如果有正在实操引流项目，或者是对引流方面知识感兴趣的小伙伴，下面的内容应该对您会有所帮助。
话不多说，直接进入正题吧~
正文
大家好，我是邓怡然，最近大家给我封了个代号“天才少女”。
一、自我介绍
先说一下我搞钱的成长经历
*小学把压岁钱以银行定期存款利率“贷”给爸妈买房，“赚”到人生第一块钱
*中考状元，教育部/学校奖励了现金，三千
*大一做公众号引流，赚到人生第一万块
*大三创立南京大学3D打印协会，有了第一个工作室
*大四变现第一个创业项目给爸妈买了套房
*毕业第一年买了辆特斯拉去西藏新疆自驾游
*第二个创业项目失败，21年到杭州寻找新机会
*22年开始做抖音投放引流私域，23年引流私域人数1000w+
最开始做内容做流量，是因为想搞淘客给自己的私域引流，在接连爆了几条内容后，后端承接不了这么多的流量，于是直接把溢出的流量卖给其他淘客。
然后我们一边给自己私域引流，一边卖溢出流量，公司也分成了两个板块，前端流量和后端私域。前端负责嘎嘎跑量，后端接了300w的淘客粉，接不下部分的就哐哐卖流量。
说几个数据：
单视频最高引流至私域人数37w+
单脚本最高引流至私域人数115w+
单日最高引流至私域人数15w+
23年引流至私域人数1000w+
二、内容大纲
直接的利益点
有吸引力的画面
顺应人性的主题
二、如何搭建一个能打的内容团队
七分筛选三分培养
给团队创造大脑高速运转的环境
优化大于创新，用科学的方法优化内容
三、抖音短视频引流的4个误区
误区一：短视频越短越好
误区二：蹭热点，视频要有趣搞笑
误区三：追求质感和艺术性
误区四：引流链路越短越好
四、关于流量和内容的常见问题
付费流量vs免费流量
如何提高相同模板下视频拍摄的效率？
一个新的领域引流会有哪些步骤？
三、单条视频引流30W+私域如何做出来的
短视频需要信息浓缩，需要痛点密集
短视频以3秒为一个原子进行持续的情绪化刺激
最传统的宣传方式就是大字报，没有情节没有丰富画面，只告诉观众最核心的卖点信息
由于今天是难得的4月4日疯狂星期四，我不得不举这样一个例子
在一个赛道/产品早期，这其实是最快最高效的投流素材，因为可以快速定位到人群，直接给意向人群传递信息点，越是看起来简单粗暴，其实转化成本越低。
比如在跑快递粉的初期，我们就用大字报的信息形式+抖音特效，制作出一系列简单粗暴的引流视频，虽然视频看起来粗糙，但是人群很精准效果非常好
但是这样短小精悍的内容因为标签模型过窄，能推流的人群总是有限的，要想扩大前端漏斗模型的人群基数，有更多的边界人群进入，就需要在有吸引力的画面和顺应人性的主题上下功夫。
画面不仅仅是黄金开头吸引停留，更重要的是如何通过画面进行持续的情绪化刺激，做内容其实是在研究心理学，用蔡加尼克效应和案例来拆解。
依旧看一条抖音上肯德基推广视频案例
视频里助理给老板的一块奥利奥里挤了芥末，此时观众已经对老板吃到芥末奥利奥产生期待，但是老板一次次拿起的都不是有芥末那块，由于这件一直未完成的事情，驱动观众把视频一直看下去。
现在推直播机制的引流视频也几乎都是这个套路。
短视频的画面就像一个个浪花，是不断往前推进不能停下的，甚至在一个浪花没落下的时候，后续的浪花就要直接推上来，在上一个悬念结束前，新的信息就应该涌进来。
这里说回好内容的核心：顺应人性，也就是满足贪、色、好奇等欲望
以外卖优惠券为例，一些爆款脚本的开头：
外卖员：来来来我教你个骚操作——贪
采访00后打工人一顿午饭花多少钱？——好奇
偷拍富二代同事，看看他每天上班都在干嘛（电脑画面播放美女直播）——好奇&色
接下来以我们团队的一条爆款视频来拆解，先说数据再看视频。
单视频单日引流人数5w+，总引流人数35w+
这条视频也引发了一系列的模仿和翻拍，脚本引流至私域人数115w+。
四、如何搭建一个能打的内容团队
让团队用数量和去抵抗概率，用科学的方法去优化素材。
1.七分筛选三分培养
怎么筛选合适的人，首先在给人事提招募要求的时候，我最看重的是性格，我们的内容是拍摄出镜一体，首先性格得是E人，要活波甚至是社牛，社牛到什么程度，他们可以拿着一个星巴克外送袋，站在星巴克店内大声喊：“不要傻傻来店里买了，我教你一个便宜喝星巴克的操作”。
当然我是不建议他们这样去拍视频的，怕他们被打。
培养的关键在于先模仿再超越，给几条团队内的爆款素材进行翻牌，不停对比磨细节。
参照这样的方式，偷拍富二代上班的视频细节要细化到视频第几秒开始放大，放大之后手机占整个屏幕比例是多少，电脑里桌面上分别有些什么东西，上面这个是完全不合格的对比，30分。
美妆开箱视频的对比，会要求复刻桌面场景，产品拿出来的顺序、展示的动作和幅度、离镜头的远近都要保持一致，如果有变速，变速是3.0还是3.2要一致。这条左边是复刻的，可以给到是80分。去先复刻出爆款视频，找到爆款的感觉，再去创造爆款。
