学生。
四：平时多看爱国主义书籍和影片，主动了解爱国人物的事迹。从而得到爱国主义的熏陶。
同学们爱我中华要从每个人做起，从今日做起，让我们在这份：《爱我中华从我做起倡议书》上留下我们浓墨重彩的一笔吧!
八、班主任做总结发言结束班会。
今日班会开得有声有色。看到伟大祖国这个东方巨人正在慢慢崛起，你想大声地说句什么(我爱你，祖国!)真正的爱国不是一堂主题班会所能完全体现的，真正爱国更应当体此刻平时的一点一滴中，没有对父母、对教师、对同学、对班级、对学校的爱，是不能谈及对祖国的爱。同学们，请你们记住，无论到何处，我们都不能忘记自己是中国人;无论到何时，我们都不能忘记自己是炎黄子孙。行动起来，共同描绘祖国完美的明天吧!播放国歌。