恒锋工具创立于1990年，是一家专业从事精密刀具研发制造和运维服务的国家火炬计划重点高新技术企业。公司于2015年在创业板上市，成为国内同行业首家独立上市公司。现公司本部员工有700多人，子公司100多人，总共800多人。2021年度实现营收5.09亿元，利税2.06亿元。公司本部在浙江嘉兴海盐，2016年投资成立恒锋美国全资子公司，大力拓展海外市场，2017年并购浙江温岭的上优刀具，形成海盐海兴路总部工厂、海盐恒丰路工厂、温岭上优刀具工厂、美国密歇根工厂四个生产基地。公司2018年获得“国家科技进步二等奖”，2019年被工信部认定为“国家技术创新示范企业”，并成为工信部首批“专精特新”小巨人企业，公司“复杂刀具”2021年被工信部认定为“单项冠军示范企业”。
公司的产品主要包括精密复杂刃量具和精密高效刀具两大类，精密复杂刃量具细分为拉削刀具、冷挤压成型刀具、精密量具、齿轮刀具四大系列，精密高效刀具细分为高效钻铣刀具、高效钢板钻、精密螺纹工具三大系列。产品主要应用的领域有航空航天、汽车零部件、工程机械、电站设备、风电设备、智能驱动、轨道交通、钢结构工程等。
问：请介绍下刀具业务的规划？
答：公司将继续围绕精密复杂刃量具、精密高效刀具二大主业板块，夯实“产品+服务+智能制造”的业务模式，努力成为先进制造工艺技术的提供者。提出了“3+3+3”产品发展战略，第一个“3”是三种机械结构：花键、齿轮、螺纹；第二个“3”是三种加工工艺：拉削、钻削、铣削；第三个“3”是三种材料形式：
高速工具钢、硬质合金、机夹式。继续围绕海量定制服务、精密修磨服务、加工工艺服务、客户新产品同步开发服务、检验检测服务，做细做深生产性服务。在材料应用上，公司是根据客户的需求、产品特性、使用状况来择优选择，目标是达到最佳的使用效果。
问：请介绍下刀具中硬质合金和高速钢的比例？
答：公司硬质合金的产品金额约占25%左右。公司产品繁多，性能要求各异，因而必须按需选材，有的产品必须用高速工具钢，有的产品必须用硬质合金，必要时公司也做可转位刀具，刀体部分是钢的，刃口是硬质合金的，我们具备各种精加工能力，目前不涉足硬质合金和高速工具钢的材料生产。
问：请介绍下涂层工艺公司是否涉及？
答：总体上公司走自主涂层和委外涂层相结合的道路，目前公司正加强涂层中心建设，深入开展涂层技术研究，已掌握大部分产品涂层工艺。涂层质量的好坏关键在涂层种类的合理选择和涂层工艺的把控。
问：请介绍下高速钢的工艺环节？
答：高速钢的粗加工、热处理、精加工，公司具备全制造链加工工艺，公司还具备与钢厂共同开发新牌号材料的能力。高速钢又分为粉末高速钢和冶炼高速钢。
答：刀具品类不同，对应的新产品交货期是不一样的，典型的如精密复杂拉削刀具新品交货期约45天，公司绝大部分产品是定制化产品，每年都要研发补充30%以上的新产品，公司的新产品开发是融入日常工作的。对一些特殊的新产品也积极组织研发攻关等。
问：刀具的毛利率为什么在下行？
答：根据2022年三季报数据来看，公司综合毛利率是有2个点左右的下滑，主要原因是：受疫情影响，部分产品接单下滑，导致产能利用率下滑；另外受到原材料涨价、人工成本上升因素影响。
问：精密高效刀具的毛利率比精密复杂刃量具的毛利率低的原因？
答：主要是由于精密高效钻铣刀具的市场竞争格局更为白热化，特别是整硬刀具，工艺链相对简单，市场参与者众多，对比小厂公司没有成本优势。精密高效刀具板块，公司的发展方向是走差异化战略，建立“行业思维”，重点突出细分品类竞争力。
问：请介绍下和汉江工具的竞争？
答：公司与汉江工具客户群定位有所差异，汉江工具更多聚焦于商用车客户，我们同时聚焦装备制造业十大领域，其中在汽车零部件领域公司更多聚焦乘用车高精度客户群。我们在市场上的竞争更多是美国格里森、日本NACHI等国际品牌。只要满足客户性价比需求，并且有充足的产能保障，未来公司也将加大各领域市场拓展。
问：请介绍下2022年度精密复杂刃量具、精密高效刀具、精磨改制的业务增长情况？
答：从2022年三季报数据来看，母公司精密复杂刃量具收入同比增长13%左右，精密高效刀具同比增长12%左右，精磨改制基本持平；子公司上优刀具下滑9%左右。合并报表总体营业收入同比增长4.92%。
