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锚定“老钱”圈层，深化品牌定位
百年林肯在国人心中的印象一直以来可以用：大而豪华形容。如果问贾鸣镝博士，他如何定位林肯的豪华，在他的心中：“林肯是一个精致而典雅的豪华品牌。”他认为，林肯品牌需要寻找的是那些对品牌怀有深厚情感、追求独特且符合自身身份的豪华品牌用户。
林肯的目标群体究竟是谁，贾鸣镝则给出了精确的答案：老钱（OldMoney）阶层。他解释说，在老钱阶级的心中，真正的豪华是历经时光打磨、传承百年的积淀。他们对豪华抱有崇敬之心，充满了深厚的尊重与情感。“他们不仅购买未来生活，更是在购买对过去自己的肯定。”
重视销量但不单纯追求销量，坚守并塑造高价值品牌认知
贾鸣镝博士用全新的思路明确目标客户群体后，如何找到他们并建立深厚的情感联系，成为林肯品牌发展的关键。对此，他指出，林肯将坚持深化“传世豪华优雅从容”的品牌定位。
具体而言，就是从功能上找到支撑客户情感价值的支点，将功能价值与情感价值相融合。然后从情感上在心灵港湾与人生探索精神间找到平衡。进而打造出极具获得感的“高价值典范”，最终激发品牌与用户之间的情感共鸣。
贾鸣镝博士强调，林肯追求的高质量，是质量比数量更重要，价值比数值更关键。林肯重视销量，但不单纯追求销量。
在GBHS消费者调研报告中，林肯品牌的“豪华的、高品质、尊贵”三大关键词排名再创新高，均超越了二线豪华品牌。其中，“豪华”一词的排名位居第三，超越了奥迪，仅次于宝马和奔驰；“高品质”排名第四，仅次于奔驰、宝马、奥迪；“尊贵”同样排名第四，也仅次于奔驰、宝马、奥迪。此外，在2024年前三季度中，林肯是众多豪华品牌中唯一一个保持品牌好感度连续增长的品牌，并且与2023年相比，林肯的品牌好感度降幅也是最低的。
反映在市场层面，林肯品牌及各车型在保值率方面展现出强劲实力。据精真估最新保值率报告（截止2024Q3）显示，林肯多款车型在细分市场中名列前茅。冒险家勇夺细分市场保值率第一，航海家、飞行家紧随其后分列第二，林肯Z也毫不逊色，位居第三。林肯始终致力于守护用户价值，以卓越品质与出色保值率，让每一位林肯车主都能享受到持久的价值保障与尊贵体验。
轻量化经销商网络，强化网络覆盖
这样做的目的是强化网络覆盖，触达更多地级市，提升市场覆盖率。对此举措，贾鸣镝博士如是说：轻量化并不意味着降低服务质量，而是通过优化流程和提高效率，为客户提供更加优质的服务体验。
产品布局双旗舰车型引领聚焦大型车市场
面对国内新能源车型的快速发展，持续进行产品布局的调整，是林肯品牌对市场需求的深刻洞察。贾鸣镝指出，林肯品牌将凭借其在大型车领域的优势，来应对中国市场的消费升级和豪华车市场竞争的加剧，未来将主要聚焦于30万以上的大型车市场，以双旗舰车型为引领，保持创新发展，燃油车将是其中的重要一环。
全新一代领航员的到来，不仅为中国消费者带来了顶流美式豪华的品牌及产品体验，同时也将继续助力林肯品牌在中国的发展。
内饰方面，全新一代林肯领航员全车座椅采用苏格兰Opulence皮质，具备加热、通风、按摩功能。二排引入复式大沙发设计，近2米车高为乘客提供开阔视野。车内配有48英寸4K超高清显示屏。
动力上，领航员全系搭载3.5升V6双涡轮增压发动机及10AT变速箱，辅以CCD电磁悬架，提供稳定的驾驭体验。在静谧性方面，车辆配备ANC主动声学降噪系统与超过40个静谧声学包，以及整车声学夹层静音玻璃，后舱静谧性有所提升。
此外，首发限量版车型更配备专属套件，包括限量内饰标、骑士外饰标等，彰显尊崇身份。而与中国丝制工艺巅峰之作——宋锦的融合，打造出独一无二的“宋锦定制礼盒”，为车主带来尊贵与荣耀。
林肯现阶段虽然主要聚焦于燃油车市场，但这并不意味着林肯忽视电动车的发展趋势。贾鸣镝博士同时表示：林肯正在积极审视并优化发展模式及业务结构，以应对未来市场的变化。
技术驱动创新，保持持续发展
对于林肯品牌未来在华的发展之路，贾鸣镝博士充满信心。他认为，技术驱动的变革以及智能化的发展将推动中国在未来10年内继续保持快速增长，成为全球最大且最具活力的汽车市场。林肯将在全新的发展模式中保持创新，继续为用户带来更多满足需求的豪华体验。
林肯中国近期推出四大区域“三剑客”模式，即销售、市场与售后团队的紧密合作，旨在优化服务流程，快速响应市场需求，共同推动品牌发展。面对市场变化，林肯中国灵活调整销量目标，确保经销商与品牌的稳健前行。
在他看来，品牌建设是林肯在华的重中之重。做品牌是长期主义，需要找到精准且热爱林肯品牌的客户，更好地传递林肯的品牌精神。品牌是林肯的核心资产，有品牌才有销量，品牌稳固才能赢得市场。
结语：林肯的新征程
林肯入华十周年，是重要的里程碑，也是崭新的起点。林肯品牌将在中国市场开启新的篇章，继续深化品牌定位，塑造高价值品牌认知；优化经销商网络，强化市场覆盖；聚焦大型车市场，推出更多符合消费者需求的产品；同时，林肯也始终保持创新发展，积极应对市场变化。
相信在贾鸣镝博士的引领下，林肯将为消费者带来更多顶流美式豪华的品牌及产品体验。我们也期待林肯品牌在未来的发展中，能够不断超越自我，创造更加辉煌的成就。我们期待林肯的下一个十年更精彩！