导语：如何才能写好一篇近期工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
2其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
3、是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
5、就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
本班共有学生22名，由于全班学生平时学习不够努力，因而部分学生的基础知识掌握地不够好。后进生主要后进在学习不努力，对学习没有信心，基础知识掌握的较差，有的是差在基本技能及创造性发挥上。因此，转化后进生工作重点放在转化学生的自信心及创造性上。班内差生情况如下：梅家勒、王红岩、李晓蓉、卓越、谭鹏
智力较差的：卓越、谭鹏、
纪律较差的：梅家勒、王红岩、李晓蓉
二、转化目标：
通过本学期的转化，本班后进生能基本掌握学习的方法，能树立学习态度，对于掌握基本技能起到推动作用。
三、差生的原因
1、由于智力较差或纪律较差，很多问题老师讲数遍，他们照样记不住。
2、缺乏自觉学习的积极性，懒惰贪玩上课不注意听讲。
3、在家庭方面，学生家长有的是对子女溺爱，因此、个别学生家庭作业完不成，或边看电视边作业。有的是学生家长自己没文化，对孩子的学习不能及时辅导。
4、家长忙于外出打工，疏对孩子的管理教育。
四、转化措施：
1、加强对后进生的课上管理，大多数后进生对学习不感兴趣而落下的，因此，教师要管理好后进生上课时经常提问他们。
2、加强对后进生的课后辅导工作，课后对后进生进行辅导是转化后进生的一个重要措施，有利于学生对所学知识及时掌握。
3、通过各种方式调动后进生学习的积极性，大多数后进生厌烦学习，教师要改变学生的厌烦心理，必须调动起学生学习的兴趣，由要我学变成我要学。
4、对不同的差生用不同的改进方法，因材施教，把后进生的学习搞上去。
本单元主要围绕“公共标志”这个话题开展各项活动，所涉及到的日常交际项目有介绍、询问、忠告和建议等，其中，以“询问公共标志含义”及其应答为重点内容。学生们在日常生活中对“公共标志”并不陌生，但作为一个话题谈论是会有一定困难的。为了使学生更好地掌握本单元的学习内容，教师在学习过程中要多考虑学生的年龄特点，充分利用多媒体课件、图片、幻灯、简笔画等手段，运用形象化的语言和动作，使教学内容更贴近学生的生活，激发学生的学习兴趣，提高学生参与语言活动的积极性。
教学目标：
（知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观）
1、听懂、会说、会说和会拼写单词mean,danger,must,should,shouldn’t,make,litter,park,cycle.
2、能听懂、会说和会读单词和词组public,asign,acousin,always,aquestion,grass,acage,quiet,touch,keepoff,makenoise.
3、能听懂、会说、会说和会写句型Whatdoesit/this/thatmeanItmeansyou/wemust/should/shouldn’t…
4、能听懂、会说、会读日常交际用语和句型Therearealotofsignshere.Theymeandifferentthings.Keepoffthegrass.Keepquiet.Nocycling.Nosmoking.Nolittering.Noparking.Danger.Donottouch.
5、了解元音字母组合ea在单词中的读音。
6、会唱歌曲Thesignsinthepark.
7、认识公共标志，培养学生遵守社会公德的积极态度。
教学重点：
听懂、会说、会说和会拼写单词mean,danger,must,should,shouldn’t,make,litter,park,cycle.