问：请介绍下丝锥产品的发展情况？
答：公司丝锥产品近几年较快得到客户的认可。目前中国市场2021年进口丝锥10.70亿元，出口7.80亿元，但是进口单价约是国产单价的十倍，国产丝锥平均10元一支，进口约100元一支，有很大的进口替代市场空间。公司丝锥产品主要涉足的是中高端领域，以进口替代为目标。
问：蓝黛和绿的是否会进入公司减速器业务范围？
问：外资涨价是否推动国产替代？
答：是这样的，有很高的价差在里面，如齿轮刀具领域，目前外资品牌不断的在上涨，已经不能为继了，现在客户国产化的需求越来越明显。国产化替代不是一蹴而就，产品最终的性价比要得到客户认可。
问：请介绍下公司在齿轮加工的市占率？
问：中国齿轮加工的机床是否还是以国外为主？
答：目前好的滚齿机、车齿机很多以进口为主，包括我们自己试验的很多机床也是以进口为主，当然国产的齿轮加工机床也在进步。
问：请介绍下美国市场的发展情况？
答：美国市场还是不错的，我们的产品逐步得到美国客户的认可，恒锋美国公司2022年度完成了3000多万的营业额，同比增长约70%。公司的部分拉刀已在美国客户实现了批量供货，总体感觉我公司产品在美国市场还是挺有竞争力和前途的。
问：为什么在东南亚市场布局较少？
答：一是由于受到疫情影响，人员往来不便；二是营销渠道建设的人力、物力投入还不够；三是东南亚汽车行业较发达，但以日系为主，对供应商相对没有欧美系品牌更加开放。
问：请介绍下业务中汽车行业和其他行业的占比？
答：公司产品主要应用于汽车零部件占比50%到60%（燃油车23%、新能源车19%、商用车18%）、精密机械16%、航空航天、电站及风电设备14%、钢结构及轨道交通10%。
问：传统燃油车转变为新能源车对刀具业务的变化？
问：请介绍下前五大客户的领域？
答：四家是汽车零部件领域，一家是航空航天领域。
问：公司跟C919大飞机上的合作对接有哪些？
问：请介绍下与新成量并购重组的情况？
问：请介绍下公司在管理方面各部门考核目标的制定情况？
答：2021年公司获得浙江省省政府质量奖，是嘉兴市的第二家，这是充分的对我公司企业管理成熟度的认可。同时，2022年公司又获评2021年度“浙江省企业管理对标提升标杆企业”，更加证明社会对公司管理能力的认可。公司有完善的考核管理体系，对产销情况、交付情况、质量情况、效益情况、技术情况等有严格的体系。
问：请介绍下公司各工厂情况？
答：公司现有四个厂区，分别是海盐海兴路工厂、海盐恒丰路工厂、温岭上优刀具工厂、美国密歇根工厂。
海盐海兴路工厂是公司总部所在地，主要生产精密复杂刃量具；海盐恒丰路工厂主要生产精密高效刀具；温岭上优刀具工厂主要生产齿轮刀具产品；美国密歇根工厂主要负责开拓北美客户，并为北美客户提供刀具修磨等服务。
问：请介绍下春节前的需求情况？
答：从公司的订货数据来看，由于受疫情影响，2022年5月份达到最低谷，到了三季度企稳，但还是处于低位，到11月份有明显的恢复，12月份基本保持平稳，整个市场的需求并未完全释放。
问：请介绍下明年需求前景更好的品种？
问：请介绍下2023年的展望？
答：现在是世界百年未有之大变局，变化很快，展望2023年，从疫情影响的减弱，二十大的鼓舞，总体信心要比2022年更足，从我们过去历往的经验，每年从二季度开始市场逐步好转、四季度相对是高位，总体对2023年充满信心，特别是中央注重高端装备制造业的发展，对我公司的长期发展提供了根本保障;
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
恒锋工具股份有限公司主要从事的业务包括：精密复杂刃量具、精密高效刀具、精磨改制、技术开发工艺服务（精密拉削服务、精密搓齿服务、精密车齿服务等）。公司的产品主要包括精密复杂刃量具和精密高效刀具两大类，精密复杂刃量具细分为拉削刀具、冷挤压成型刀具、花键量具量仪、切齿刀具四大系列，精密高效刀具细分为高效钻铣刀具、高效钢板钻二大系列。公司目前是国家刀具标准化技术委员会复杂刀具分委会副主任单位和全国量具量仪标准化技术委员会花键量具工作组召集单位，拥有“恒锋工具精密复杂量刃具”省级企业研究院，恒锋“渐开线花键测量实验室”被国家科工委确认为渐开线花键检测能力合格满意实验室。