业绩：TOP100房企销售额同比下降30.6%，降幅缩窄2.3个百分点，12月份环比增长28.86%
2024年1-12月，TOP100房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。12月单月，TOP100房企销售额同比下降3.41%，降幅有所收窄，环比增长28.86%。其中，典型企业如华发股份、中建壹品等12月当月销售增长强劲。销售总额超千亿房企11家，较去年同期减少5家，百亿房企86家，较去年同期减少30家。TOP100房企权益销售额为30668.2亿元，市场份额约为31.9%，较上年下降2.6个百分点，权益销售面积为16418.1万平方米。
图：2020年至2024年TOP100房企销售额均值及增速情况
图：2020-2024年TOP100房企单月销售额情况（单位：亿元）
注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。
2、阵营数量：百亿以上房企86家，较去年同期减少30家
图：2021-2024年千亿、百亿房企数量
2024年，百亿以上阵营企业数量持续减少。具体来看，千亿以上阵营11家，较去年同期减少5家，销售额均值2001.4亿元。第二阵营（500-1000亿）企业7家，较去年同期减少12家，销售额均值704.0亿元。第三阵营（300-500亿）企业18家，较去年同期增加4家，销售额均值375.7亿元。第四阵营（100-300亿）企业为50家，较去年同期减少17家，销售额均值172.4亿元。
表：2024年TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况
3、目标完成率：销售目标设定相对保守，目标完成率均值为86.0%
房企销售目标设定相对保守，维持在近年平均水平。2024年，从典型房企销售目标来看，仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。
表：2024年部分房企销售目标及完成情况
从销售目标完成率来看，房企上半年销售目标完成率均值为86.0%。2024年，6家房企目标完成率均值为86.0%，相较去年同期的98.5%，目标完成率下降12.5个百分点。分企业来看，目标完成率分化较大，滨江集团、保利置业、信达地产均超额完成目标，销售韧性较好。
业绩透析
1、城市：一、二线城市贡献超八成，三大城市群贡献近七成
图：2023、2024年百亿代表企业[1]各城市等级销售额贡献占比
一、二线城市占比超八成，一线城市成交占比继续提升。2024年，百亿企业持续重仓一、二线城市，20家百亿代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比达86.5%，小幅上升0.9个百分点，其中，一线城市销售额占比较上年增加4.5个百分点至33.1%，连续多年持续上升，市场需求支撑度强劲；与此同时，二线城市销售额占比下降3.6个百分点，但占比仍达到53.4%，为企业主要销售来源。近年来，三四线城市市场持续承压，2024年业绩贡献率为13.5%，较上年下降0.9个百分点。
研究组选取了保利发展、中海地产、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口、建发房产、滨江集团、越秀地产、龙湖集团、华发股份、中国金茂、中国铁建、金地集团、保利置业、中建壹品、中交房地产、新城控股、中建东孚、首开股份共计20家百亿代表企业作为研究对象。
图：2024年百亿代表企业城市群销售额分布
长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售贡献突出，合计占比近7成。2024年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额贡献较大，占比分别为39.2%、18.3%、11.9%，合计占比69.5%，较上年提升1.6个百分比。具体来看，长三角城市群市场需求强劲，占比同去年持平，依旧是房企主要业绩来源；粤港澳（内地）城市群需求有所回升，销售额占比提升2个百分点；成渝城市群受连续多年持续优化房地产调控政策、人口持续净流入等多重因素影响，区域内需求旺盛，销售额占比持续提升，2024年占比7.3%，较上年提升1个百分点。
2、产品：中高端类需求旺盛，从“好房子”到“好生活”打造高质量产品
图：2023、2024年百亿代表企业重点项目各面积段产品销售额贡献率