教学难点：
能听懂、会说、会说和会写句型Whatdoesit/this/thatmeanItmeansyou/wemust/should/shouldn’t…
教法学法：
读导法、听说法、表演法
教学具准备：
投影片、录音机、磁带、多媒体电脑
通过开展法律政策七进活动，全面贯彻落实“两联一进”群众全覆盖和依法治县目标，教育干部职工自觉学法律、讲权利、讲义务、讲责任，进一步提高法律素质；引导机关、乡村、社县、学校、企业、寺庙做到依法管理、依法办事，进一步提高法治化管理水平，推进依法治县进程，为深化改革营造良好的法治氛围。
二、工作重点
（一）推进法律进机关
责任股室：办公室；完成时限：2020年11月
3.加强机关普法阵地建设。办好单位法制宣传专栏，利用政务公开栏、短信、qq群、订阅普法读物等进行法制宣传，配合各类新闻媒体开展法制宣传活动。
（二）推进法律进乡村
1.重点开展《宪法》、《知识产权法》、《消费者权益保护法》、《食品安全法》、《劳动法》等法律法规的宣传教育，增强居民学法、懂法、用法意识，利用法律法规维护自己的合法权益。
责任股室：办公室、基财股、农财股；完成时限：2020年11月
（三）推进法律进寺庙
（四）推进法律进单位
三、工作要求
（一）加强领导、抓好落实。要从构建和谐社会的高度充分认识“法律政策七进”活动的重要意义，切实加强组织领导，确保“法律政策七进”活动有步骤、有秩序地实施。领导干部要带头学法、守法，为法制宣传教育工作创造条件。在做好自身普法依法治理工作的基础上，大力开展面向社会服务的法制宣传工作。
一、引述
TF（i，j）=Ls（j，k）CEF（i，j）=LT（j）CET（j）=0
1.各专业施工队的开始时距――流水步距B
（i，i+1）的确定（i=1，2，…，n-1）。流水作业的作业方式按流水节拍的特点，可以划分为有节拍流水和无节拍流水二大类。其中有节拍流水又可以进一步划分为全等节拍流水、成倍节拍流水、分别流水三种形式[1，2]。
3.案例分析。某涵洞工程施工任务包括甲、乙、丙三座涵洞，涵洞的施工过程有：挖基础、安涵管、回填土、做洞口四道工序。试分析该工程实现“虚工作”特性的组织工作要点。
①一般双代号网络进度计划图：
由双代号网络计划图的绘制规则，本工程的施工进度网络计划图为（图1）：
②该涵洞工程组织成流水施工时的双代号网络计划图：
③该涵洞工程组织成流水作业时的流水作业箭杆图：
参考文献：
[1]张起森.公路施工组织及概预算[M].人民交通出版社，1999：7-29.
【关键词】油田化学剂企业标准制修订实施
1标准简介
1.1标准涵义
1.2标准特性和目标
标准应具有统一性、协调性、适用性、一致性和规范性等特点。统一性是指标准文本和术语应保持一致；协调性是指标准的编写应遵守现行基础标准的有关条款；适用性是指标准内容便于实施、并且易于被其他的标准或文件所引用；一致性是指标准应尽可能与国际文件等保持一致；规范性是指标准结构和内容的编写应遵守GB/T20000等规定。
制订标准的目标是规定明确且无歧义的条款，以便促进贸易和交流。标准应在其范围所规定的界限内按需要力求完整；清楚和明确表述内容；充分考虑最新技术水平；为未来技术发展提供框架，同能被未参加标准编制的专业人员所理解。
1.3我国标准划分
我国的标准按照适用范围将标准划分为国家标准、行业标准、地方标准和企业标准等4个层次，各层次之间有一定的依从关系和内在联系。
《中华人民共和国标准化法》规定：企业生产的产品没有国家标准和行业标准的，应当制定企业标准，作为组织生产的依据。已有国家标准或者行业标准的，国家鼓励企业制定严于国家标准或者行业标准的企业标准，在企业内部适用。
2油田化学剂企业标准主要问题
油田化学剂是指在石油、天然气的钻探、采输、水质处理及提高采收率过程中所用的一类助剂，它的品种繁多。油田化学剂企业标准多以各企业产品的检测与评价为主，针对性较强，随着产品数量大幅增加，技术不断发展，很多新产品难以借鉴国家标准、行业标准，而制定的企业标准仅维持生产，存在一些问题。主要表现在：
（1）涉及专业广，比如钻井类、采油类、水处理类和提高采收率等类助剂，企业标准多，结构庞大。
