为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的汽车团购活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动背景：
二、活动主题
20xx年12月6日----12月16日
四、活动地点：
内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店
五、活动内容
（一）车商现场车展
针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20xx年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。
（二）车商优惠活动
在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：
1、广州本田内江创诚店：
（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；
（2）让利优惠：
雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。
锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店：
（1）来店礼：凭
教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。
（2）购车优惠：
玛驰系列送购车基金1千元；
骊威车系让利2千元；
骐达与颐达让利1万元；
轩逸车系让利3万元现金+教师礼；
逍客车系教师特卖车让利1.3万元；
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠：
奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包；
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包；
4、北京现代三和店：
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；
24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；
悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。
i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。
5、北京现代万众店：
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店：
（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6l）；
（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；
（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
一、主题：
团结就是力量，将团购进行到底。
二、项目：
购买性价比更高的比亚迪汽车；汽车常识性保养知识问答。让生活因有比亚迪而更精彩！无与伦比，亚洲之东，启迪未来----比亚迪汽车
三、活动背景：
开性价比更高的汽车，享受生活品位更高的人生。唐山比亚迪F0车友会创建于20xx年1月份，从创建到现在，我们的队伍在日趋壮大，曾多次组织自驾游活动，从第一次的浅水湾10辆车，到第二次的卧龙山12辆车，第三次的五虎山30辆车，我们享受团队自驾出游的彰显与秩序、每辆车每个家庭的欢乐与幸福。无数次车友聚会带给我们更多志同道合的新朋友。一起畅谈出游与驾车的乐趣。由于我们队伍的壮大与在大街上拉风的`车友会标记，越来越多的预购车朋友想加入我们的队伍。有近8%的市民有强烈的购车欲望，其中3%的人已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，而此时的团购拉住了我们的眼球，让我们看到了它的实惠之处。
