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2024.11.17
海关数据是指由各国海关机构在执行监管和统计职能过程中收集的关于进出口货物的详细信息。这些数据通常包括货物的名称、规格、数量、价格、贸易伙伴、运输方式、贸易方式、进出口日期等关键信息。
海关数据市场价值
海关数据具有监管、统计、透明度、经济分析、市场研究、供应链管理、风险管理、合规性检查、反欺诈和安全以及政策制定等多重功能。
1.月度走势分析
2.采购商排名分析
3.供应商排名分析
将出口到某国市场的供应商按金额排名，可以直观地反映出竞争对手的情况。通过对竞争对手的走货日期、交易量、成交方式等数据的分析，可以更好地了解市场动态，及时调整销售策略，提升市场份额。
4.供应国排名分析
分析我国产品在供应国占比排名，可以侧面反映出该国对中国产品的接受程度。对于排名靠后的地区和国家，可以视为潜在的开发市场，通过制定针对性的市场推广策略，提升产品在这些市场的占有率。
5.进出口岸与运输方式分析
了解采购商地理位置和运输习惯，可以合理安排运输方式，提升客户满意度。例如，通过分析HHPA的进出口岸和运输方式，可以了解采购商的运输偏好，从而制定更合理的物流方案。
6.简单市场分析
通过海关数据了解产品主要出口国家、出口金额，以及出口变化，从而进行市场定位。例如，分析LED灯泡的主要出口市场和出口额变化，可以发现出口趋势和强势省份。
7.目标客户查找
利用海关数据平台，通过HS编码等信息搜索，可以找到目标客户，并进行进一步的分析和开发。
8.客户深入分析
对目标客户进行深入分析，了解其采购习惯、偏好等，以便制定更有针对性的销售策略。
9.行业监测
全面掌握目标市场所有竞品公司的贸易动态，深入分析主要竞争对手的所有交易记录，制定差异化的市场、品牌、渠道、竞争策略。
10.政策影响分析
使用海关数据评估贸易政策的影响，如关税变化对进出口的影响，贸易壁垒对特定产业的冲击等。
开发国外采购商
通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。利用海关数据开发国外采购商主要有以下四个方面：
一、直接查找
输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做鞋子的，通过搜索可以直观地看到目前鞋类产品的整体出口情况，包括目的国，交易次数，采购商，供应商等。
这里要注意下，为什么是前4-6位的HS编码？因为我们使用的是境外海关数据，编码和数据内容都是以国外海关为准的。而正常来讲，全世界国家前六位都是一样的，但后面2-4位每个国家可能会有不同。为了保证搜索数据的准确性，我们要取相同位数。
二、同行查找
想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗？
输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。
注意：输入公司名称时，建议去掉后面的单词，例如：“ZHEJIANGKAKAXIWATERINDUSTRYCO.,LTD”，可以输入“ZHEJIANGKAKAXIWATERINDUSTRY”，如果没有可以再试输入“ZHEJIANGKAKAXIWATER”，以此类推。
三、反向查找
由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？
可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，这些进口商同样也是潜在的优质客户。
四、类比查找
我们知道，从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。
这时候，我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。
比如，你是一家做太阳镜的外贸企业，通过海关数据对进口商进行研究，发现该类产品的进口商并不仅仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商，还有很多女装用品分销商、饰品经销商、汽车零配件（4S店）的供货商，甚至是儿童用品专卖店。