（2）有些产品或技术在行业或区块处于明显优势，市场业绩强，但是其标准的技术要素并不能充分体现优势或特色，企业标准技术水平有待提高。
（3）现制修订标准，单一产品型企业标准占绝对多数，标准主要为了保障生产，技术含量高、适用范围广、通用性较强的企业标准较少。
（4）部分企业标准使用年限不足5年，企业标准寿命短。
（5）标准编制不够严谨，常出现结构不合理，专业术语、符号、单位等引用不正确的问题，标准编制水平有待进一步规范。
（6）检测结果受实验仪器、人员检测、选用化学试剂等因素影响较大，标准的检测方法含糊不清，操作复杂。
3原因分析
（2）企业对标准认识不足，意识淡泊。认为制订企业标准就是为了保障生产和销售，应付检查等，仅把标准视为产品的附属品，而忽略了标准的涵义和特性，使企业标准及其管理工作流于形式。
（4）部分企业标准使用寿命短，主要表现在一是产品生产工艺尚不成熟，技术要素没有明显优势，质量不稳定，为了尽快实现销售，就匆匆制订企业标准。二是对技术发展、市场需求形势掌握不足，产品及其企业标准不能及时根据需求，及时进行修订和改进，逐步被淘汰。
（5）企业从事标准编制的人员对标准编制工作基础知识不熟悉，对编制工作重视不足。常常习惯性引用其他企业标准模板加以修改，长此以往，问题难以发现，更有甚者，错误当做正确的延续使用。
4推进企业标准工作的措施
根据以上分析，笔者认为，企业标准的使用及其管理部门，从企业标准制修订、标准实施、标准信息等这三个方面的细节入手，做好日常使用和管理，对推进企业标准工作是切实可行的。具体是：
4.1标准制修订工作
标准制修订工作，是产品进行产量化，市场化的基础工作，也是重要工作。标准制修订有以下几个重要环节：
4.1.1标准制修订计划
4.1.2标准核心内容
一般标准的编排分为：名称、目次、前言、引言、范围、规范性引用文件、术语、技术要求、检测方法、包装及运输、附录等。其中技术要素及其量化、检测方法是标准的核心内容，可谓“灵魂”。在制修订标准时，要结合自身产品特点，深入调研技术资料并充分吸收，确定标准技术要素，再通过反复的实验论证和分析，量化技术要素，选择合适的检测方法。使标准不仅达到规范作用，同时体现产品特色，便于操作，适用性强。
4.2标准实施工作
保证标准在生产场所和现场的实施，才能规范生产与检验，推动标准运行和管理工作。确保标准的有效实施，包括以下几个方面：
4.2.1标准备案
《中华人民共和国标准化法》和《中华人民共和国标准化法实施条例》中规定，从事生产并销售的产品企业，应在企业标准批准后30日到当地政府标准化行政主管部门进行备案，同时提供营业执照、标准文本、编制说明、鉴定报告等材料，否则，企业标准无效。标准管理部门和人员，应认真学习有关法律，法规，与当地标准化主管部门做好沟通，确保顺利备案，企业标准按期实施。
4.2.2标准及时更新
依据GB/T19001―2008idtISO9001：2008《质量管理体系要求》标准要求，及时做好新旧标准目录信息、标准文本，电子标准档案的更新、替换、作废、销毁等工作。建立一套规范、完整的标准使用机制，充分保证现行标准有效性。
4.2.3标准监督和检查
现场监督和检查，能及时发现企业标准实施工作中的问题，包括标准内容潜在隐患和缺陷，顾客反馈信息等，这对进一步完善和修订标准，改进管理，提供了宝贵信息。因此，标准化管理和人员严格执行标准管理制度，加强现场监督检查是一项十分必要的工作。
4.3标准信息工作
4.3.1标准宣贯与培训
企业各级领导及管理人员，应高度重视标准宣贯工作，强化有关标准制度和标准知识的培训学习工作，保证标准信息沟通流畅，做到标准信息的层层传递、层层落实。
4.3.2标准动态信息
与社会标准服务组织建立服务平台，及时掌握技术发展状况，了解标准最新动态，同时，与社会质检机构等标准应用单位进行标准信息回访，是标准持续改进，延长产品和标准寿命的重要手段。在人员、经费等条件允许的企业，还可建立互联网动态标准信息系统，实现标准信息与服务共享，对标准进行更加快捷、准确的动态使用和管理。
5结束语