2.给团队创造大脑高速运转的环境
给大家推荐一个我带内容团队的方法，脑洞填空接龙游戏
先限制一个主题，然后让大家采用接龙的形式依次去填空，比如：
偷拍_______每天上班都在干嘛
可以接龙填空的人设是：
00后打工人
老板的儿子
月薪3000的同事
天天摸鱼的富二代
我的富婆闺蜜
……
大家玩接龙游戏一样快速想人设接龙，一直循环接龙打圈，打2-3圈之后停止这个环节
接下来就第一轮讨论的人设展开讨论剧情，比如天天摸鱼的富二代人设比较趣味性容易引起讨论的行为：
开豪车日常迟到
带薪拉屎
上班摸鱼打游戏
每天给两个女朋友点下午茶
像这样两轮的接龙游戏就能针对一个大主题组合出很多视频方向，用时30分钟。
优化大于创新，学会用科学的方法优化内容
基于已经成立的脚本优化比创新的成功概率高很多，优化是基于80分的一份卷子再查漏补缺到90分，创新是从0再去做一张卷子，很可能不及格。如何让团队用科学的方法去优化而不是胡乱调整？有系统的优化思路很重要
让内容团队根据数据去优化内容，例如看这三个数据：完播率点击率转化率
①3s完播率：
3s完播率说明开头并不吸引人，看没看明白是什么就划走了，需要优化第一个画面
②点击率：
点击率低可能视频还不错但是看完没有去下一步，说明活动不足够吸引人或者指引不明显，需要优化利益点、排查是不是链路指引不清晰
③私域转化率：
这是我帮做婚纱摄影行业的朋友优化之后的效果，一条6w+点赞一条1w+点赞，给纯新号引流1w粉，排片直接安排到了下半年。这个朋友本身非常优秀，对内容感知也很强，客户咨询单价可以做到比同行低30%
因为是朋友公司的账号，我打个码，如果有对这块感兴趣的，可以再找我沟通交流。
第二部分总结：
做内容一定是爆款逻辑，这个里的爆款不是指需要百万点赞千万播放，而是指标明显优于普通视频。做内容虽然是不可控的事情，但是让团队用一定方法去有规划有方向的生产、优化视频，可以追求最大可能的爆量。
五、抖音短视频引流的4个误区
1.误区一：短视频越短越好
不要考虑视频拍15s还是45s，而是把3秒作为一个有信息的内容单位，问自己能拍多少个3秒
2.误区二：结合热点，视频要拍得有趣有热度
免费流完全可以按照这个思路吸引更多人，但是付费流量完全不一样，既然已经是付费买来的流量，比如花1000元买了5w次播放，那当然不能只是让来的5w人看了个搞笑视频
3.误区三：追求质感和艺术性
抛开本身需要展示专业度的类型（医美口腔等），抖音用户是普罗大众，品味反而会成为流量的天敌
4.误区四：引流链路越短越好
引流链长可以过滤低意向的用户，对于后端交付重人力的业务来讲，适当的筛选不是坏事
六、关于流量和内容的常见问题
其中预估点击率和预估转化率就是内容质量的体现。一条高点击高转化的好内容，加上付费杠杆，可以撬动更多流量。
关于选择付费流量还是免费流量，我的理解是看需求量级和团队重心，需要快速上量，付费才能规模化，流量永远会越来越贵，有承接能力的情况下先把流量装进自己的私域，一定是没毛病的。
平台要做的事情就是把自己获得的流量变成有价值的东西买出去，付费玩家相当于交了保护费，不和平台对抗，而是和平台成为一起吃肉的人。
2.如何提高相同模板下视频拍摄的效率？是否会采用同一场景同一镜头微调多机位取材的方法？
在内容的拍摄效率这块儿，我一直坚信一条爆款内容能抵过1000条普通内容，所以在拍摄的时候，不会一个镜头拿多机位去拍很多条，因为我认为一定有一个更好的机位，如果拍很多个镜头，其实有些镜头相对来讲是没有那么好的。
我们甚至会一个镜头拍很多次，最后选最好一个镜头，核心就是最后努力组成一个去达到90分的素材，提高爆款产出的概率比提高视频产出的数量更重要。
当然有一些类目，适合用批量的形式，那这样的类目建议多机位加上用批量剪辑软件去做，是两个不同的路子。
3.一个新的领域引流会有哪些步骤？怎么找素材？
承接了一个新的项目，如果在抖音平台引流，首先我会去直接找字节的工作人员，比如直客问整个项目现有的大盘数据、后台的转化链路、目前大盘转化成本等，基于这些数据了解这个类目的基本情况。
素材方面，先看这个类目市场上有没有已经跑得比较好的素材，然后看这个类目有没有可以参照对标的类型，比如前面提到婚纱摄影这一块儿，完全可以和旅行类素材脚本去做结合。从别的行业里找到一些爆款的脚本，复用到我们这个行业里面来。
七、内容有方、流量有道
20年我开着电动车到西藏拍了自驾vlog，第一条视频就登上了微博汽车日榜，被特斯拉官方转载，第二条视频汽车热榜第四，被特斯拉副总裁、汽车车评人、微博CEO等转载
这个账号起点不错，但我当时还并没有形成做内容的方法论，只是作为个人社交账号感性地去经营，最后变成了年更的废弃账号。所以除了十万分之一的天选之子怎么发怎么火，大部分人做内容并不是一个感性思考的东西，用做题的方式去做内容，是更容易成功的方式。