制定决策首先必须明确决策的问题和目标，例如，是否接受某一客户的特殊订单或者生产何种产品。在一项决策作出之前，必须首先弄清楚该问题。弄清楚问题以后就应该对决策的标准进行界定，目标是利润最大化，是尽可能扩大市场的份额，还是使成本最小化在决策之前，必须清晰界定决策的标准，作为选择最优方案的依据和准绳。
这一过程需要对各备选方案进行详细的定性和定量分析，从各个方面分析各方案的可行性和优劣。这个过程是正确决策的关键，它要求对各方案的决策标准(例如经济利润)作出细致的分析，进而通过各方案的决策标准进行比较，从而得出最优方案。
边际成本(marginalcost)是经济学的一个基本概念，它是指业务量变动一个单位时成本的变动部分。在实际的计量中，产量的无限小的变化也只能小到一个单位。所以边际成本的确切含义，就是产量增加或减少一个单位所引起的成本变动。
机会成本(opportunitycost)是指实行本方案的一种代价，即失去所放弃方案的潜在收益。机会成本不是我们通常意义上的成本，它实际上不是一种支出和费用，而是失去的潜在收益，是辩证的概念。例如，有A和B两种方案可供选择，现在选择了B方案。如果选择A方案的话可以获利一万元，那么该一万元潜在收益就是选择方案B的机会成本。所以机会成本总是针对具体方案的，离开了被放弃的方案就无从确定。机会成本要求我们在决策中全面考虑可能采取的各种方案，以便为既定资源寻求最为有利的使用途径，从而优化资源配置。
重置成本(replacementcost)是指目前从市场上购置一项原有资产所需支付的成本也可以称之为现时成本或现行成本，它带有现时估计的性质。与重置成本直接对应的念是账面成本，即一项资产在账簿中所记录的成本。有些备选方案需要动用企业现有的资产，在分析评价时不能根据账面成本来估价而应该以重置成本为依据。例如，库存商品A账面单位成本为200元，重置成本为250元。若按历史成本考虑售价定为230元，认为可获利30元；但是这些商品售出后再依据重置成本补进时，反而每件亏损20元。不难看出，重置成本在定价决策中是不可忽视的重要因素。
付现成本(out-of-pocketcost，orcashcost)是指需要在将来或最近期间支付现金的成本，是一种未来成本。付现成本是在某项决策需要付现但又要全面衡量该项决策在经济上是否真正有利时，应予认真考虑的，尤其是在企业资金紧张的时候更应慎重对待。在实际工作中，企业往往宁愿采纳总成本高而付现成本较低的方案，而不采纳总成本较低而付现成本较高的方案。在这种情况下，付现成本比总成本意义更大。只有符合企业目前实际支付能力的方案，才能算得上最优的方案。例如，某企业需要更新设备一台，但企业资金紧张，银行存款余额为6000元。有A和B两家工厂可提供设备，A厂售价50000元，一次付清货款；B厂售价60000元，只要求预付4000元，余款10个月内付清，很显然在这种情况下，企业以选择B厂设备为最优，它可以使企业迅速恢复生产，多付总成本可以从提早恢复生产所获取的利润中得到补偿
可避免成本(avoidablecost)是指当方案或者决策改变时，可以避免或其数额发生变化的成本。例如，酌量性固定成本，利用挖掘潜力、改进劳动组织的办法去代替原先人员增加的方案而节省下来的人工支出。有时一项决策有几个可供选择的方案，那些与落选方案关联的成本也称为可避免成本。
专属成本(specifccost)是指可以明确归属于某种、某批或某个部门的固定成本。例如，专门生产某种零件或某批产品而专用的厂房、机器的折旧费、某种物资的商品保险费等。
差量成本(diferentialcost)通常指两个备选方案的预期成本之间的差异数，亦称差别成本或差额成本。不同方案的经济效益，一般可通过差量成本的计算明显地反映出来。例如，某公司的甲零件若自制，预期自制单位成本为48元；而若外购，预期单位购价头52元，后者与前者比较，有差量成本4元，说明自制方案较外购方案优越
沉没成本(sunkcost)是指过去已经发生、现在和未来的决策无法改变的成本。从广义上说，凡是过去已经发生，不是目前决策所能改变的成本，都是沉没成本。从狭义上说，沉没成本是指过去发生的，在一定情况下无法补偿的成本，与“历史成本”同义。例如，假定某企业有一台生产设备，原价20000元，累计折旧18000元，账面价值(净值)2000元就是沉没成本。很明显，沉没成本一经耗费就一去不复返了
不可避免成本(unavoidablecost)是指不能通过管理决策行动而改变数额的成本。例如约束性固定成本就属此类。企业的生产经营能力和生产组织机构一旦确定，约束性固定成本就不可避免地要发生，其发生的数额也不是企业的短期经营决策所能改变的。此外，企业现有厂房、建筑物等固定资产的年折旧费也属不可避免成本。
不可延缓成本(undeferrablecost)是相对于可延缓成本而言的，它是指即使财力有限也必须在企业计划期间发生，否则就会影响企业大局的已选定方案的成本。例如，某企业的旧厂房因暴雨冲击而发生较大裂痕，必须在计划期内大修，否则会造成严重后果那么这大修费用则属于不可延缓成本。
对于产品多元化的企业而言，通常企业利润的绝大部分是由几种核心产品所带来的其他非核心产品提供的利润往往很少，有的甚至亏损。对于亏损的产品或者部门，企业是否应该立即停产呢从短期经营决策的角度，关键是看该产品或者部门能否给企业带来正的边际贡献。
【例16-5】某企业生产A半成品10000件，销售单价为50元，单位变动成本为20元，全年固定成本总额为200000元，若把A半成品进一步加工为产品B，则每件需要追加变动成本20元，产品的销售单价为80元。下列两种情况，应分别如何决策