“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品”，事实证明，企业不仅要重视产品质量，树立良好的品牌形象，更要加强企业标准工作。只有成为制订游戏规则的主角，才能保护自己并占据绝对优势，限制和消弱对手，成为行业的标杆和领头羊。
参考文献
[1]GB/T1.1-2009标准化工作导则
[3]黄伟琴，周姝娜，等.浅议油田化学剂企业标准中存在的问题及对策[J].中国实有和化工标准与质量，2007/09
[4]曹铭.对企业标准化工作研究现状及发展探讨[J].中国-东盟博览，2012，（06）
关键词：金华市机动车排气污染防治工作现状创新措施
1金华市打出“六记重拳”全面推进机动车污染防治工作
（1）创新模式，完善排气检测体系。截至2014年6月底，全市具有环保检测资质的机动车排气检测机构已覆盖7个县（市、区），共计9家、29条检测线，其中已建设升级为简易工况法检测线的有20条；市区、兰溪、永康、武义等地均已启动排气检测机构扩建和检测方法升级，以满足国家、省排气检测的要求；义乌市于2013年8月份在全省率先进行了路上排气遥感检测，翻开了金华市机动车排气路检崭新的一页。
（3）有序推进，落实区域限行管理。市区车辆区域限行，2013年11月4日公告，12月10日起市区一环内对黄标车实施限行；出台“黑烟车”举报办法，鼓励市民举报限行区域内的“黑烟车”；抓好限行区域的路查监管工作，开展公安、环保限行路查劝导宣传行动；落实环保标志管理执法，2014年5月29日再度执法公告，7月1日起实施执法。截至2014年6月底，金华市已实现了市区和所辖7个县市黄标车限行措施的全实施。
（4）管促并举，督促车辆注销淘汰。一方面严格落实国家车辆注销淘汰规定，实行强制淘汰；另一方面按照于2014年7月出台《金华市区黄标车淘汰补助实施办法》实施机动车淘汰补助，“管、促”并举的推进高污染机动车尽早更新淘汰。截至2014年6月，全市2014年上半年已淘汰黄标车近9000辆。
（5）严格规范，提升车油质量标准。于2013年7月1日向社会公告，明确在金华市行政区域内生产、销售、注册登记和转入登记的机动车必须严格执行国家机动车现阶段相应的排气污染物排放标准。同时根据全省统一部署，推动实行了车用汽油国Ⅳ标准，并积极向出租车和公交车等高频使用的车辆推广清洁燃料和替代燃料，推进广泛普及甲醇汽（柴）油和混合动力公交车。
（6）奖督结合，推进油气回收治理。截至2013年12月底，全市284家加油站，除搬迁的27家之外，均已完成油气回收治理工程建设；57辆油罐车，已全部完成油气回收治理工程建设；3座储油库，其中2座已完成油气回收治理工程建设、1座已关停汽油储油业务。
2目前金华市机动车排气污染防治工作存在的主要问题
2.1法律法规未健全、难操作
目前，机动车排气污染防治适用的法律法规，仅有《中华人民共和国大气污染防治法》一部上位法。其他《浙江省机动车排气污染防治实施方案》、《浙江省机动车排气污染防治实施细则》和《金华市机动车排气污染防治实施方案》，虽然明确了工作任务目标，规范了各部门职责，但由于属于行政规章，法律效率低，部门约束力差，已远远不能适应当前形势的需要，致使出现机动车排气检测规定与安全检测规定互相矛盾、3个机动车年检周期未年检车辆强制注销的判定标准不明确的现象，从而导致金华市在各部门协作联动和工作整体推进中问题较多。
2.2协作机制未形成、缺合力
2.3思想观念认识浅、不重视
2.4机构队伍欠完善、不齐备
目前，全市仅市本级和所辖义乌、浦江单独成立了机动车排气污染防治管理机构，且各县（市）从事机动车排气污染防治管理的人员普遍较少、流动也大。除此之外，金华市机动车排气污染防治系统性工作刚起步，从事机动车排气检测和油气回收治理等这些专业技术性较强工作的专业人员也很匮乏。
3创新六大体系，构筑六类监管，全面强化金华市机动车排气污染防治工作
下一步，金华市将创新出“制度规范化、考评制度化、工作信息化、部门协作化、队伍梯队化、宣传系统化”六大体系，构筑起“精细化、奖惩式、自动化、联动制、持久型、公众性”六类监管，全方位加强机动车排气污染防治工作。
3.1建立制度规范化体系，实现精细化监管
