卖货既不是做专业翻译也不是去做产品说明机器。
目前TK整体商业环境还处于早期野蛮生长的局面，直播带货在海外属于刚刚起步，但在国内已经越过起步期迈向成熟期了。
因此，很多国人带着半生不熟的英语闯到TK直播领域，依旧混得风生水起！
当然，毕竟是海外直播，一点英语不会肯定不行。
我们团队之前为学员特地准备了不少直播话术，近期也有不少学员在TK直播，首播成绩也出来了。
（二）TK直播一定要找外国人
不一定。
首先，外国人做TK确实是有语言优势。
不过也正式因为直播带货在国外还处于早期市场，很多外国人对直播带货的理解还不如我们大多国人。
同时，外国人做直播有个不能忽略的问题——工资成本高。
仅从工资成本而言，有时候一个海外主播的薪资能顶上三个国内主播。
对于初创公司或者小团队而言，这成本不是有点，而是很高。
（三）长得好看就能当主播
真不是！
国内的直播环境真的太卷了，很多朋友一提起直播都觉得必须长得好看才能杀出重围，国外真心没这么卷！
你们要知道，外国人的审美跟我们国人还是有些不同的，对自己有自信的，没自信的，也许在另一个地方就是新天地！
PS：为避免引战，此处不放图。
对于自己或手下团队中的人能不能做主播这个问题，还不了解情况的朋友。
欢迎来咨询，毕竟合作才能共赢！
没错，这也不一定！
其实在我们专业从业人员眼中，这真不一定。
但人家会不会每次坚持守在你的直播间，会不会刚好对你此次直播间带的品感兴趣从而下单，没有人能保证！
因此，能否在某场直播中爆单，很多时候是取决于当时平台推荐流量是否精准，进而产生爆单的现象！
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免得拍大腿都找不到
（五）直播账号数据起来了，就会一直不错
并不是。
这个已经不是用不一定来形容了，而是肯定的告诉你们——不会！
其实，TK对于直播时场观过千、过万的账号还是有一定的优待的。
比如下场直播时场观起步就比一般的账号，比如如果你直播间一直是售卖同一类产品，你会发现推过来的直播间观众，越来越精准。
以下图为例，这是TK上其中一个直播间，不同场次的直播情况。
提示：
1、你的视频数据非常好，你的直播账号数据也不一定会非常好。
2、只有账号数据变好，账号被平台认定为优质账号，你爆单的可能性才会更好！
所以，看到这篇文的朋友，还是要跟着轻易一起加油哇！
（六）直播时前期铺垫太久
这算是新手小白都喜欢犯的通病！
我们是卖货的直播，就好好卖货，尤其是一些卖工艺品、艺术品类的商家。
不说惊喜福利不断，也不能一直让客户看着主播怎么完成一件工艺品吧？
不引战，以上仅做分析。
类似上面这种情况，颜料真不是他家的主要产品，但主播开头一直在那倒颜料，后面变成绘制新图样，中间专心绘制直播间气氛并不活络，短短几分钟，观看人数就从71掉到了62“本就不富裕的家庭，雪上加霜”。
一句话，我们既然目的是卖货，这类明显跑偏的举动还是不要做了。
二、TK视频带货的思维误区
（一）只要视频爆了就能爆单
首先，出单的前提确实是视频要有一定的流量。
但是，视频爆了就爆单，这事真的不一定。
简单说两个非常影响转化的问题：
1、视频有没有挂购物车
目前TK中能挂小黄车的，只有账号归属地在英国、美国、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南这7个国家的账号。
如果账号归属地不在这7个国家，就只能在账号主页挂链接。
该账号还必须要在1000粉以上才能挂。
能挂小黄车：用户就能直接点击小黄车购买商品。
不能挂小黄车：用户就需要——看到视频——跳转账号主页——点击网站链接——找到该商品然后下单。
不少小伙伴在进入TK的时候，都倾向于先涨F，并没有考虑过自己后面想带什么品类的货。
众所周知，目前TK上容易涨F的账号类型基本是搞笑账号、宠物账号、M女账号这类容易让大家共情进而给账号快速带来流量的类别。
不少朋友确实在这些类型中获取了非常多的流量，但在后期选择开通TK小店，准备用自己的高F账号卖货的时候，却发现挂了商品链接，点击不少、却没有人下单。
为什么呢？
简单举个例子，为免引战，具体图就不放了。
TK上有些自定义为美妆账号达人，每个视频都主打美女出镜。
你觉得指望这些男粉下单美妆类产品吗？
实在搞不懂的，不多说，直接来问就是！
（二）只要做了TK，什么产品都能卖
真心的说，不要听某些所谓的服务商说出的套路。
我现在有自己的TK小店，也做过独立站。
首先，你要知道。
TK官方对于特殊品类比如刀具等商品上架程序非常严格！
甚至直接限制不允许上架！
其次，我们做跨境的，目前货物基本都是空运，而空运涉及到物流和海关限制。
比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电器等，很多货代公司根本不接受。
你可以发视频，视频也可能爆，就算你用独立站等途径售卖，你运不出去不都是白搭？
如果想知道什么品类不能在TK上架的话，可以直接来W我！
（三）老外不懂行情，高价也能卖
由于运费、产地等问题，国内产出的商品确实会出现比国内贵一大截，依旧卖得火热的现象。
但是！
这真的是个别现象。
从来问的朋友口中得知，不少市面上的服务商反而以此为噱头，宣扬外国人不懂行情，可以在独立站上的标价，超过亚马逊售价两倍以上之类的话，来吸引不懂TK市场行情的小白们的注意。
嗯......我只能说天上是没有那么多馅饼的！
想一想，别人1块你5块，外国人为什么要买你的产品？
不可否认，一般来说独立站会给消费者相对更小众更精致的感觉，定价比常规卖家稍微贵一点还是能接受的，但是如果瞎说，定价乱跑火车的~
嗯，做梦可以，做白日梦就真不必了。
三、带货时不要犯的错
（一）长期低价入不敷出
这个大概是很多跨境商家吐槽了很久的一个点。
国人很喜欢用低价吸引客户，哪怕自己不怎么赚钱甚至亏钱，但依然坚持，且将这类情况称之为拓展市场。
实话实说，低价确实能吸引到更多客户，让自己的产品从长远而言，拥有更多的竞争力。
部分商家确实有点走火入魔了，秒杀款、福利款等短期营销手段，大家都非常能理解。可为了销量、为了流量，部分商家基本都在长期亏本销售，很多时候我也悄悄的在吐糟，这是在做啥呀？
（二）带货网站分类不明
不少来+的朋友，都是凭着一腔热血一头扎进TK里。
对于自己将要带货的网页设计的时候，只想着把所有的产品都往上堆，但是却忘了一旦产品多了，从某个视频引流过来的客户，可能根本没那么多耐心寻找他要的产品。
我在这里就不放有问题的网址了，直接放还不错的优秀案例，按自身实际售卖商品情况分类，用户寻找的时候也能一目了然。
优秀案例如下：大家可以看看别人的网站，都是怎么做的！
国内大多使用的素材就是什么火用什么，大家跟风但不深究。
毕竟你做出来的东西就是希望给更多用户看，从而引流，如果辛辛苦苦做完但是直接被平台X制，大家都看不到那不是很遗憾？
比如音乐，如果你在TK上发布视频，你就会发现他们的音乐都分为“通用音乐”跟“商业音乐”。
很多时候你的视频突然下架，就有可能是因为用了“不适合”的音乐！