四、活动宗旨：
通过此次活动让车友们了解比亚迪汽车的高性价比，团购的实惠，想车友所想，本着为我们唐山比亚迪车友服务的宗旨，让车友们通过团购优惠的价格享受有车一族高品位的生活。
五、可执行：
a）树车友会品牌，将车友会及比亚迪汽车有效地介绍传达给预团购车人群，让更多的人了解唐山比亚迪F0车友会，了解比亚迪汽车，扩大唐山比亚迪F0车友会的知名度和影响力，树立唐山比亚迪F0车友会的美誉度，从而加强预购车人群对我们车友会的认同和信心。
b）宣传和推广比亚迪汽车的产品及售后服务，同时宣传比亚迪汽车团购给我们带来的实惠之处，拉近（比亚迪汽车4S店）与车友之间的距离，以达到促进和深入发掘预购车人群的市场、扩张车与友的需求的目的。
d）20xx年的尾声，即将到来的新年，广大预购车群都有在新的一年购买家庭轿车的意愿。
六、活动单位：
主办：唐山比亚迪F0车友会承办：唐山比亚迪F0车友会
协办：（厂商名暂定）
20xx年12月
八、活动对象：
唐山比亚迪F0车友会预团购车群
九、活动宣传：
网络宣传
十、具体优惠：
一、活动主题形式：
主题：海马汽车建行客户团购活动形式：20xx款全车系车辆展示。
二、活动目的：
1、提高骑士在地区的知名度；
2、集客，促进销售，提升全系车型的销售；
3、拉近消费者与车的距离，让消费者更深切了解海马汽车；
4、提升海马汽车品牌知名度；
20xx年7月31日9：0012：00
公司展厅
五、人员安排：
总负责：销售部人员安排：日期7.31责任人00其他人员销售部全体人员工作职责
（1）接待客户；
（2）向客户介绍产品的优越性；
（3）成交意向客户；
（4）展车随时维护。车辆安排接送。
工作职责
（1）后勤必备物品准备；
（2）桌、椅准备（待定）。
后勤人员安排：日期责任人7.31行政部其他人员客服人员（2名）、车间人员（5名待定）
六、现场工作职责
七、展车安排：
序号1车型欢动1.6DX颜色车架号/试驾车23456丘比特1.3GLX普力马SDX1.8福美来DX骑士GLS海马3GLS
八、参与对象：
周边潜在客户群和邀约客户、银行团购客户周边潜在客户群：活动当天安排人员在场地周边派发宣传单，吸引潜在客户赏车。邀约客户：针对海马意向客户和订车客户；其它车型所有意向客户。
九、短信内容：
7月31日10：30风驰海马全系车型全力钜献，尽享0首付团购优惠！详询
十、车展特别奖励：
1、奖励政策：≥1-2台/人300元（销售顾问）≥3台/人500元（销售顾问）≥10台500元（销售、市场经理）
2、奖励对象：在7月31日实现订单并在8月份内交付的车辆。
3、此次团购每人必须收集5批意向客户，若未达到5批，少1批处罚20元。
4、备注：除未上岗员工外，其它销售顾问均参与本项考核。
十一、费用预算：
车辆接送250元+软饮费、点心费（500元）
十二、其它：
试驾人员要签试驾合同。
建行城东支行:
十三、销售商务政策：
车型优惠海福星海马3普力马10款欢动丘比特骑士现金（元）/精品（元）3000享受夏日清凉促活动内容如下
注：丘比特车型（7月15日-8月25日的`夏日清凉促销活动）。
1、赠5年/10万公里免费常规保养
2、5000元夏日清凉大礼包（倒车雷达、贴膜、脚垫、坐垫等）
3、免费上牌
4、老客户介绍新客户（成交）即送老客户免费保养一次。
除以上政策外我司对本次活动另推出现场订购以下现有车型车辆（订单不享受此活动）的可享受如下优惠政策：车型指导价（万）8.688.98丘比特5.89优惠政策优惠一:赠送过万元大礼包【DVD导航（含导车影像，蓝牙）+真皮座椅+脚垫+座垫+倒车雷达+贴膜（四门+后挡）优惠二：赠送交强险优惠一：赠送DVD导航（含导车影像，蓝牙）+膜（四门+后挡）+四门把手犀牛皮+尾翼福美来
注：以上优惠政不得重复享受
一、活动背景
（一）基本情况简介
天津市是有着一千多万人的城市，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分。曾有某品牌汽车销售人员说，向天津这样的城市，汽车企业都会重视在品牌宣传的投入。由于塘沽区内的汽车销售网点并不多，比较大的汽车销售店只有四五家。
随着人们对车报价水平的日趋提高，人们对高档车的需求也越来越高，天津市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