（1）出台机动车排气检测机构管理规定。该规定旨在对全市排气检测机构建设规划编制，以及排气检测机构的委托、续延、变更和责任、义务等方面进行全面的明确和规范，使金华市机动车检测机构开展机动车排气检测工作从申请资质、变更续延，到能力建设、日常检测，再到内部管理、外部监督均有规范可执行。
（2）制定车辆排气维修管理规范。结合金华市实际编制机动车排气污染治理维修管理办法。该办法将明确从事机动车排气污染治理维修业务的维修机构所应达到的等级标准和所应执行的标准规范等。并把维修机动车排气污染的技术性能指标纳入维修质量保证体系，排气维修列入车辆维修单位二保内容，进一步规范机动车排气维修，完善对车辆排气维修行业的准入与管理，确保排气超标车辆能按照有关技术规范进行维修。
（3）编制油气回收治理工程运行监督管理制度。明确加油站、储油库和油罐车油气回收治理工程各项设施设备的正常运行状态和日常运行标准，列出治理单位和业主应建立的运行管理制度、台账体系和人员监督备案机制，并要求各加油站、储油库和油罐车业主对油气回收治理工程要开展日常运维巡查和年度检测工作，自觉接受有关部门的监督检查。制度的出台利于加油站、储油库和油罐车业主按规定落实油气回收治理工程日常运行，便于环保部门监督管理操作，助于保障油气回收治理设施长期稳定正常运行。
3.2建立考评制度化体系，施行奖惩式监管
（1）拟定机动车排气检测机构考评办法。对全市具有资质的机动车环保检验机构开展每季度一次的日常监督检查和每年一次的年度考核考评，并将监查考评结果作为环保检测资质续延、扩建和开展特定业务的评判依据，对监查考评结果不合格的检测机构将给予一定业务工作限制；对监查考评结果优秀的检测机构将授予先进检测机构称号，同时给予相应奖励。以此来确保检测机构按规范开展排气检测工作。
（2）拟定车辆排气污染治理维修机构考评办法。采用自查和抽查、排气污染治理维修考评和其它维修考评相结合的方式，对全市具有二类以上资质的机动维修机构开展考评，并将监查考评结果作为机动车维修资质续延、升级和维修业务扩展的评判依据，对监查考评结果不合格的维修机构将不予续延资质；对监查考评结果优秀的维修机构将授予先进排气维修机构称号，同时享有优先升级维修资质或扩展维修业务的权利。以此来保障维修机构按规范开展排气污染治理维修工作。
3.3建立工作信息化体系，打造自动化监管
（2）部署机动车环保标志验证系统。在新购、转入机动车领取车辆悬挂车牌和核发年检合格证书的窗口部署与车辆管理系统联通整合的环保标志验证系统，并依托该系统建立环保标志前置审验机制。即通过扫描环保标志上印制的二维码，读取车辆环保标志信息进行验证，只有在环保标志通过验证后，方可通过年检。
（3）建设非绿标车区域限行车辆查控系统。建立公安、环保机动车非信息及时共享机制，并向现有道路交通监控平台和“警务通”系统中即时导入环保标志信息，同时增加监控平台和“警务通”的限行区域自动识别和车牌筛选、抓拍等功能，建成限行区域监控网络和车辆查控系统。
（5）应用机动车排气遥感监控和集中地抽检系统。将机动车排气遥感监控和集中地抽检系统，分别与环保部门机动车排气检测监督管理和环保标志管理信息系统及公安部门车辆管理系统联网。在开展道路尾气监测时，应用遥感监控系统，以避免道路拥堵；在同步开展集中停放地尾气监测和安全检测时，应用集中地抽检系统，以实现高效便捷。
（6）研发黄标车淘汰管理系统。该系统作为机动车排气检测监督管理和环保标志管理信息系统的一个子系统，与公安部门车辆管理系统及商务部门车辆报废管理系统数据共享，实现对通过政府补助、注销转出、主动报废和管控倒逼等措施淘汰黄标车的实时分类统计分析和自由跟踪监控管理，为黄标车治理淘汰任务完成情况提供实时报告和及时预警，为政府工作决策提供信息辅助和数据支撑。
3.4建立部门协作化体系，落实联动制监管
（2）合力强化标志管理执法。公安交警部门实施机动车环保标志管理执法，并适时会同环保部门开展机动车尾气排放的抽检监察。
3.5建立队伍梯队化体系，着眼持久型监管
（1）实现机动车污染防治管理机构市县全覆盖。在各县（市、区）单独设立机动车污染防治管理及技术机构，配备充实的专职人员，建立一支既懂行政和法律知识，又精通机动车排气污染防治业务的队伍。
