搜索推广可设置关键词，类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放；
出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，可采买品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。
第3种：官方基本会主动联系你，核心要选择靠谱销售对接；
简单说三者的优势：一种适合有投放经验客户，想数据必须要掌握在自己手中；
代理投放，消耗量大也会有相应的政策返点。官方对接适合，平台的政策同步会及时些。
第1步：设置账户日预算
图：设置账户日预算
新建投放计划
小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集、直播推广5种；
产品种草：把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草，提高互动量；
抢占赛道：更适合抢细分品类阶段，适合在小红书有一定的声量，想拿到更多声量的客户；
商品销量：直接投放商品，达成转化购买；
客资收集：吸引目标手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户；
直播推广：提升直播间的观众量和人气
第2步：选择投放范围
信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。
电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。
在搭建方式，官方也有省心智投和标准投放，省心智投，就是平台智能投放，前期可测试两者之间的成本。
在出价方式，有自动出价和手动出价，手动出价就是掌控更多出价权，现在官方也有出价提醒，根据提示的出价就好；
第3步：选择投放笔记
图：小红书合作笔记形式
图：小红书添加笔记和关键词
第4步：设置人群定向
定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗大的客户也可上传DMP词包，目前后台也升级，能看到预估受众规模。
设置好，出价之后，点击完成审核通过，就开启投放了。
第5步：测试3天、让子弹飞一会
任何投放都需要有测试周期，小红书投放可以测试3天，看后台实际投放成本，看私信成本、互动成本数据、然后根据行业大盘成本，去评估是否值得继续投放；
3、如何衡量投放效果？
具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标复盘。
1、互动指标
投放大盘都会有点击率、互动成本（赞藏评关），通过前期3天的投放，能够有效看到笔记投放情况。
对于拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信成本。若投放3天后，点击率比较低（如＜2%）互动成本（＞15元）私信成本（＞100元）
2、销售指标
图：私信客户表格复盘
电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。
图：电商投放效果表格
3、阶段复盘
官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出，具体复盘计划，大家可根据项目情况来具体复盘。
图：不同阶段复盘计划
4、关于小红书投放的常规问题？
品类适不适合做小红书投放，可通过3个方式考虑。
1）成本能否控制
同样，对于引流到站外平台，强ROI客户，也要衡量投放后，你的UV成本；
2）品类发展阶段
在排序期核心是抢占用户心智，即用户在搜索品类词的时，能够想到你，内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型；
3）根据官方公布的月报
多看母婴行业为例，官方给出的数据，一些需求小且竞争高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海；
而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高，但投放品牌数量少，处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类，就可以尝试。
2、什么时候开始投流，消耗不好怎么办？
优质笔记是投放第一原则，优质笔记是指赞藏评高（＞50（48小时内））
若笔记自然流量就不好，先不着急投放，至于何时开始投放？
图：小红书笔记的生命周期
消耗少要看2方面：
第1.看笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于3%，那说明封面和标题需要优化，大盘点击率在3%-5%；
3、不同阶段的投放策略怎么样？
具体如何设置投放预算？把握每个阶段侧重点，搜索和信息流如何进行比重。
以双11整体投放节奏为例，分解在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）4大步骤来走（几乎所有媒体投放都是蓄水、冲刺、爆发和返场期进行）
图：双十一投放节奏-营销要趁早
1）蓄水期：素材打磨，提升转化
蓄水期阶段核心测试产品卖点，通过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更容易获得用户点击，拿到高点击的笔记，后期笔记都参考这种类型笔记。
在预算上，蓄水期预算占整个比例25%，蓄水到冲刺期调整，是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。
2）冲刺期：积累素材，扩大认知
蓄水期过后，前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材，此阶段核心扩发品牌认知成果。将互动不错的笔记进行持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，此阶段需要做好精细化投放产出表。
对比较优质的笔记，可添加站内购买链接，测算其加购成本，每日站内投放产出比，同时需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。
在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者就好。
图：如何合理布局关键词
3）爆发期：搜索放量，拦截需求
爆发期就是拦截用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机会。
4）返场期：收割潜客，品牌曝光
返场期核心目的是转化收割，快速收割之前潜在用户，投放预算，搜索和信息比重仍坚持1:1左右，此阶段，搜索预算可稍微增加，搜索和信息流比例在7:3，用搜索去拦截更多用户需求。
如单个互动数据（点赞评截图）成本在5-10元左右，若报备达人或企业号笔记，若笔记赞藏评在1W左右，判断笔记投放费用在5W-10W左右。
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