2024年伊始，抖音电商揭开了其全新一年的战略序幕，明确将“价格力”作为本年度的核心任务。
这对于在抖音平台上经营的企业而言，无疑是一次前所未有的挑战。然而，正是这些挑战与机遇的交织，为敏锐的商家也提供了一个开拓新增量的绝佳机会。
01直播间放大自然流的核心是内容差异化
直播间如何放大自然流？唐sir认为“拿到流量的核心是差异化，而差异化源于冲突；能一直稳定地拿到流量，源于让冲突有规律性”。
当账号违规后流量下降至极点要如何让流量再次回归正常水平？首先要理解抖音平台的算法逻辑。
直播间的开播流量由历史数据决定，而实时数据，每5/15/30/60分钟的数据刷新则决定了能不能重新带来流量。当账号违规时，层级流量还在进行实时数据的估算，这个时候商家不宜做疯狂补单或放福利品来拉流量的动作。
因为如果将数据在下一个5分钟拉到极致，无法保证在接下来的15分钟、30分钟仍然做到极致。抖音的流量不会马上奖励给商家，它会在下一个15分钟、甚至30分钟才到来。
因此正确的做法是做实时数据的迭代，在每下一个5分钟提升一点数据，形成一个逐渐递增，流量才能奖励回归。
02短视频爆量的核心在第一句话
首先，要学会“找根”，即找到合适的优质模板素材，并提出了“找根”的四句口诀：
第一，“不要原创，只做微创”，原创更适合有规模的设计团队及有足够制作预算的大型企业，对于普通小团队来说只需要做微创；
第二，“月销百万，百赞以上”，找抖音上的爆款视频看其直播间账号在月销百万以上，视频在百赞以上可作为参考；
学会“找根”，通过学习和拆解大量的同行优质素材，可以从量变到质量。钻木老师还重点提到，短视频素材最重要的是第一句话3~5秒的内容，同行优质素材的第一句话要学，但第一个画面不要学；重剪辑而不是重拍摄，一条百赞爆款视频只模仿一次，重仿文案而不仿画面镜头。
03KOC达人矩阵是品牌破局抖音的第一利器
达人数量增长的背后是海量的供应链空间，达人市场依然缺货，商家尤其是自营的商家，不能只靠自身的努力，达人分销作为一个资源可累积、滚动的渠道，已成为商家不可忽视的增长力量，而KOC达人矩阵是品牌破局抖音的第一利器。
达人分发的产品筛选需要建立在市场体量足够大的基础上，即产品的受众足够广，很小的用户群产品则不适合做达人分发。
此外，如果在某一赛道上已有成功的品牌占据，新品牌新产品想要进入，在腰部以上达人的增长空间有限，而选择长尾则还有做规模、做体量的机会。
一个典型的爆品打法是通过“比竞品达人更高佣金+寄样+头部达人背书+精准达人筛选+短视频分发+直播带货”相结合的达人分发策略，实现爆发增长。
对于不同达人的选择也有策略，头部达人（指非超级头部、在垂类领域里的头部达人）一般用于大促营销节点来实现节奏紧凑、热度持续，并引起中腰部达人承接。
KOC的选品逻辑与中小商家的选品逻辑类似，当一个产品被头部带货引爆后，中腰部达人也会开始海量跟进该爆品。因此，在达人分发过程中，要善于借助中腰部达人的人力优势，并通过机制和佣金来实现爆品流量的承接。
达人分发是一个完整的路径，从前期准备-达人圈选-达人建联-达人互动-有效推品-催播玩法-高效复盘-批量复制，都有一套体系化的打法。而要实现这一套体系化打法，也需要打造一个“BD铁军团队”，来追过程、拿结果，实现有效的达人分发。