3.6建立宣传系统化体系，开展公众性监管
（2）借助社会团体宣传。与金华市各大车友会联合，发动车友积极参与机动车排气污染防治工作；并通过合作开展绿色行车、宣传巡游和环保车展等活动向广大公众发放宣传材料，解答提问。
（3）组织主题活动宣传。一是设置机动车排气污染检测开放日。二是组织绿色低碳骑行活动。三是实施黑烟车有奖举报活动。
（5）依托网站互动宣传。在金华市人民政府和金华市环保局等门户网站上及时上传政策法规、重要信息和宣传知识等，并开展“网上座谈”和“网上对话”等互动活动，切实发挥好网站互动宣传的优势。
一、指导思想
本学期德育工作的基点定位在学生“四学会”（学会做人、学会学习、学会生活、学会创新），达到四项指标上。学会做人是核心，学会学习是前提，学会生活是基础，学会创新是根本。以《学会做人》为德育校本教材，对学生进行系列化的的四学会教育。全面推行星级管理，加强教室文化、寝室文化建设，完善德育工作评价体系。通过正面教育、严格训练、积极引导、心理疏导，不断提高德育工作的实效性，尽快使我校的德育工作形成自身特色。
二、基本思路
用好德育校本教材，引领学生学会做人；
全面推行星级评价，构筑学生人格长城；
夯实常规体现特色，注重过程全员育人。
三、工作目标
1、安全事故保证零纪录；
2、常规管理井然有序；
3、活动竞赛榜上有名；
4、评价体系基本理顺。
四、工作措施
（一）构建“一体三化”的德育管理体系，促使全员育人，努力提高德育工作的实效性。
1.“一体”即点、线、面三位一体。
点：在德育的内容上，突出做人教育、安全教育、集体观念教育，以构建平安校园、文明校园、和谐校园为重点；
线：在德育队伍上，形成德育处、学生会、年级组、班主任为主线的全员育人的管理体系；
面：在德育内容的实施上，严格落实德育校本教材，按年级德育目标逐课学习训练；
2.“三化”：即德育管理规范化，德育目标阶段化，德育内容层次化。
（二）抓好四项建设
1.德育队伍建设
（1）德育工作队伍主要由德育处人员、年级主任、班主任、学生干部组成。
（3）充分发挥学生会干部的管理作用，提高学生自我管理能力。抓好学生干部队伍建设，发挥学生自我管理、自我教育的作用。德育处、团总支抓学生干部组织的健全，选拔热情高的优秀学生充实学生会，加强工作指导，让学生会干部参与到学校管理中。坚持和落实“优秀学生干部、各项积极分子和校园之星”的申报达标考核制度，即学年初学生自我申报－－学期中自我努力、自我校正、自我提高－－学期末总结考评，学校表彰。把“优秀学生干部、积极分子和校园之星”的申报达标考核制度作为引导学生自我成长、自我发展的有效载体，提高学生自我教育、自我纠错、自我反思的能力。
2、德育制度建设
（1）严格落实岗位职责（德育处正、副主任、政教员、团委书记、年级主任、班主任）；
（2）完善德育工作制度（包括德育常规工作、活动、班主任培训交流、学生会干部培训交流，寝室长培训等制度）；
（3）学生管理制度（学生学期评比奖惩制度、学生干部竞争选拔制度）.初中学生实行五星评价即综合素质评价，取代原三好学生评比，保留其它单项评比。高中学生评价按原方案执行。
（4）优秀班主任、优秀年级主任评比制度。实施班主任考核与班级考核挂钩的捆绑式评价体系其中寝室评价纳入班级考核之中。
（5）实行“四包”制，即班主任包全班、年级主任包全年级、科任教师包课堂、值周领导包全周的四包责任制。
3、校园文化建设。12块学科文化牌由各个教研组负责，本学期共办两期，开学一期、期中考试后一期。教学楼的名人名言、班级的班训和名人名言重新更换，班级内组织，上报学校的不受名额限制，班级内的由班主任组织进行，力争开学后第二周完成。
（五）德育活动大致安排：：
九月：
1、学生报到，学生军训、礼训，组织学习和考试《学会做人》与《学子规》读本上的内容。
2、学校成立学生会、团总支机构，组织培训，班级成立班委会和团支部（七年级除外）。
3、学校广播室工作启动。
4、中秋节、新生才艺展示、教师节、重阳节活动。
5、校园文化建设（教学楼名人名言、班级名人名言、班训）
6、七年级班会观摩评比.