中高端改善类需求旺盛，140平以上大户型更受追捧。研究组对20家百亿代表企业2023年及2024年重点项目各面积段的销售额贡献分析得出：20家百亿代表企业的90平方米以下首置型产品销售额占比为12.3%，同比减少0.3个百分点，刚需群体观望情绪较重；90-140平方米首改产品销售额占比为45.2%，同比减少6.6个百分点，首改需求略显疲软；140平方米以上的中高端改善类产品销售额占比较去年大幅提升，其中，140-200平方米销售额占比26.8%，同比增长3.5个百分点，200平方米以上面积段销售额占比15.7%，同比增长3.4个百分点，需求旺盛。
图：百亿企业产品力提升方式
随着“好房子”理念的提出及深入，房企不断提升产品力，坚持品质筑造，从“好房子”到“好生活”打造高质量品质人居。一方面，房企通过新技术、新标准应用，提升产品品质。如中海地产“新建好房子”样板项目，通过20大科技系统的集成应用，全面回应了人民群众对“好房子”的134项需求，实现了“安全耐久、健康舒适、绿色低碳、智慧便捷、服务周全”五大维度全覆盖，建造了真正能让人民群众住得好、住得起的“好房子”。招商蛇口持续迭代产品营造和工程检查评估体系，通过规范管控动作、明确技术要求等措施，提升产品落地品质。另一方面，房企通过全场景打造、提升全生命周期服务等为客户提供更多情绪价值，打造高品质人居。如保利发展在“人文社区”产品理念的基础上，提出“人文服务”理念，以更多维的服务场景，为客户提供服务情绪价值，为客户营造更多理想生活场景。华润置地在“高品质九观”引领下，打造“全场景要素好社区、全生命周期好产品、全生活触点好服务”的华润置地“好房子”，从产品定义到产品实现、服务运营的各个环节，创造全客层的功能价值和情绪价值，进而实现华润置地在住宅和综合体差异化核心竞争力的全面提升。
图：百亿企业交付力新特点
当交付跨入全面比拼交付质量的阶段时，房企已经开始从交付细节下功夫，进一步提升交付满意度。其一，房企通过工地开放等形式，实打实地让业主走进家的质造现场，提前打消交付顾虑。如万科在全国升级工地开放日，约25座城市、80余个项目参与其中，各项目在传统工地开放活动的基础上增加智慧化工地、看见家直播、爱家承诺书等一系列透明化可视化的互动体验，从工程进度、工程管理和工程品质等角度，用切实行动给业主更安心的答案。其二，从细节处提升品质，提升客户满意度。如保利发展在长春保利天汇，从园区内部、地下车库，到森奢景观、精筑空间，以66处细节品质升级，让生活得到真正的“保式交付”品质的印证，为业主家人呈现一个颜值与实力兼具的理想家境。其三，提前交付，让业主更安心。当保交付、稳交付成为一种风向时，房企“卷”起提前交付。如龙湖在重庆的熙上项目提前半年完成交付；北京保利锦上二期更是提前超200天实现美好交付。
3、营销：多种营销方式加速去化回款，注重服务为客户提供便捷购房体验
2024年以来房地产行业持续深度调整，下半年以来，各项房地产利好政策频发，多城市取消限购，居民购房首付比及贷款利率已达到历史低点，一定程度上修复了市场情绪和预期，提振市场信心。房企紧抓窗口期，通过多种营销方式加速项目去化回款。
图：百亿企业营销方式
一方面，房企采用线上线下联动的形式，举办各类活动，提升营销效率，带动项目去化。2024年，房企积极整合新媒体资源，利用抖音、小红书、直播等新媒体资源，积极推进数字营销渠道铺排。如招商蛇口举行“招牌好家”城市直播排位赛，全国联动开展5161场直播，共吸引超1977万观看，总点赞量超778万，线上留资5250组，成交65套。中海地产北京公司线上线下联动，线上推出“抖音达人挑战赛”结合线下十盘联动，带动销售去化。另一方面，打出多种促销组合拳，结合城市专项购房优惠政策，加大包括特价房源、购房补贴、家具礼包、物业费减免等优惠力度，部分房企紧跟政策，推出“保价”、“以旧换新”等活动，提升消费者购房消费意愿。
表：典型企业营销情况
房企打通销售各节点，加大营销力度。2024年，随着各项房地产利好政策频发，销售已不再仅关注几个传统节日，而是将各个销售节点打通，紧抓销售窗口期，实现项目去化。如保利发展在保证原有传统销售节点的同时，把握二季度以来政策频出、客户来访热情高涨的市场窗口，积极加大推货力度，二季度推货1254亿元，环比一季度增长181%，此外，保利发展坚定贯彻落实去库存策略，根据政策热点，加强综合去化举措。
