这位买量大户每年的营销费用高达数十亿元，2021年更是上涨了11%来到87亿元，投放素材数量却比上年减少超过50%。它们有上千人团队每天在寻找新的红利点，疯狂铺量成了过去式，而他们认为这个红利点可能就是「素人剧情拍摄」。
休闲&网赚厂商在这方面的探索遥遥领先。其买量史可以追溯到2019年《阳光养猪场》的爆火，在当时围绕关键词「提现」「红包」「福利」投放了大量素人类剧情素材，「边玩游戏边赚钱」的噱头很快吸引了大量下沉用户，DAU一度突破千万，累计用户规模预计达到亿级。
此后多家厂商涌入网赚赛道，为了抢到更多用户，他们还会不断更新创意、有趣的剧情素材。及至今天，素人类剧情素材仍是许多网赚游戏的主要获客手段之一。
值得一提的是，通过网赚模式在下沉市场虏获大量用户的还有一家叫展心展力的公司。旗下游戏盒《233乐园》长期位列买量榜第一，去年7月DAU突破千万，近期买量力度还是很猛，而素人剧情类素材的使用数量和频次算是比较高的。
《233乐园》2021年至今的投放趋势
传奇厂商较早尝试素人剧情买量，广泛使用则要到近两年。老牌厂商更倾向于使用「明星+素人」的情景剧素材，结合了老红利点（大明星代言）和新红利点（素人短剧）。例如贪玩游戏最多计划使用的真人视频素材中，刘亦菲时而以老板身份出场，时而扮演普通员工，与素人同事探讨游戏内容。
《三国志·战略版》近90天最多计划使用视频素材TOP8
值得一提的是，海外也有做素人剧情买量的厂商。例如获腾讯投资的法国休闲游戏厂商Voodoo推广旗下休闲类跑酷手游《DestinyRun》时，就在抖音海外版TikTok上投放了素人剧情类素材。
女友视角：沉迷游戏的男友
①买量榜前十名的公司做素人剧情类买量的占比：榜单上有5家公司近30天最多计划使用的视频素材TOP10中出现了素人短剧，分别是北京龙威互动（展心展力投资公司）、展心展力和爱九游（灵犀互娱旗下公司）等。
④使用真人出镜类素材较多的游戏品类：以题材划分，近30天真人类素材投放最多的是传奇、仙侠类产品，其次是三国、魔幻、西游题材；以玩法划分，MMORPG以7000多组素材数遥遥领先，排在第二名的是策略游戏，投放数将近3000组。
右边为游戏里的虚拟人
素人剧情类素材相较于常见的2D类素材（通常为游戏录屏剪辑），其实宣传术语差别不大，基本围绕「福利/礼包」等关键词展开，演绎形式和剧情设计则不断地在迭代升级，套路之多堪比拼夕夕。
1.美女类素材。以美女的颜值或身材作为吸睛点，有时会设计一些「擦边」行为。
一些传奇游戏的素材会把旗袍美女走路时婀娜多姿的背影作为视频背景，滚动字幕播放装备回收价格，剪辑手法相当简单粗暴。
有的素材把场景设置在健身房、办公室或露天场所，拍摄镜头集中在美女性感火辣的身材上，并穿插游戏内容介绍。
迭代后的素材则是美女路人围观健身男子（或是钓鱼男子、开豪车男子的人设）玩游戏，感慨后者游戏等级提升之快，这种剧情能流畅引出台词「礼包是升级快的原因」，美女惊讶、崇拜的眼神也可以调动男性玩家好奇尝试的心理。
某网赚游戏使用一个主题为「坐月子的媳妇靠玩网赚游戏实现经济独立赢得婆婆尊重」的视频素材，它能勾起目标用户的同理心，达到引流效果。
3.博眼球、猎奇类素材。以夸张、尴尬、无厘头的剧情作为吸睛点，常见于网赚游戏。
例如早期网赚游戏常用素材「产品经理致歉会」「老板发怒」，让用户对其产生好奇心理，也显得游戏公司态度比较真诚，这种套路现在还有厂商在借鉴。
还有因为卸载了老婆的游戏被绑到树上以示惩戒的，并由此引出愤怒的点是因为这款游戏有多么「赚钱」。
也有老板拿着一沓厚厚的现金走到哪就派发到哪，在路人一脸懵逼时解释道「你玩这个（游戏）包你赚到三万三千块」。大多数观众都知道可能性微乎其微，但依然会有用户选择相信并下载游戏。
4.生活情景剧类素材。把游戏卖点植入到日常生活中，更具亲切感和真实感。
比如某传奇游戏为了勾起老玩家的情怀，把拍摄地点设置在网吧或大排档，剧情围绕一群哥们玩游戏展开，隐喻「兄弟情」。
有些素材会以街头采访、同事办公室吹水、夫妻（情侣）家中对话等形式，在甲乙丙丁的闲聊中自然引出游戏产品，通常会强调它在同类产品中有「低付出、高获得」的优势。
6.反套路素材。套路用多了，用户不吃这一套了怎么办？自然而然就诞生了反套路素材。
这类素材也是常见于网赚产品的推广。例如以欲扬先抑的宣传手法，把素材包装成访谈节目，由素人扮演的主持人一一解答用户对网赚游戏的质疑，或者先质疑网赚游戏然后通过亲身体验产品「证实」不是骗人的。总之目的就是彰显「我们的游戏跟别的网赚游戏不一样」。
《和平精英》玩家纪录片
8.围绕时下热点或梗拍摄的剧情类素材。
例如《无神之界》的素材中，游戏人物模仿刘畊宏「本草纲目毽子操」，视频点赞数将近3000。
《最强蜗牛》借鉴《中国新说唱》韩国导师朴宰范的语言梗「想要成为rapstar吗」。
对比明星的天价代言费，请素人演员的价格明显划算许多。并且他们有着其他素材难以替代的优势，演员没有高高在上的滤镜，就像我们身边的每一个人，熟悉的场景对话也让用户更有代入感和真实感。
中尾部游戏无法扛住名人代言成本，或许可以考虑以素人实拍短剧作为切入点。毕竟大部分素人短剧素材是为引流服务，拍摄和剪辑手法略显粗糙，最多会在剧情中增加点新鲜感。
对比2D类素材，素人剧情类素材由于制作环节多、成本高，效率低于2D类素材，起量效果还可能不明显，因此试错成本会高于2D类素材。不过在完播率（视频播放完成率）和生命周期上，它完胜2D类素材。
DataEye数据显示，关于游戏制作类型的生命周期，真人出镜类素材高于3D类素材和2D类素材，生命周期在10~15天之间。虽然短期投入比2D类素材高，但从长期受益来看，真人出镜类素材在吸量上有明显优势。效果好的甚至可以持续爆量一个月。