价格是影响客户决定是否采购某供应商产品的重要因素之一。
合适的报价，符合客户心里预期，就相当于向成交迈进了一大步。通过这么多年的外贸实践，期间成交的大小客户无数，我感觉，在客户选择我们前，一份专业而细心的报价，起到了非常重要的作用。
1、价格报错
这种情况下，我们需要和客户好好解释，认真沟通，希望客户能接受涨价。
为了避免这种错误，我们在报价前，需要将各项成本计算在内，算出FOB价格（离岸价），CIF价格（到岸价）等。
在工贸一体的企业，大多数外贸业务员，并不需要接触详细的产品成本，因为有专业的成本核算员为我们提供报价。
在贸易公司，FOB离岸价：
CIF价格：
在报价发出去之前，我们可以参考其他类似产品、或者该客户之前购买的类似产品的报价，两者是否出入很大，来检测是否报价错误。
如果出入较大，我们需要向提供报价给我们的一方反馈，并清楚原因，成本差别在哪里。
是产品本身的特点？还是工艺或者材料的不同导致？
比同类价格高的原因，我们需要在邮件或者报价单备注清楚，及时解除客户的疑惑。
2、汇率变化
汇率每天都在发生变化，如果我们在报价时不能提前考虑这种波动，可能会让我们很被动，并且蒙受损失。
比如20年开始的汇率变动，从7.1到目前的6.4，幅度达到10%，已经导致很多外贸企业，在没有提前考虑到汇率变化如此大的情况下，不得不承受利润丢失，甚至亏本的境地。
在报价单里，我们可以备注汇率变化区间。比如在哪个汇率区间，保持价格是多少，汇率变动超出范围，要求另议或者增减多少等备注。
3、原材料上涨
很多时候，供应链发生变化，会导致原材料上涨。
比如今年疫情影响，家具原材料的海绵上涨70%，五金上涨20%，板材上涨10%以上。这些成本的上涨，直接导致产品成本的上涨。
市场变化很快，很多情况我们无法提前掌握。
在报价单里面，我们需要将原材料的报价变动写进去。避免后面提价时，客户觉得难以接受，不能理解。
4、人工成本上涨
人工成本是产品成本的一个重要因素。对于一些劳动密集型行业比如纺织，和一些需要大量手工的工艺品等，人工成本在产品里面包含比较大的比例。
人工成本，一般短期内波动不大。价格有效期的标注，一般可以避免。
合理定价是我们的一个难关。报价合适，客户会考虑继续往下谈，有进一步合作的欲望；如果不合适，可能直接丢掉客户。一般来说成本高，产品的定价自然就高，否则公司的利润就会受到影响。做好报价，首先需要考虑成本，毕竟我们与客户做生意的终极目的是赚钱，帮助公司或者自己获利。合理定价还要考虑到客户所在市场，比如产品卖非洲、中东等地和卖欧美市场，价格肯定会有区别，这是根据市场购买力来定价。
1、薄利定价法薄利多销，这词对我们并不陌生，每件产品的利润比较少，但结合订单量大，总体的利润还是不错。
2、附加值定价法为了消除客户的信任，我们报价时会根据产品特色，比如提供三包服务，终生保修，上门安装，技术培训等。客户买的不只是产品，也包括购买这种产品后所带来的服务和放心。
3、品牌定价法大多数人会选择相信大品牌，是因为这些品牌要么是质量好、性价比高、风格合适。当人们已经有一种先入为主的观念后，即使一件产品和别的产品差不多，他们更愿意去相信品牌的产品。对于一些小企业来说，可能觉得自己的产品无法做到那么大，但可以借助别的品牌影响力，或者引进品牌扩大影响力。当客人对我们的产品信任度不够时，我们可以告知现有合作有影响力的其他客户，这也是在借助品牌的影响力。
4、分段定价法产品销往非洲、中东和欧美，在定价上是有区别的。给非洲、中东客户价格比较低，但工艺可能简单或者包装差些；而给欧美客户的报价，是标签高质量而报价高一些。但不管价格高低，都不能偏离市场价格太多。
5、稀缺定价法“物以稀为贵”。如果你的产品是专利或者稀缺产品，即使成本并不高，也可以定高价。对于有需求的客户来说，他们愿意花高价来买，而不在乎价格。以上几种方法，不管如何定价，都是基于我们想获得的利润。
1、切忌拖延目前的网络很发达，客户在向我们咨询报价时，也在向别的公司询价。如果我们能及时提供报价，会让客人有一种先入为主的感觉。而拖延，可能会损失这种机会。
2、切忌机械式互动切忌客人问一句，我们答一句。除了初步接触客户，可能只需要大概的估价，专业、详细的报价单，除了产品价格，应包含其他附加因素，比如材料、功能、包装方式（拆装、组装）、付款方式、有效期、交货期等，以便客户对报价做综合性考量。
3、切忌出尔反尔出尔反尔，供应商容易给客户造成无法信任的印象。在报价发出去前，我们应该将各项成本（含汇率，材料变化等）提前考虑在内，反复推敲，才发给客人。