明确了客户群体，我们可以结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、地图找客户等功能进行多维度开发，进一步延伸海关数据的价值链，轻松实现目标客户的资源裂变
二十个免费海关查询网站
一、中国海关数据查询
1、在“筛选条件设置”页面中，自由定制您的海关统计数据报表，以下是详细的操作步骤供大家参考。
①“进出口类型”可选择需要汇总的进出口方式为进口、出口或进出口合计。
②“币制”可选择汇总结果以人民币值或美元值统计输出。
⑤“排序方式”可自由选择按照编码顺序、数量或金额进行统计报表的排序。
⑥在“输出字段分组”中，选择需要查询的海关统计数据字段，目前有商品、贸易伙伴、贸易方式和收发货人注册地四个字段可供选择。
⑦选择好字段后，点击“选择编码”可进行该字段下编码的选择，并可支持中文或编码的模糊查询。
⑨准备OK，输入验证码，点击“查询”，我们为您私人定制一份海关统计数据报表。
⑩点击“导出数据”，您定制的报表将以CSV的格式导出到您的电脑。点击“返回设置”，回到“筛选条件设置”页面。
二、美国ImportYeti海关数据查询网站
网址：www.importyeti.com
打开官方网站，你会看到一个搜索框，在这里搜索你同行公司的英文名称，点进他的海关数据分析，去查看他的采购商，我们竞争对手的采购商，就是我们要去找的精准客户了。如果你已经有客户了，也可以搜索你客户公司的英文名，点进他的海关数据分析查看你的同行，或者客户的下游客户。
优点
●免费免费还是免费！创始人申明，ImportYeti将始终保持免费。
●操作简单，信息全面。支持按照公司及供应商名称、地址、HS海关编码、产品进行搜索。搜索结果包含海运数据信息、供应商、年进出口频率、产品明细、供应关系图谱、国家/地区进出口明细、提单信息等内容。网站还支持下载原始提单和供应商总目录。
缺点
三、联合国商品贸易数据库
联合国商品贸易数据库（UNComtrade）是一个全球性的贸易数据平台，它提供了详尽的全球年度和月度商品贸易统计数据，这些数据按产品和贸易伙伴进行分类。
UNComtrade数据库包含了近200个国家或地区统计当局报告的详细进出口统计数据。这些数据涵盖了从1962年到最近一年的年度贸易数据。数据库被认为拥有超过10亿条记录，是最全面的贸易数据库之一。每条记录通常包括例如德国向美国出口汽车在2004年的价值（美元）、重量和辅助数量（汽车数量）等详细信息。
数据库持续更新，每当从国家当局收到贸易数据时，联合国统计司会对其进行标准化处理，然后添加到UNComtrade数据库中。
UNComtrade数据库允许用户以多种格式提取信息，包括API开发者工具，这些工具可以集成到企业应用程序和工作流程中。订阅用户可以获得额外的功能，以提高效率和特定性。
TradeMap覆盖了220个国家和地区以及5300种协调制度（HarmonizedSystem）产品。它提供了从最聚合的层面到关税线层面的月度、季度和年度贸易流量数据。
TradeMap以表格、图表和地图的形式提供出口性能、国际需求、替代市场和竞争市场等指标，同时还提供了进出口公司的目录。用户可以通过输入产品名称或代码、产品种类、目标国家名称或经济联合体名称来搜索和分析数据。
TradeMap利用地理信息系统（GIS）技术和大数据分析，展示全球或区域性的贸易流动情况。它允许用户以直观的方式查看贸易数据，包括贸易流向追踪、市场分析、风险评估和商业机会发现。
除了TradeMap，国际贸易中心还提供了其他工具，如MarketAccessMap、InvestmentMap、SustainabilityMap、TradeCompetitivenessMap、ProcurementMap、ExportPotentialMap、MarketPriceInformation、ITCMarketAnalysisPortal和RulesofOriginFacilitator等，这些工具可以与TradeMap结合使用，提供更全面的市场分析。
五、世界贸易组织（WTO）数据门户
世界贸易组织（WTO）数据门户是一个提供全球贸易和贸易政策措施信息的平台。它成立于1995年，随着WTO的成立而建立。通过这个门户，用户可以查询多种内容，包括：
商品贸易数据：包括关税和贸易数据、商品配额、标准化关税信息等。
非关税措施：涵盖农业、棉花、进口许可、非关税措施（NTMs）、数量限制（QRs）和原产地规则等。
