很多品牌都习惯以营销日历为参考，从中选择一些合适节点来制定全年的营销计划，因为通过盘点营销日历就能把全年的营销节奏基本定调（排除一些无法预判的突发热点事件）。
在这样的策划逻辑下，我们不难发现大多数营销活动都遵守了借势的规律。
每逢重要节日和热点事件，品牌大军们就会使出浑身解数争夺用户注意力和流量，而品牌市场运营等部门一年之中的KPI和业绩，也主要依赖这些节点得以完成。
成为一名优秀的营销操盘手必须知其然知其所以然，本文就来详细拆解品牌借势营销背后的一些底层逻辑和范式。
如元旦春节、情人节、国庆节等重要节日，立春、大寒、立夏、冬至等节气，奥运会、世界杯、高考、日食等社会重大事件。
这些节日节气事件拥有根植于老百姓心中的母体文化，比如古今流传下来的庆祝活动和文字图形等。在这样的气氛烘托下，老百姓正处于情绪高昂、行为活跃、消费欲望旺盛的状态，品牌趁机推出营销活动正好满足大家高涨的消费欲望。
同时通过多年的市场教育和习惯培养，品牌在重要节日做促销已变成一种默认的消费心智，能免去不少品牌主动推广活动的成本。
常见的有明星感情官宣，爆红的人物、影视剧、综艺、网络热词、社会重大新闻等。
它们更多是品牌主动打造出来的营销IP，如公司周年庆，天猫双11、淘宝造物节、京东618等都属于这类。
因此品牌可以依据自身的行业属性、品牌产品优势、用户特征、企业实力等情况，制定一套合适的借势营销打法，在借势中持续输出品牌和产品的价值、高效完成营销KPI。
品牌借势营销的底层逻辑可以提炼成八个字：跟踪热点、建立关联！
首先需要准确判断哪些热点适合自己来追，比如热点影响力、品牌关联度、风险性、传播力等都是应该考虑的因素。
如果热点的影响力和传播力不够难以收获好的借势效果，导致忙活了一阵却只得到极低的投入产出比。
关联度不强会让人觉得莫名其妙不知所云，对品牌的提升徒劳无益，最终为他人做嫁衣自嗨了一波。
而风险性更是品牌需要重点考量的，盲目蹭热点很容易招来负面影响和舆论，如果获得的是有损品牌形象的曝光，明显得不偿失。
这种打擦边球的操作从投入产品比来说确实划算，一次采访+一个视频就蹭到海量的品牌曝光和流量。
不过这个骚操作惹来了网友的反感和负面舆论，给本就不太好的品牌形象再次抹黑，其公司公关部估计已经哭晕在厕所。
寻找品牌关键元素和热点关键元素的连接点，是策划一次借势营销最核心、耗时最长、也最消费脑力的工作，这个连接点会决定借势营销的主题概念和大方向。
首先需要提炼出品牌的所有关键元素，一般可以从品牌认知图谱、服务特征、产品类型和优势、用户画像这四个维度进行盘点和梳理。
再把热点的关键元素也提炼出来，包含：
最后可以把所有品牌关键元素和热点关键元素写到同一张纸上，挖掘一个共有的、且具备传播力的连接点，为下一步的借势内容和活动指明方向。
借势营销的教科书杜蕾斯，去年中秋节推出一套名为“日饼”的礼盒，配上文案“但愿人___，千里共婵娟”。
这个借势主题找到的共有连接点是“持久”，杜蕾斯有一款名为持久系列的避孕套产品，而苏轼的《水调歌头》有流传度非常广的中秋赋词“但愿人长久，千里共婵娟”，挖掘出持久这个词实现完美联动。
寻找品牌和热点共有的连接点是借势营销成功的第一步，而如何把连接点落地成一个个具备传播力的创意，则决定了借势营销能达到上限。
这里墙裂推荐几种常用且验证有效的借势创意输出方向。
将热点有关的内容和特点梳理出来，且找到跟品牌关键元素结合的地方之后，根据连接点继续展开创意的发想，通过创意把连接点包装成便于传播的内容或活动。
（1）杜蕾斯中秋“日饼”礼盒
前面提到的杜蕾斯“日饼”礼盒，就是基于“持久”这个连接点，在礼盒设计上做了非常巧妙的镂空设计处理，当把避孕套产品盒塞进礼盒时，刚好填补了空缺的两个字，形成“但愿人持久，千里共婵娟”的文案。
