11月26-29日，2019大湾区工业博览会（简称“大湾区工博会”）在深圳国际会展中心举办，来自德国、日本、美国、韩国、中国，以及中国台湾、中国香港等30多个国家和地区的1700多家企业展示了数控机床、智能制造系统、工业机器人、钣金激光、模具制造、工业物联网、工业测量、3D打印、数字化工厂等领域的新产品、新技术。这是深圳国际会展中心启用后举行的首场大型工业技术类专业展会，展会规模达到20万平方米。
本次工博会借助5G商用机遇，聚焦工业互联网，为制造业搭起工业互联网应用的诸多真实场景，专门开辟了5000平方米的“工业互联网智慧产业示范区”，包括携客云、华为云、英腾威、中集智能在内的众多工业互联网领先企业一同亮相，以工业互联网新技术助力传统制造业转型升级。
携客云SRM解决方案，为制造业供应链植入工业互联网“基因”
智能化、网联化已成为当今制造业发展的新趋势，赋予了传统产业价值提升新势能。此次展会上，携客云携新一代工业互联网技术亮相，展示了针对制造企业的最前沿“SRM解决方案”。
数字化的供应链高效协同，让每笔采购都准确受控
携客云SRM通过和企业内部的ERP、MES、WMS等系统做无缝对接，帮助企业搭建好内外协同的数字管理平台，实现和供应商的交期与需求协同、交料与生产协同、交付与质量协同、物流与收货协同、账务与发票协同……全方位的内外协同数字化管理体系，帮助传统制造企业供应链全面数字化升级，实现企业内外部供应链数据实时共享，敏捷透明。
低成本、易部署，减少90%软件投入与维护成本
与传统的软件相比，携客云供应链协同平台基于新一代的信息技术（SaaS化）的应用架构，使企业的软件投入与维护成本减少90%以上，无需冗长的实施过程，令企业能够真正聚焦快速的业务改善和效益获取。
黄总监在演讲上表示，
“
工信部信通院发的工业互联网白皮书里描绘的智能制造蓝图，主要讲述了智能制造涵盖了技术升级、高效制造、产业协同。产业要协同起来，工业企业就不能只是做内部信息化了，需要实现企业间的数字化，协同化的供应链就是很好的发力点。
很多工业企业内部ERP已经用了多年，但依然存在很多问题。因为涉及到几十、上百家供应链企业、涉及到多个部门，所以无法被解决。
来看一个产业高度协作的例子：双11的第11年，销售额是11年前5000倍，1天在天猫上就实现了2684亿的销售，54.4万笔/秒的订单峰值……无数的消费者、商家、制造厂、物流公司、支付系统在为这场盛宴协作，参与者或企业涉及系统众多，但依然可以无缝对接、高效协同，这就是互联网的魅力。
我们工业级的企业间协同，是否也能从中得到启示？工业互联网的应用将毫无疑问的让这个企业间信息化高效协同的趋势来得更快、更猛。但是，这些大型企业的实现方法，涉及到的费用高、耗时长、人力投入多，不一定适合中国大部分的制造企业。携客云供应链协同平台是基于云的Saas应用平台，云技术和Saas租用的方式具有低成本、快部署、易运维、更安全、能更新等特点，能让让数以万计、十万计的中小型工业企业能用得起和用得好供应链协同系统，为制造企业提供一个像淘宝、天猫、京东开店一样方便的企业间的协同平台。”
随着全球经济一体化进程的加快，传统质量管理正在发生裂变：由一个公司的质量管理向全集团(含供应商)质量管理转变,供应商质量成为集团公司质量中的重要一环。完善的质量体系是质量保证的基础，只有加强供应商质量体系的管理，质量才有根本的保障。如何加强对供应商的质量控制、建立互利共赢的合作关系已经成为企业必须认真面对的问题。
供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。
供应商选择的十个原则
1、系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。
2、简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。
3、稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。
4、灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。