7、班主任工作、寝室生活老师会，寝室长会。
8、爱国主义教育征文评比。
9、国庆节专刊，班级办一期黑板报。
10、安全教育。国庆节放假前有关活动。
11、全校卫生大扫除。
十月：
1、组织学生会、团总支干部培训。
2、高三年级家长会。
3、七年级班会观摩和高一年级班会评比。
4、金东方之星评选.。
5、星级班和星级寝室结果公布。
6、卫生大扫除和学生仪容仪表检查。
7、八年级参观戒毒所。
8、班主任工作会。
9、生活老师会。
10、安全教育，放月假。
十一月：
1、期中考试、星级学生初评。
2、初中学生家长开放日活动（分周开）。
3、感恩节活动。
4、高一年级班会观摩活动。
5、卫生大扫除和学生仪容仪表检查。
6、十月文明班级和寝室结果公布。
7、八年级主题班会评比和观摩。
8、筹备和下发元旦文艺晚会活动方案。
9、班主任工作会。生活老师会。
十二月：
1、开展冬季学校安全检查，重点是学生寝室安全。
2、高一、高二年级家长开放日活动。
3、寝室室长会。
4、期末考试动员。
5、十一月星级班和星级寝室结果公布。
6、生活老师会。
7、班主任工作会。
8、圣诞节晚会。
9、元旦文艺晚会（团员纳新）。
10.安全教育，放月假。
元月：
1、星级学生评价。
2、东方论坛.
3、期末考试。
4、学生、班级、寝室期末总结表彰。
5、撰写德育工作总结。
6、班主任工作总结，班主任评比表彰。
7、安全教育，学生放寒假；学生离校，下发学生寒假生活安排。
金东方学校德育处
二00七年八月二十八日
4、德育评价体系建设
（1）以升学考试综合素质评价五大块内容为依据，实行五星级学生评价，逐步建立学生成长记录、活动记录，从道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作能力、活动与健康、审美与表现等多方面对学生进行评价。
（2）建立五星级班级考核评价制度，认真落实五星级评价方案，拟定评价细则明细表、评价结果统计表，做到每项评价公开透明。
（4）、坚持和落实“星级班级”申报达标考核制度，即每月初各班申报上一月的星级班。评比“星级班级”，班主任要高度重视，积极动员全班学生，唤醒学生的主人翁意识和集体荣誉感，营造积极向上的班级舆论，实现班级常规管理的自觉化和规范化，为良好班风、学风的形成奠基。
（5）、加强学校德育常规管理，抓好学生行为规范的学习与训练，突出德育教育的根本性。
1、抓好开学前的军训和礼训工作，高一新生25号到校，主要进行军训和学习《学子规》和《学会做人》读本中的礼仪部分，其间穿插班务工作、学生才艺展示、科任教师介绍、队列训练、广播操学习、内务整理和学生活动等。初中七年级新生29号到校，主要进行礼训，学习《学会做人》读本中的礼仪部分，德育处组织礼训考试，9月1号下午三、四节课全校学生进行考试。扎实认真做好这项工作，可以说是开了一个好头，具体的组织学习由班主任老师组织学生进行学习。
2、抓好学生行为习惯的养成教育。结合学生每日常规，以及星级学生考核评价的要求，每个班级都要制定符合班级管理的《班级星级学生量化考核细则》，充分发挥科任老师、班委会干部的作用，把学生每一天的表现都详实的记载。学期结束，把星级学生考核工作与学生的综合素质评价工作结合起来，促使学生按照学校的要求来学习和生活。高中年级学生按照高中学生考核管理办法执行，但是要在学生开学礼训期间认真组织学生学习，在适当时机还要让家长学习，充分调动所有管理者、班主任和科任老师熟悉考核办法，具体明确管理的内容和职责，用好考核办法，程序规范，执行公平、公正、公开、不打折扣。班主任老师要勤跟班，跟紧班，随时了解班级的情况，不仅要严格要求学生，更要关爱学生，讲究工作方式和方法，切忌死干蛮干，不准侮辱学生，体罚和变相体罚学生，不准未经德育处许可擅自对学生作出停课处理，要多思考，多用脑、多用心、多用智，做一个学生既喜欢又害怕的班主任。
（三）认真抓好做人教育
七年级和高一年级，《学会做人》读本全学年共十二讲，作为起始年级，必须利用班会课认真扎实完成学习内容，平时注重训练、指导行为，引导学生迈好中学第一步。
八年级和高二年级，《学会做人》读本全学年也是十二讲，在前一学年的基础上，要利用班会课强化学习，平时注重训练，进一步抓好习惯养成，引导学生迈好青春第一步。
九年级和高三年级，《学会做人》读本全学年共六讲，在前二学年的基础上，要利用班会课强化理想信念教育，引导学生迈好人生第一步。
（四）抓好系列活动，实现育人目的。