（2）蒙牛高考押题奶
高考押题是助力考生金榜题名的重要一环，而蒙牛同样能给考生带来身体上的营养和精神上的激励，找到“为考生加油”这个共同点将高考和蒙牛品牌主张建立关联。
牛奶盒变身为高考押题，融合“蒙什么都牛，做什么都对”的鼓励型文案，借助高考场景唤醒广大网友的青春回忆和情感共鸣，极具话题性。
（1）杜蕾斯国际反家庭暴力日
近些年女性意识逐步崛起，但女性被家暴的现象仍广泛存在。
杜蕾斯面向公众发声，引用常见的暴力侵犯行为对施暴者作出劝告和警醒，同时号召女性不要沉默勇于反抗家庭暴力。
杜蕾斯通过正义发声的宣言自然带出性暴力等两性问题，成功将品牌态度和产品融合了进来，并赢得网友的一片赞誉和好感。
（2）百度沸点年度流行语
百度通过汇总全年的流行语，并展开详细释义和应用举例，对网友来说易于理解且实用，也能让人知晓百度沸点是一款做大数据盘点和榜单的产品。
关于热点评析还有一种屡试不爽的玩法，是设计有故事性或有趣的漫画长图，结尾处来一个巧妙反转植入品牌或产品信息。
洞察用户心理、提炼品牌和热点关键元素，找到用户、品牌、热点三者之间的情感连接点，这个方法属于特点结合的升华版，聚焦在情感上的连接点。
2020年4月8日凌晨，封城78天的武汉解除离汉通道，这宣告武汉人民携手全国医疗救援队成功控制了疫情蔓延、稳住了局面。
武汉城市民经历数月的恐慌与奋战、经历了亲人别离的无奈与痛苦，整个城市犹如被乌云笼罩弥漫悲泣的情绪。
点亮武汉的Gif海报，用黄鹤楼由黑暗到光明的视觉呈现，配上一句简单的“武汉，好久不见”，深深触动了武汉市民和全国人民的内心，传递一种恐慌、悲伤、信心和希望的复杂感受。
欧普照明“用光创造价值，用光点亮生活”的品牌使命和理念，也通过一张张感人心扉的Gif海报得到了完美的诠释和体现。
（2）耐克Foronce,Don’tDoIt
视频以黑底白字营造一种严肃的氛围，让受众将焦点集中在文字表达上“不要对种族主义置之不理”“不要接受无辜的生命从我们身边被夺走”“让我们一起来改变”等。
耐克借助这支短片反对种族偏见、仇恨和不平等，激励人们采取行动解决社会深层问题，与消费者产生更多的精神共鸣和情感连接。
根据网络原生文化，制造能够引发用户主动传播、跟风模仿、积极互动的话题（如段子、网络词、洗脑歌曲/舞蹈等）。
（1）腾讯高管摆摊招聘
首先五菱宏光顺势推出地摊神车一夜爆红，甚至导致了股票的涨停。
紧接着网络上出现一张腾讯高管摆摊招聘的照片，网友不敢相信原来互联网大厂的招聘还能这么玩，在媒体报道、网友转发、社交热搜的助力下事情疯狂发酵，腾讯在几乎零成本投入之下刷足了存在感。
（2）钉钉发歌在线求饶
这样巧妙的处理不仅让少侠们放下了手中的利刃，也成功破圈引发大众在社交网络的话题讨论。以退为进，成为一次经典的公关案例。
我们无法给每一次营销Campaign都配备丰厚的媒体资源，因此设计巧妙的创意内容、策划有效的互动机制引起发酵和自主传播，是创意策划环节必须考虑的问题。
设计利益诱惑和制造社交货币，是引起用户自主传播比较有效的两种方式。
稀缺的产品、尊贵的服务、新奇有趣的事物、引发共情的观点、有争议的话题、取得的成就等属于比较典型的社交货币。
网易云音乐年度听歌报告
策划一波借势营销除了掌握文中讲到的方法，还需要额外思考清楚以下几件事情，才能让借势营销发挥最大的势能，在符合公司战略要求之下，对品牌对业务产生帮助。
品牌借势的正确打开姿势：
理解借势底层逻辑，不要什么热点都蹭，寻找共有的连接点，输出创意内容，引起发酵和传播，全盘的策略思考。
作者：老泡；作者公众号：老泡OG（ID：laopaostrategy）
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