5、门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。
6、半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊，则采购商风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此，采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。
7、供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果，保证供应的稳定性。
8、供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。
9、学习更新原则：评估的指针、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。
10、总原则——全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。
传统的来料质量管理主要是针对IQC内部管理,对外则作为一种被动式的关系。因伴随追求质量的提升及双赢的局面，IQC来料质量管理将转变为供应商的源头质量管理。企业不是被动的与供应商打交道，而且要主动的引导，改变，管理，维护它们之间的质量休系。
1、采购商对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。
2、采购商定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。
3、采购商减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。
4、采购商制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。
5、对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。
6、采购商可在供应商处设立SJQE.SJQE通过扮演客户的角色，从而达到推动供应商的质量。
7、采购商定期或不定期地对供应商进行等级评比，制定和落实执行奖惩措施。
8、每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。
9、采购商对重点材料的供应商上游厂商进行质量监控管理。
10、管控供应商材料的制程参数变更或设计变更时均需采购商的确认批准。
如今出现了很多基于Internet的解决方案，这些解决方案都隐藏着质量的提升及成本削减的方法。公司可透过Internet的方式搭建供货商质量监控平台可全程实时监控分析供货商各个环节的质量状况，从而达到管控质量的目的,让不良品不往外流。
主要体现：
1、有效追踪厂商对不良问题的改善执行状况。
2、采购商与供应商之间的质量信息实时的动态互动，有效达到PDCA循环目的。
3、双方无纸化的作业及数据图表的快速查找生成，节约了成本达到互赢的局面。
4、采购商可依据厂商生产的质量状况，对来料部份进行重点管控。避免乱*打鸟，节约人力资源。
5、数据查询方便快捷，无需通过供应商，数据真实可靠。
供应商考核主要有哪些项目？
采购人员通常从价格、品质、交期交量和配合度（服务）几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，至于如何配分，各公司可视具体情况自行决定：
1、价格：根据市场同类材料最低价、最高价、平均价、自行估价，然后计算出一个较为标准、合理的价格。
2.品质：
3、交期交量：
交货率＝送货数量÷订购数量×100%，交货率越高，得分就越多。
逾期率：=逾期批数÷交货批数×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越长，扣分越多；逾期造成停工待料，则加重扣分。
4、配合度（服务）：配合度上，应配备适当的分数，服务越好，得分越多。
将以上三项分数相加得出总分，为最后考核评比分数，以此来考核供应商的绩效。
供应商评估主要有哪些控制要点？