（二）主要执行对象
本次活动主要争对那些想要购买高档车型的人群，通过其对高档车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。
（三）近期状况
（四）环境选择
我们选择塘沽最为繁华的街道金街，来进行本次的车展，相信可以吸引更多人的眼球。
（五）可行性分析
天津市是一个较发达的城市，市区周围有很多工厂、个体经营、以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人身份的象征，随之买车将会越来越多，消费者对高档车的需求也会有所增大。
1、S（优势）
自滨海新区成立以来，天津市已成为一个既上海之后的`又一个国家重点城市，在加之天津港不断的进出口贸易，使得许多中国的大中小企业以及国外的企业都纷纷挺近天津。而作为天津最发达的地区滨海新区，更是成为了企业的聚集圣地，因此，高档车型会在不久的将来成为滨海新区的一道独有的标志。
2、W（劣势）
由于天津市本地居民消费观念相对较为保守，以至于其对高档车型的购买欲望较低。而天津
企业的老板多少也会受其影响，而不去购买相对高档的车型。所以针对其劣势，我们在车展时需要让参展人员体验试驾的乐趣，以满足其内在的虚荣来提升其购买的欲望。
3、O（机会）
在其他中、低档车型涨价而且还只能下订单的时候，我们认为这正是为高档车型提供了一个可以充分展示自己的平台。所以此时正是展示高档车型的一个很好的机会。
4、T（威胁）
由于我们本次所展示的为极高档且奢华的车型，会使其他普通高档车型纷纷效仿，从而降低消费者对本次所展示车型的需求程度。所以我们此次推出试驾活动，我们会以高档车独有的性能优势力压群雄。
二、活动目的及意义
（一）活动目的
让更多的购车一族了解高档车型，通过其与其他车型的对比从而激发购买的欲望。
（二）活动意义
当今社会汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买高档车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。在活动现场预计要买车的人能够以市场最低价格够得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最新资讯以及一些汽车保养维修方面的知识。把会展办成汽车购买、汽车试驾、汽车保养，具有参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
（三）资源需要
1、已有资源
（1）场地:阶梯教室
（2）高档车型：法拉利、劳斯莱斯、兰博基尼
（3）人员配置
1）策划部：协调观场各工序间工作
负责人：
2）组织部：负责购买活动所需要材料及用品，活动结束后清理会场。
3）宣传部：负责宣传，联系司仪，新闻媒体等
4）秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单（参加剪裁的人员及领导）
6）保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。
（二）需要资源
1、宣传传单：1000张
2、海报：一份
3、剪裁所需物品
三、活动开展
（一）会场布置
整个广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题的字体颜色不同，观众席上挂上横幅，上面写着“汽车走进生活，高端引领时尚”
（二）展台布置
按场地大小，合理规划摆放
（三）舞台布置
搭建一个舞台是为了上参观者时时刻刻能感受到活动的浓烈气氛，舞台左右各放置一个音响，舞台前左角摆放活动的奖品。
（四）活动流程
开展前一晚上：布置仪式台
6:00清洁打扫
6:20全面保安工作
6:30各参展汽车等设备到场，开始摆放
7:10参展设备摆放完毕
7:30礼仪小姐请嘉宾，记者到主会场开播音乐
7:50参加开幕仪式人员全部到位
8:00主持人宣布开幕仪式开始并介绍到场嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位