注重客户体验，通过实景购房、“夜间看房”等举措，为客户提供便捷的购房体验。房企通过提供个性化服务等措施，可以有效提升客户的满意度，并通过口碑效应吸引更多潜在客户，最终促进销售。为消除购房者对房屋质量的顾虑，让购房者买房不再靠想象，部分房企推出了实景示范区，让消费者真切感受到各类社区场景。如华润置地在北京集中呈现7个项目的实景示范区，以高品质兑现力，让美好生活场景可见可感。万科考虑到许多客户白天忙于工作，只有夜晚才有闲暇时间进行房产考察启动别具一格的“夜晚看房行动”，不仅延长了看房时间，更是为了在更加贴近真实居住场景的时间段内，深入、全面地了解项目本身及其周边环境。
4、企业：聚焦核心城市，以高品质产品树标杆
绿城中国——多维精耕，“高确定性”驱动强劲韧性
2024年，绿城在房地产市场展现了强劲韧性，长期主义者的绿城，正以「高确定性」构建可持续性发展能力：一，投资布局精准高效。绿城在投资端聚焦核心优质城市，重点布局杭州、上海、北京等一二线核心城市的优质地块，新增货值超千亿（截至12月25日）。二，卓越的产品力。在绿城“好房子”战略下，已构建成型“八大引领型产品系”，兼具高品质与市场适配性，叠加其前置创新模式与实景全维示范区，进一步提升客户体验感。三，高品质交付增强客户信心。在2024年的交付大年，绿城坚持“美好心交付”，多数项目实现提前交付，将建筑品质、优质场景和贴心服务有机融合，贯穿交付前中后期，打造全周期、重体验的交付闭环。四，品牌赋能轻资产成效显著。基于强劲的品牌影响力，绿城轻资产业务发力，代建板块贡献超三成销售业绩，实现品牌与抗周期优势互补、协同共进。
滨江集团——稳中有进，首入全国前十阵营
2024年，滨江集团在年初既定的“主动卧倒，匍匐前进”战略指引下稳健前行。业务布局上，滨江集团深度聚焦深耕熟悉的优质区域，尤以杭州大本营为重，销售和拿地金额的市场占有率均超30%，占据领先地位；运营管理方面，滨江集团高效的大运营体系持续赋能，9个杭州项目实现当年拿地当年售罄的佳绩表现，其中最快项目拿地后55天便能开盘，短短5个月即实现清盘；财务稳健管控方面，2024年滨江集团有息负债继续下降55亿至305亿，全年预计现金回笼470-480亿、银行存款余额306亿首超有息负债，融资成本进一步降低，2024年仅3.4%，比2023年的4.2%降低0.8%。
华发股份——科技+好房子赋能高质量发展
2024年，华发股份再次逆势而上，持续稳居行业第一梯队：一、业内首发“科技+”好房子产品体系，推出《科技+好房子产品体系白皮书》，产品荣获国内国际大奖40余项。二、布局重点聚焦核心城市，大本营珠海市占率近40%，广州、南京、成都等重点城市销售业绩位居当地前10，同时紧握优质土储资源，奠定稳健发展基石；三、发力社群运营，升级迭代服务体系，满足人民群众对美好生活向往和需求。四、塑造卓越品牌, 品牌价值位居中国房地产品牌价值TOP30第6位，进一步提升市场和客户的信赖与认可。
中国铁建地产——打造好产品，成就好品牌
2024年，中国铁建地产以“美好生活建造者”的品牌定位，在城市深耕中实现与城共进。截至目前，已在北京、上海等48个城市和海外成功布局277个项目，累计为超百万业主打造美好生活。中国铁建地产始终以客户为中心，以客户需求为导向，坚持守正创新，持续创新升级产品体系，全方位提升产品力，以过硬的产品品质及多样化的全生命周期服务增强企业核心竞争力。目前已打造形成了西派系、语系等知名产品系；依托“美好家”服务品牌，打造了“安享家”“悠享家”“尊享家”三级六档服务标准体系，满足客户的差异化需求。中国铁建地产将不断迭新产品力，打造好产品，决战决胜中国一流房地产企业，实现与城市发展“同频”，与人民美好生活需求“共振”。
中建壹品——科技引领，品质前行，成就更大发展
2024年中建壹品地产业务逆势而上，销售和拿地在全国排名创历史同期最高水平。中建壹品积极响应国家建设“好房子”号召，加快科技地产转型步伐，深植“绿色、健康、智慧”开发理念，探索形成全生命周期的科技住宅开发模式，匠心打造“建筑美学+好建筑、好环境、好空气、好安静，好水质、好安全、好智能、好服务”的“一美八好”壹品好房科技住宅产品体系。2024年中建壹品如期交付近万套，交付面积约83万㎡，整体来访收房率超90%。未来，中建壹品将继续深化“一美八好”产品理念，升级迭代“壹品好房”科技住宅产品配置标准及技术标准，精研客户需求，打造更适配市场的“好房子”，以卓越产品力，筑牢企业高质量发展根基。
新希望地产——精研产品，锻造穿越周期的产品实力