通常供应商评估的控制要点主要有以下几个方面：
1.供应商的安选及选择条件。
2.供应商的品质保证能力的调查。
3.供应商的样品品质鉴定。
4.供应商评估内容及步骤的确定。
5.供应商评估结论的审核与批准。
6.合格供应商的批准。
7.合格供应商档案的建立。
8.合格供应商的供货情况定期监督与考核。
9.根据供应商定期考核情况，进行优胜劣汰或辅导。
10.监督以及发现问题的处置。
对供应商的控制方法主要有哪些
对众应商的控制可根据物料采购金额的大小，对供应商进行ＡＢＣ分类，好分重点、一般、非重点供应商，然后根据不同供应商按下列方法进行不同的控制：
1.派常驻代表。
2.定期或不定期到工厂进行监督检查。
3.设监督点对关键工序或特殊工序进行监督检查。
4.成品联合检验，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联全检验。
5.要求供应商及时报告生产条件或生产方式的重大变更情况（如发包外协等）。
6.组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高品质水平，满足公司品南要求。
8.进货检验。
选择合格的供应商有哪些方法？
合格的供应商应具备提供满足规范、图样和采购文件要求的产品的能力，选择评价合格供应商的方法
通常有
1.供应商生产能力的评价。
2.供应商品质保证体系的现场评价。
3.产品样品的评价。
4.对比类似产品的历史情况。
5.对比类似产品的检验与试验结果。
6.对比其他使用者的使用经验。
DMP大湾区工业博览会将于2019年11月26日～11月29日在深圳国际会展中心（新馆）举办。以“智能改变未来、产业促进发展”为主题，重点展示智能制造领域的先进企业及其最新科技创新成果。
不仅仅是汇聚全球顶尖高精度生产机械设备、工业自动化、人工智能机器人、3D打印、模具加工及塑胶机械设备等专业展区。此次博览会，秉承以科技引领行业发展的理念，物联网、工业互联网、智慧产业、工业大数据示范等一批智能制造新技术、新方法、新理念也将亮相展会。
作为工业互联网的新一代信息技术，SRM领域发展最快产品，携客云将携“制造业的专业SRM解决方案”亮相本次博览会【工业互联网&智慧产业示范区展区】（11号馆），展位号：11H31，诚邀您莅临！
展会信息：
携客云展区亮点：
·制造业专业SRM解决方案
携客云将于本次博览会上展示“制造业的专业SRM解决方案”。为展会观众展示：制造企业如何通过互联协同提高企业的供应链管理效率。通过携客云SRM平台，可以帮助制造企业低成本、快部署拥有供应链协同管理工具，数字化管理采购与供应商的全业务过程，实现企业内部透明共享及外部高效协同。提高90%供应链效率，减低缺料与库存风险，让每笔采购业务都准确、受控。
·现场体验，免费申请试用携客云SRM
携客云展区现场还将特别设置“演示体验区”，展会现场的观众可以亲自体验携客云SRM数字化的采购与供应商全业务流程管理功能，包括从采购订单、FCST计划协同、来料过程、条码标签打印、质量协同、自动对账及发票处理，到供应商绩效评价、在线的询价招标及竞价功能，参展观众可以更深入了解工业互联网给企业带来的生产的需求满足和效率快速提升。
为进一步推动顺德家电供应链企业提质增效，综合提升顺德家电供应链企业管理能力与竞争力，同时也积极响应政府号召关于顺德率先建设《广东省高质量发展体制机制改革创新试验区实施方案》。
工业互联网技术在出口家电供应链产业的应用，是本次会议探讨的核心议题。通过大力发展工业互联网，推动家电产业向“智能家电”升级，产业协会积极发挥作用，组建骨干企业联盟、小企业联盟、产业链联盟，促进龙头企业带领中小企业创新发展，为顺德建设高质量发展综合示范区提供强大产业支撑。
佛山海关驻顺德办事处副主任李华沛
佛山市顺德区大良街道工业互联网协会秘书长王镜
据了解，在落实省级支持企业“上云上平台”服务劵事后奖补的政策基础上，佛山也将给与具备示范推广效应的项目发放补助。佛山还将大力支持工业互联网标杆示范项目建设，对于认定为市级标杆示范项目的给予奖补。此外，佛山还将支持建设工业互联网产业集群试点和工业互联网产业示范基地，支持产业资源集聚发展，支持开展工业互联网公共服务、鼓励建设公共创新服务载体等。