产品销售定价决策是企业生产经营活动中一个极为重要的问题，它关系到生产经营活动的全局。销售价格作为一种重要的竞争工具，在竞争激烈的市场上往往可以作为企业的制胜武器。在市场经济环境中，产品的销售价格是由供需双方的力量对比所决定的。根据微观经济学的分类，按照市场中供应方的力量大小可以将市场分为完全竞争、断竞争、寡头垄断和完全垄断四种不同的市场结构。而针对不同的市场类型，企业对销售价格的控制力是不同的。在完全竞争的市场中，市场价格是单个厂商所无法左右的，每个厂商只是均衡价格的被动接受者。在垄断竞争和寡头垄断市场中，厂商可以对价格有一定的影响力。而在完全垄断的市场中，企业可以自主决定产品的价格。因此，对于产品定价决策来说，通常是针对后三种市场类型的产品。在企业的销售定价决策过程中，除了借助数学模型等工具外，还要根据企业的实践经验和自身的战略目标进行必要的定性分析，来选择合适的定价策略。严格地说，销售定价属于企业营销战略的重要组成部分，管理会计人员主要应从产品成本与销售价格之间的关系角度为管理者提供产品定价的有用信息。
从管理会计的角度，产品销售定价的基本规则是÷从长期来看，销售收入必须足以弥补全部的生产、行政管理和营销成本，并为投资者提供合理的利润，以维持企业的生存和发展。因此，产品的价格应该是在成本的基础上进行一定的加成后得到的。
成本加成定价法的基本思路是先计算成本，然后在此基础上加上一定的“成数(加成率)”，通过“成数”获得预期的利润，以此得到产品的目标价格。其一般型为÷目标价格=成本x(1+加成率)。此处的成本基数，既可以是完全成本计算法下的产品成本，也可以是变动成本计算法下的变动成本。
在完全成本加成法下，成本基数为单位产品的制造成本。以这种制造成本进行加成加成部分必须能弥补销售以及管理费用等非制造成本，并为企业提供满意的利润。也就是说，“加成”的内容应该包括非制造成本及合理利润。
【例16-6】某公司正在研究某新产品的定价问题，该产品预计年产量为10000件公司的会计部门收集到有关该产品的预计成本资料如表16-12所示。
企业采用变动成本加成法，成本基数为单位变动成本，加成的部分要求弥补全部的固定成本，并为企业提供满意的利润。此时，在确定“加成率”时，应该考虑是否涵盖了全部的固定成本和预期利润。
仍以[例16-6]中的公司为例，假设该公司经过研究决定采用变动成本加成法，在变动成本的基础上，加成100%作为该项产品的目标销售价格。计算过程如表16-14所示。
除了使用完全成本加成法和变动成本加成法以外，企业还可以使用标准成本法或目标成本法，即以标准成本或目标成本作为成本基数，在此基础上进行加成定价。
市场定价法，就是对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。比如广州首次发交通卡--羊城通卡的时候，对该卡的定价，就曾经参考过香港的八达通卡和上海的交通卡的价格来进行定价。邯钢经验中的“模拟市场核算”，其核心要义就是对邯钢集团内部各种消耗和内部转让价格基本上都根据同类产品的市场价格来进行定价。市场定价法有利于时刻保持对市场的敏感性、对同行的敏锐性嗰規箝敖裎諧秾贫批
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严格地讲，新产品销售定价方法，是市场定价法中的特殊情景。只是因为情景特殊故单独列示说明。新产品的定价一般具有“不确定性”的特点。因为新产品还没有被消费者所了解因此需求量难以确定。企业对新产品定价时，通常要选择几个地区分别采用不同价格进行试销。通过试销，企业可以收集到有关新产品的市场反应信息，以此确定产品的最终销售价格。新产品定价基本上存在撇脂性定价和渗透性定价两种策略
撇脂性定价法在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。这种策略可以使产品销售初期获得较高的利润，但是销售初期的暴利往往会引来大量的竞争者，致使后期的竞争异常激烈，高价格很难维持。因此，这是一种短期性的策略，往往适用于生命周期较短的产品。例如，“大哥大”、苹果智能手机刚进入市场时都是撇脂性定价。
渗透性定价法在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格，比如“小米”手机的定价策略。这种策略在试销初期会减少一部分利润，但是它能有效排除其他企业的竞争，以便建立长期的市场地位，所以这是一种长期的市场定价策略。
有闲置能力条件下的定价方法是指在企业具有闲置生产能力时，面对市场需求的变化所采用的定价方法。当企业参加订货会，或者参加某项投标的情况下，往往会遇到较强的竞争对手，虽然每个厂家都希望以高价得标而获得高额利润，但是通常只有报价较低的厂商才能中标。这时管理者为了确保中标，往往以该投标产品的增量成本作为定价基础。当公司存在剩余生产能力时，增量成本即为该批产品的变动成本。这种定价方法虽然定价会较低，但是短期内可以维持企业的正常运营，并维持员工的稳定，还可以抵补一部分固定成本，在这种情况下，企业产品的价格应该在变动成本与目标价格之间进行选择。变动成本=直接材料+直接人工+变动制造费用+变动销售和行政管理费用目标价格=变动成本+成本加成
由于该港口建设部有剩余施工能力，因此只要价格超过该工程的变动成本55500万元，就能弥补一些固定制造费用，并提供边际贡献。可见，当企业有闲置施工能力时企业的投标价格通常会更低一些，因为此时只要价格高于工程变动成本，企业就可以接受。