机械零部件采购之难水之深，如何破局

机械零部件就像设备的细胞一样，纷杂繁多又紧密协作，设备整机通常由成百上千个零部件组成。这些零部件可能是螺栓、螺母、轴承等基础的标准件，也可能是精密复杂的电气件、非标定制件，如工控、传感、丝杆、导轨等。每一种零部件都有其特定的应用场景和适合的工况要求，其品质和稳定性直接影响到设备的使用效果。

01.

零部件采购定制之痛

机械零部件市场面临多重挑战。从供应端出发，由于不同产品之间的生产要求和工艺差异明显，每一家生产零部件的供应商，通常会专注于某一类或某几类产品，制作的品类十分有限。从需求端的角度来看，中国作为一个制造业大国，大量的设备制造商每年都需要采购海量机械零部件，但需求十分分散。用户的核心痛点多集中于三大板块：

① 非标型号多，海量SKU选型难

由于单个供应商能提供的品类十分有限，拉高了企业的采购成本和周期，同时由于很多的机械零部件并没有标准型号，产品标准、规格参数也可能不同，导致企业的采购人员在寻找、沟通、匹配型号方面需耗费大量时间精力，造成采购困难等问题。

②定制周期长，交期及质量得不到保障

按图纸定制的非标件，一到旺季，散单可能会受批量订单冲击导致交期延误。对企业而言，即便是一个零部件不能及时采购到位，设备组装或使用就会受到影响。同时，供应商品控和交期不稳定，交付的产品经常出现与实际需要不符等情况，也会严重影响设备的交付。

③市场价格严重不透明，企业缺乏议价权

中国有大量的中小型设备制造商，设备零部件采购需求较为分散，由于单次采购数量有限，他们并没有太多的议价权，采购成本往往居高不下。机械零部件的生产成本与生产规模和生产方式强相关，同样的一个零部件，采用开模或批量化生产，成本将大幅下降，供需双方的信息不对称造成零部件价格参差不齐。

嘉立创FA商城的破解之道

嘉立创集团每年都需要采买金额数以亿计的设备用以生产制造，经常会遇到设备迟迟未能如期交付，又或者是交付设备存在各种问题严重影响生产进度。有不少设备供应商表示，问题的出现与机械零部件供应密切相关，我们对设备制造企业采购零部件的痛点深有体会。

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我们认为，客户的信任无比珍贵，采购量小的用户痛点更强烈，因此更应该被关注。平台采用成本定价法，即在成本的基础上加几个点的毛利率作为售价，当采购或生产成本下降时，系统也会自动下调销售价格，绝不会通过利用信息差赚取高额利润，真正做到让利给客户。

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