主题演讲环节，分别由伊之密、赛意、携客云从“设备→软件→应用”层层递进地介绍了工业互联网技术助推家电、注塑领域质量提升的研究成果，帮助参会人员更深刻的理解工业互联网的应用效益。
在工作中，很多采购员经常需要向供应商进行询价。供应商的报价单，恐怕是采购人员看得最多的文件资料之一了。然而，每家供应商的报价单可能会不一样，各式各样，五花八门的都有，除非是要求供应商按照自己发过去的报价单模板填写。那么，作为一份正式的报价单，一般需要有哪些必要的信息呢？
总的来说，一份正式并完整的报价信息，需要包括以下内容：
1）产品描述
如果是服务的话，就要明确服务的范围。
2）最小起订量
明确该产品的最小起订量（MOQ)和最小包装规格（MPQ)等。这些信息要在报价单上醒目注明。
3）阶梯报价
通常对于不同的数量，价格会有差异，数量越多，折扣幅度越大，让供应商也应明确注明，不同数量对应不同的价格区间。
4）价税问题
报价的税率也需要醒目地注明，或者明确采用商品未税单价和税费分开注明，近两年来，每次国家出台税率调整的政策，供需双方都要纠缠一番。
5）交货期
是报价中必不可少的信息。一定要供应商提供真实、靠谱的交货期，对于双方都有益。很多供应商往往喜欢靠经验给客户报货期，最终无法实现，让多少客户（采购）烦躁不已。
6）交货地点及包装方式
供应商应该在报价单上注明该报价的交货地点、交货形式（交通工具）、包装形式等信息。交货地点如果是在对方的地址，那就是运费没有算进去。交货形式，就是供应商负责送货，还是客户自行提货。这些也都需要写清楚。
如果客户对于运输过程中的包装、温度等有特殊要求，那么可以及时沟通和改进并在正式报价单中注明，否则在后续合同执行过程中也容易出现扯皮的现象。
7）付款方式
付款方式信息的约束和确认，其实对于供应商来说似乎略有利些。
供应商可以在报价的时候向客户强调该报价单的付款帐期等明确信息，包括是否可以接受承兑汇票。
8）供需双方的企业信息
报价单上需将供需双方的信息尽可能地附上。供应商方面的详细联系方式、地址信息便于后续客户再联系和沟通，也便于客户感兴趣而前往考察、或者是客户评估运输成本的一个重要因素。
9）报价的有效期
同时，该报价对于客户该项目后续的备品备件、延续项目、增补等是否维持同样的价格、或者采用其他什么样的价格方案，在可能的前提下双方同时确定下来是比较可取的。
对于以上这些报价信息，资深采购自然是非常清楚。但在实际工作中，却总是容易被疏忽，而最终导致合同签订后麻烦不断，甚至合作破裂。对于供应商的报价单，如果忽略了报价是否为含税价、最小起订量的价格、或是运费没有包含在报价内、亦或交货地点不清晰，就可能意味着合同金额会提高，采购实际成本会增加。也有供应商的报价中，未注明供货和客户要求的技术所产生的偏离，到最后买来的物料不是技术想要的东西，引起不必要的麻烦。
所以，采购人员对于供应商的报价单需要重视起来。那么，采购员该如何确保报价单信息内容完整，统一规范所有供应商的报价单，规避不必要的风险和麻烦呢？
携客云作为国内制造业领先的SRM方案商，提供采购与供应商的全业务流程管理功能，包括高效的订单与FCST计划协同、来料过程、条码标签打印、质量协同、自动对账及发票处理、供应商绩效评价、在线的询价招标及竞价平台。
携客云平台上的报价单，作为携客云SRM“在线询价、招标及竞价”功能中的核心组成部分，与传统报价单截然不同，具有近乎完整、标准的采购信息内容，适用于制造业绝大多数产品的报价使用，可以帮助企业在采购过程中更有效规避不必要的风险及提高效益。
统一报价单格式，不错过每一个细节
采购员可以在平台勾选设置所有需要供应商填写的报价单信息，确保不错漏每一个细节数据，还可以统一各家供应商报价单数据格式
在线报价，实时同步
通过携客云平台在线进行询报价，报价信息在采购员与供应商双方系统会自动实时同步，可以避免报价单遗失、过期、口头报价无凭证等可能影响合作的风险。
自动比价，高效清晰
在携客云平台上，当多个供应商完成报价后，采购员不需要进行任何数据整理，平台会自动生成比价看板，包含供应商绩效在内的所有数据一目了然，帮助采购员轻松高效甄选出合适的报价单，并可直接在平台确定和通知被采用的供应商报价，让询报价流程更高效。