8:10请嘉宾讲话，请供应商代表讲话
8:20请各有关部领导剪彩
8:30开幕式结束，车展活动正式开始
8:35开始舞台表演，车模亮相，T台走秀
9:00表演结束
9:05现场互动，有奖问答
10:00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶等知识
11:00汽车试驾活动开始
12:00当天车展结束，检查清理现场
四、经费预算
（一）地点租金：5000
（二）宣传传单：500
（三）人员：300
（四）其他综合费用：1000
合计：6800
五、活动负责人及主要参与者
（一）嘉宾：
（二）参与者：
（三）小组负责人：
策划部：
组织部：
宣传部：
秘书部：
公关部：
保安部：
活动背景：
随着秋季的到来，汽车市场逐渐进入销售旺季。为了抓住这一黄金时机，提升品牌知名度与销量，特策划本次“秋季特惠购车节”汽车团购活动，旨在通过集体采购的方式，为消费者提供更优惠的`价格、更贴心的服务，同时增强客户对品牌的忠诚度。
活动目标：
1.提升销量：通过团购形式，吸引潜在客户，实现短期内的销量增长。
2.品牌宣传：利用活动扩大品牌影响力，提高市场认知度。
3.客户粘性：增强客户体验，促进口碑传播，增加回头客及推荐客户。
4.市场调研：收集客户反馈，了解市场需求，为未来产品开发和营销策略提供依据。
20xx年10月1日至10月31日
活动地点：
线上平台（官网、社交媒体、电商平台）
线下展厅（主会场设在品牌旗舰店，各分店同步进行）
活动内容：
1.团购优惠：
团购价格直降：参与团购的客户可享受比单独购买更优惠的价格，具体折扣根据车型及团购人数而定。
购车礼包：团购客户可获得价值不菲的购车礼包，包括但不限于保养券、车载设备、保险折扣等。
2.限时抢购：
3.互动体验：
线下展厅设置试驾区域，提供多种车型试驾体验，增加客户购车决策依据。
线上VR看车，让客户在家也能全面了解车型细节。
4.金融服务：
提供低利率贷款、分期付款等多种金融方案，减轻客户购车压力。
5.老客户回馈：
老客户推荐新客户成功购车，双方均可获得奖励，如保养券、积分等。
宣传推广：
线下海报、传单发放
合作伙伴联合推广（如保险公司、银行等）
KOL/网红直播带货
注意事项：
确保活动信息透明，避免误导消费者。
加强员工培训，确保服务质量。
年终岁末，为冲刺年度销售目标，同时回馈广大消费者一年来的支持与厚爱，特举办“年终购车狂欢节”，旨在通过一系列优惠活动，激发消费者的购车热情，实现销量冲刺。
1.销量冲刺：利用年终时机，大幅提升销售量，完成年度目标。
2.品牌忠诚度：通过优质服务与优惠活动，增强客户对品牌的'忠诚度。
3.库存清理：清理库存，为新车型上市腾出空间。
20xx年12月15日至20xx年1月5日
线上平台（品牌官网、电商平台）
线下全国各销售网点
1.年终大促：
全系车型限时直降，最高可达30%OFF。
特价车秒杀，每天限量推出几款特价车型，先到先得。
2.积分换购：
客户在活动期间购车，可获得高额积分，积分可用于兑换精美礼品或下次保养服务。
3.抽奖活动：
凡在活动期间购车的客户均可参与抽奖，奖品包括新车使用权、豪华旅游套餐、电子产品等。
4.无忧购车：
提供0首付、0利率购车方案，最长贷款期限可达5年。
延长保修服务，购车即享额外一年保修。
5.老带新优惠：
老客户推荐新客户购车，双方均可享受额外现金优惠或保养服务。
线下活动，如车展、社区巡展，增强与消费者的互动。
合作伙伴联合推广，如加油站、商场等。
确保所有优惠活动真实有效，避免虚假宣传。
加强库存管理，确保特价车供应充足。
一、活动背景与目的
随着秋季的到来，汽车市场迎来传统的.销售旺季。为了抓住这一机遇，提升品牌知名度与市场份额，同时满足消费者对高性价比购车的需求，特举办“秋季特惠购车节”汽车团购活动。通过集中展示、优惠促销、互动体验等方式，促进汽车销售，增强客户粘性。
地点：市体育中心展览馆（室内+室外展区）
三、参与品牌与车型
确保各品牌提供至少一款团购专属优惠车型。
四、活动内容与亮点
1.团购优惠：现场购车享受厂家直供价，额外团购折扣，最高可达5%现金优惠或等值礼包。
2.金融政策：提供0首付、低利率贷款方案，最长贷款期限可达5年。