2024年新希望地产精研产品，以D10塑造核心产品力优势，持续稳健发展。一方面，在“五大聚焦战略”下，新希望地产立足客户需求与产品，专注“高端豪宅”改善产品，坚持创新定制，以D10天系为代表，塑造高端产品品牌形象。目前在成都、重庆、武汉、沈阳打造的4座D10项目，都以其时尚的产品审美、精益求精的匠造品质、在地文化的创新融合，成为独属城市的高品质人居标杆和地标性建筑。另一方面，2024年1-12月，新希望地产以“希望心交付”体系，品质交付了全国18个城市32个项目，共计交付超25000套，提前交付近7000套，客户满意度近90分。亮眼的交付成绩，也充分体现了新希望地产的品质兑现实力和责任担当。
石家庄城发投集团——实力国企责任担当，匠心筑造好房子，实现高质量发展
近三年来，石家庄城发投集团步步深耕，以国企使命担纲起省会发展的排头兵。石家庄城发投集团与城市共生长，在倾力打造高铁片区、太平河片区、龙泉湖片区、和平东路片区等重点片区，大力推进城市更新重点项目建设的同时，强势拓展房地产开发业务板块。石家庄城发投集团顺应市场变化，紧抓城市发展机遇，不断深耕细作，持续打磨精品产品，打造“好房子”匹配消费者需求，持续保持在市场中的领先地位。
未来展望
2024年，我国房地产市场整体仍呈现调整态势。前三季度新房销售同比下降明显，二手房“以价换量”带动市场保持一定活跃度。9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了最强维稳信号，相关部门及地方积极落实政策，四季度以来，核心城市市场出现明显升温。12月，中央经济工作会议提出“稳住楼市”，强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，为2025年楼市定调，释放了更加坚定的稳楼市基调。展望2025年，政策加力有望带动预期修复，但房地产市场恢复仍面临诸多挑战。
在此背景下，房企需善谋善为、坚韧前行，一是，紧抓改善性需求释放机会，升级产品建设好房子。二是，积极营销，努力促进销售回款，稳定现金流，确保经营安全。三是，抓住收储政策机遇，积极对接政府，盘活存量土地、商品房，实现资金回笼或存货换仓。四是，房企应顺势而为，结合自身特点积极转型，构建新发展模式。
中指云网讯： *更多重点城市房地产市场数据, 点击此处查看 春节后江苏省部分城市在政策环境利好下,购房者信心有所增强,加上高品质项目供给增加及传统营销季推动,新房成交量回升明显。下面请看2025年1-3月江苏省房企的具体表现如何。 2025年1-3月,江苏省房企TOP20门槛值为13.38亿元、5.91万平,TOP7房企销售业绩均超20亿元、10万平。其中,销售金额榜方面,招商蛇口以40.97亿元荣登榜首,华发股份、新鸿基分别以35.36亿元、31.39亿元紧随其后;销售面积方面,招商蛇口、碧桂园、保利发展分别以15.33万平、13.13万平、12.44万平位列榜单前三位。华建地产、新城控股、苏州恒泰、木渎集团、新建元控股集团等江苏本土房企表现亮眼,均入围房企销售业绩TOP20榜单。 2025年1-3月,江苏省本土房企TOP20门槛值为6.57亿元、2.83万平。其中,苏州恒泰以16.37亿元位居销售金额榜榜首,华建地产以9.39万平夺得销售面积榜首位,TOP3本土房企销售业绩均超13亿元、6万方。 2025年1-3月,江苏省本土国有房企TOP10门槛值为8.09亿元、3.10万平,苏州恒泰以16
中指云网讯： 当月要点: 1、业绩:TOP100房企销售额1-10月同比下降16.3%,降幅较1-9月扩大4.1个百分点 2、热销项目: 高品质产品继续驱动市场,房企积极升级产品 3、展望:多地优化"好房子"落地政策,年末业绩冲刺带动下重点城市供应或有所改善 榜单解读 1、业绩:TOP100房企销售额1-10月同比下降16.3%,降幅较1-9月扩大4.1个百分点 2025年1-10月,TOP100房企销售总额为28967.1亿元,同比下降16.3%,降幅较1-9月扩大4.1个百分点。去年9.26新政后,在"一揽子"政策推动下,房地产市场预期及购房者信心有所恢复,去年10月核心城市市场活跃度大幅提升,受上年高基数影响,导致降幅扩大。10月单月,TOP100房企销售总额环比增长3.7%,绿地控股、兴耀房产集团、中建智地等房企销售表现较为强劲。2025年1-10月,TOP100房企权益销售额为20176.6 亿元,权益销售面积为10352.0万平方米。 图:2022年1月-2025年1-10月TOP100房企累计销售额均值及增速情况 图:2021年1月-2025年10月TOP100房企单月销售额情况(单