1、坚持每周一的升旗活动，对学生进行爱国主义教育。学校团总支负责组建6个国旗班，由体育组负责培训。学校团总支要做好学期安排，包括国旗下讲话的主题，讲话人，遇到因天气原因没有能够升旗的顺延，国旗下讲话稿要提前一个星期上交学校德育处审阅，确保高质量。
3、认真上好主题班会课。本学期的主题班会课，班主任老师要以《学会做人》读本作为教材，认真备课（纸介或者电子都可），在七、八年级继续实行班会观摩制度，德育处将安排老师对七、八、高一、高二年级的班会进行评比，每个月安排一个年级，纳入星级班考核，七、高一年级通过评比，确定班级在年级内观摩，考评和班级确定由德育处负责，具体组织以年级组为单位，由年级组主任负责组织。九年级和高三年级由班主任自己组织，德育处不做统一安排和要求。
4、继续实行每月星级文明班级、寝室评比制度。根据学校每天的考核和生活老师对每个寝室的检查情况，每月进行汇总，按照学校考核评比的办法进行评比和表彰。每一个月将评比结果在学校公布栏公布，期中和期末集中进行表彰。
5、继续实行每月一次卫生大扫除和评比制度。学生在月假离校前一天下午，全校进行一次彻底的卫生大扫除，九年级和高三年级没有公共卫生区域，只负责自己的教室和走廊，及学生寝室卫生，其余年级另外还有公共卫生区域。德育处将进行检查，检查结果按照3、2、1、给班级星级考核加分（爱校星）。另外，学生月假到校后的当天晚自习，德育处还将对学生的仪容仪表、个人卫生进行检查，检查结果按照学校扣分细则扣分，问题比较严重的按照学校规定程序处理。
一、现状分析：
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)：
1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。
7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。
8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状，特制定近期工作计划：
2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。
4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。
6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
7、每天挖掘至少20个潜在客户。
2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。
二、了解下属工作目标、范围、职责：
1、采用单个约谈方式，了解每一个下属的具体分工和工作内容和流程。并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程。
3、通过约谈和观察了解下属的工作状态和思想情绪问题。
1、了解公司的组织架构。
2、了解公司的财务制度和公司、部门的工作流程。
3、了解公司经营状况、财务核算制度、账务处理、成本核算方法。
4、了解公司的产品、设备、工艺流程。
四、阶段性日常工作安排：
1、在了解公司和部门基本情况的的同时，还需要迅速开展起部门的日常工作，监督日常工作的有效开展。
2、稳定现有财务团队，保证日常工作开展。
4、定期召开部门周例会，在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题。
5、加强与下属间的交流和沟通，增强部门的凝聚力，提高团队合作能力。
6、定期将近期工作情况向直属上司汇报，争取公司高层更多的资源和支持。通过前期对公司内部控制、业务流程、组织架构、人员等情况的调研，形成前期调查报告向直属上司汇报。
五、后续工作计划开展
通过阶段性工作状况的分析，进行合理资源整合，开展工作计划如下：
1、依据需求重新梳理财务组织架构、业务流程、人员分工。
2、依据需求制定和完善《内部控制制度》和工作流程，规避经营和税务风险。包括货币资金、销售与收款、采购与付款、存货管理、筹资、成本费用等。
3、依据需求制定和完善适应本企业的会计核算制度。包括会计科目的设置、会计报表的编制和分析。
4、建立财务报表体系(包括财务报表、成本费用报表以及各种供财务分析的辅助报表)，制定和下发财务分析报告撰写规定或者说经营活动分析撰写规定。
5、依据需求制定和完善人员考核和激励机制，帮助职员建立职业生涯规划.