3.互动体验：设置VR看车区、试驾体验区，让顾客在虚拟与现实间感受车辆性能。
4.抽奖活动：每购一辆车即可参与抽奖，奖品包括汽车保养套餐、车载智能设备、精美车饰等。
5.专家讲座：邀请汽车行业专家讲解购车注意事项、新能源汽车发展趋势等，提升消费者购车知识。
五、宣传推广
KOL合作：邀请汽车领域知名博主、网红进行现场直播，增加活动曝光度。
六、预期效果
预计吸引超过5000名潜在客户参观，实现至少200辆汽车的销售目标。
增强品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。
收集大量潜在客户数据，为后续市场营销提供基础。
年终岁末，为回馈广大消费者一年来的支持与厚爱，同时冲刺年度销售目标，特策划“年终购车狂欢节”汽车团购活动。旨在通过大幅度优惠、丰富活动内容及优质服务，激发消费者的.购车热情，实现销量与口碑的双重提升。
地点：城市会展中心（大型室内展馆）
特邀豪华品牌参与，提供限量版车型展示及专属优惠。
1.超级团购价：所有参展车型享受年终大促价，额外提供5%-10%团购折扣，部分车型更有“买一赠一”（如赠送全年保险、保养套餐）活动。
3.以旧换新：提供高额置换补贴，鼓励老客户换新车，最高可达10000元。
4.家庭日活动：周末设置亲子互动区，购车家庭可参与趣味游戏，赢取精美礼品。
5.名人签售：邀请知名影视明星或体育明星作为活动嘉宾，现场签售限量版车型，增加活动热度。
会员专属福利：针对品牌会员提供额外优惠及优先参与权，增强会员归属感。
预期吸引超过8000名参观者，实现至少300辆汽车的销售佳绩。
加深消费者对品牌的认知与信赖，促进口碑传播。
积累大量高质量客户数据，为来年市场营销策略制定提供依据。
随着秋季的到来，汽车市场逐渐进入销售旺季。为了抓住这一黄金时机，提升品牌知名度与销量，特举办“秋季特惠购车节”团购活动，通过集中展示、优惠促销、互动体验等方式，吸引潜在客户，促进成交。
1.提升销量：通过团购优惠，吸引更多消费者，实现销量增长。
2.品牌宣传：增强品牌曝光度，提升市场认知度。
3.客户积累：收集潜在客户信息，为后续营销打下基础。
4.口碑传播：通过优质服务，促进客户满意，形成良好口碑。
20xx年10月1日至10月7日（国庆假期期间）
市中心大型会展中心
1.车型展示：
邀请各大汽车品牌参展，展示最新车型及热销车型。
设置试驾区域，让消费者亲身体验车辆性能。
2.团购优惠：
推出团购专属折扣，如“5人成团立减5000元”，“10人成团额外赠送一年保险”等。
限时特价车，每日一款，先到先得。
3.金融政策：
提供低利率贷款方案，最长可达5年分期。
推出零首付购车计划，减轻消费者购车压力。
4.互动体验：
举办汽车知识讲座，邀请专家讲解购车注意事项。
设立VR体验区，让消费者在虚拟环境中感受不同车型的`驾驶乐趣。
5.抽奖活动：
凡参与团购的客户均可参与抽奖，奖品包括汽车配件、保养券、精美礼品等。
6.售后服务承诺：
提供免费车辆检测服务。
团购客户享受专属售后服务通道，快速响应客户需求。
合作媒体：与汽车类媒体合作，进行专题报道和直播。
预算规划：
场地租赁费
展位搭建及装饰费
奖品及优惠成本
人员费用（包括销售人员、技术支持、安保等）
年终岁末，为回馈广大消费者一年来的支持与厚爱，同时冲刺年度销售目标，特策划“年终购车狂欢节”，通过一系列促销活动，激发消费者的购车热情，实现销量冲刺。
1.冲刺销量：利用年终购车热潮，大幅提升销量。
2.客户回馈：通过丰富多样的`优惠活动，回馈老客户，吸引新客户。
3.品牌忠诚度：增强客户对品牌的忠诚度，促进口碑传播。
20xx年12月20日至12月31日
品牌4S店及线上官方商城
1.限时抢购：
每天一款明星车型限时特价，价格低至冰点。
线上商城开启“秒杀”活动，特定时段内购车享受额外折扣。
2.积分兑换：
3.老客户回馈：
老客户推荐新客户成功购车，双方均可获得精美礼品及保养服务。
老客户到店保养或维修，享受专属折扣。
4.金融特惠：
推出“0利率”购车方案，最长可达3年。
提供灵活的还款方式，减轻消费者经济压力。
5.售后服务升级：
购车即享延长保修服务。
设立24小时在线客服，快速响应客户需求。
社交媒体营销：利用短视频、直播等形式，展示车型亮点及活动优惠。