服务贸易：提供服务承诺和最惠国豁免、服务贸易政策数据库、区域贸易协定中的服务承诺等信息。
其他信息：包括加入WTO的承诺、争端解决数据库、贸易与环境、政府采购、优惠贸易安排（PTAs）、区域贸易协定（RTAs）和贸易监测数据库等。
六、DataWeb(美国国际贸易委员会数据门户)
优点：
详细数据提供：DataWeb提供了详细的美国进出口数据，这对于需要深入了解美国贸易情况的用户来说非常有价值。
数据开放免费：DataWeb的数据对所有用户开放且免费，支持多种查询方式，使得用户可以无成本地获取贸易数据。
高更新频率：DataWeb的信息更新及时，确保用户能够获取最新的贸易数据，这对于需要最新数据进行分析的用户来说非常重要。
缺点：
数据范围限制：DataWeb主要提供的是美国的贸易数据，对于需要其他国家数据的用户来说，这个平台的数据覆盖有限。
用户门槛：DataWeb的数据主要面向专业用户，对于新手用户来说可能存在一定的门槛，需要一定的专业知识才能有效利用这些数据
七、欧盟委员会市场准入门户
作为欧盟委员会的市场准入门户在线查询平台，可以很方便地查询到欧盟的贸易数据。
此外，关于出口欧盟，你想知道的一切，都在这里。网站内可查询到所有欧盟国家和全球120多个其他市场的原产地规则、税费和附加关税、进口程序和手续、产品要求、贸易壁垒、贸易流量统计等信息。
八、东盟国家数据库
●有交互式数据表格，数据一目了然，还可免费下载。
数据选择设置上，不够细致，部分数据无法查询。
九、非洲贸易观察（TradeObservatoryAfrica）
非洲贸易观察（TradeObservatoryAfrica）是一个由国际贸易中心实施的项目，旨在向非洲用户提供实时贸易数据，以支持非洲大陆自贸区协定的实施。网站由非洲贸易观察指导委员会领导，委员会成员由非盟委员会、欧盟、国际贸易中心、联合国非洲经济委员会以及非洲区域共同体的代表组成非洲贸易。观察网站提供实时的贸易数据，帮助用户及时了解非洲大陆的贸易情况。网站包含三大模块，分别是对比非洲贸易机会、调查非洲伙伴方市场准入条件、监测非洲大陆自贸区协定实施进展与成果。网站提供非洲大陆内部贸易流量（贸易额、交易货物数量、优惠关税使用情况、边境收取的税费）以及市场准入条件信息（边境税收与监管规定）。
【优点】-提供详细的非洲进出口数据-数据免费，支持多维度查询-信息权威，适合市场分析【缺点】-数据主要是非洲国家信息，其他地区数据有限-界面相对简陋，部分功能不够直观
十、美国国际贸易管理局
优势
●美国国际贸易管理局隶属美国商务部，官方网站，数据权威，更新及时（每月更新）。
●无需注册，点击即用。
●数据类型全面。该网站支持按照商品、国家等分类查看美国进出口状况。此外，还能查询美国的各行业调查报告、各国国情研究报告等内容，哪怕是中国外贸人，也能得到启示。
十一、英国贸易信息网
●该网站由英国税务海关总署（HMRC）管理，数据权威，更新较为及时。
●数据全面，除了常规的月度数据统计报告，还支持自定义查询。表格支持自行下载。
自定义表格使用不太方便，需要层层下钻，使用前需要阅读官方教程。
注意
十二、澳大利亚统计局
澳大利亚统计局是澳大利亚联邦政府负责收集、分析和发布统计数据的官方机构。国际贸易数据更新及时、内容全面，更为重要的是，其使用逻辑简单，查询数据方便。
十三、印度商务部和工业部
官方网站，数据更新及时，条理清楚。其使用逻辑和中国海关总署类似，简单便捷。
十四、印度贸易数据门户（EXIMIndia）
十五、法国海关数据官方网站（RITA）
【优点】
作为法国官方的海关网站，提供的信息具有权威性和准确性。可以获取法国进出口贸易的部分数据，对了解法国市场有一定帮助。
【缺点】
主要以法语为主，对于不懂法语的用户，浏览和理解有难度。而且侧重于法国国内的海关事务，对于全球贸易数据的覆盖有限。
十六、德国联邦统计局（Destatis）
涵盖了德国各类统计数据，涉及人口、经济、就业、教育、健康、环境等多个领域，是了解德国国情和社会经济状况的重要资源。提供丰富的数据下载选项，包括Excel、CSV和PDF格式，方便用户进行数据分析和应用。网站上提供了一些基本的数据可视化工具，用户可以通过图表和地图直观了解德国的统计数据。
与一些现代数据平台相比，网站的互动性较低，缺乏高级的数据分析和定制化查询工具。用户需要具备一定的数据处理能力才能充分利用下载的数据。